这个世界上一切资源都可能会枯竭 只有一种资源可以永远生生不息 那就是文化 企业要做强必须要企业文化 家族要改变命运必须要靠强大的知识和顶端的优势认知 ——陈波

道家的天道 根本要义在于知天 儒家的人道 根本要义在于知人 佛家的悟道 根本要义在于明心 老板的道 根本要义在于洞悉本质和规律 进而运筹帷幄千里之外的绝学 ——陈波

当有人让我感觉他很厉害 很拽的时候 我会告诉他 你那么* 还需要撒尿 拉屎啊？ 太他妈神奇了 一般情况下对方就会明白自己是普通人 ——陈波

布局十大忌讳 一忌 **闭门造车 不市调不调研 只有拥有全局思维 充分市调 才能有效统筹布局 二忌 没有战略顶层规划布局 就去盲目行动 很容易陷入焦虑和迟钝 止步不前 三忌: 与同行业恶意竞争 不懂整合双赢 结果两败俱伤 四忌 好高骛远 高不成 低不就 总想做票大的 结果总是认为自己缺资金 缺人脉 反正什么都缺 其实很多东西只需要以小胜变大胜 步步为营自然越来越顺利了 五忌 赚点钱就存起来 不投资学习充实大脑 也不愿意投入其他地方 把活钱变

记住 世界上最伟大的公司 往往不是毁灭于外来的压力 更多是毁于内部的惰怠与腐败 毁于小富即安 比如 诺基亚 人如果沉迷于现有成果 成功 那么再完美的流程，制度 管理，都会成为摆设 进而成为前进路上的障碍 处在温柔乡的人很难有大成就的 所以不管在哪里 我们都要到一线市场 到项目中 永远做到先知先觉 哪怕刚刚赢的一次战役 也要马上总结 提升高度 要站在更高的视野看世界 才能做出奇迹般的神话 ——陈波

一个人的一生命运 是其所有选择的叠加结果 人每时每刻都在做选择 但真正左右命运走向的 往往就是几个关键节点的选择 ——陈波频道丨陈波社群

如何从没有知名度，建立品牌归属？ 要知道如果你的新产品 没有品牌 没有知名度 就很难产生信任和购买 如何建立品牌？ 很简单 [总结：常用的品牌建设模板] 一，建立品牌认知 就是说人们想到你的品牌 脑袋里第一印象和场景是啥？ （1）品牌名（周黑鸭，黄太吉，张飞面，张亮麻辣烫），超级符号（麦当劳的M，天猫的狗，赶集网的赶驴..） 品牌印象，张扬的个性，或提供具体的服务，这些都要留下足够深刻的印象 第一眼：看上去，就感觉不一样

创业者和打工的区别 创业者没有任何条件创造条件也要做 打工的即使有条件 也会挑三拣四的 可以不做就不做 ——陈波

人与人之间赚钱差别在哪里？ 小聪是卖炸鸡块的 卖了3年熬出来后 辛苦开店 每天赚300-500元 一年10万利润 小狼跟小聪学习了炸鸡块 他开始走做抖音快速技术培训和卖模式（商超餐饮） 结果开了6家分店 月入5-10万净利润 记住 同样一个生意 多数人的起点都不会太好 可是1年，3年，5年，甚至20年后 有些人登上了属于自己的高峰 而有些人却还留在谷底 为啥？ 为什么不一样？ 这其中固然有运气、机遇，贵人等起作用 可关键性的还是靠我们自己的选择和韧

记住 90%的年赚千万的人 他一定在做付费投流量 绝对不是搞免费流量 比如 史玉柱脑白金 一开始就是投放广告 还有华为，oppo，vivo （先是赞助热门综艺节目，然后配合广告和线下门店广告） ——陈波

为什么大多数人愿意做个体户？ 手里没钱吗？ 绝对不是 而是太小心了 没种罢了 不敢轻易去尝试和冒险 还有被格局限制了 除了有系统 为什么还要敢于付费投资？ 穷人是赚了100万 不敢在投资 但是真正赚大钱的 则会继续扩大投资 比如 我在一个项目上一年赚100万 那么我再借200万 扩大投资 用杠杆投资 结果第二年 第三年 我们可能就赚了500万 但是如果赚了100万 不投资了 钱存起来 继续原来干法 就会很难超过100万 比如王守义十三香调料 他自己赚了200万

赚小钱靠死磕 赚大钱都是靠付费投资和系统 什么是系统？ 创业之初 罗振宇自己讲课 自带流量后 然后弄个app 一年啥也不干 净赚2个亿 同样创业之初的疯狂英语李阳 和新东方的俞敏洪 李阳名气当时比俞活的时间更长 可惜能力再强 在俞系统面前最终还是个屁 就是说你哪怕是世界冠军 你能打过100个年轻力壮的普通人吗？ 一句话 不可能的 那都是电影 别太相信自己能力了 而李阳到处去各大学校演讲，招商 什么事儿都亲力亲为 非常辛苦 典型个体户 商

一个人开始废掉的迹象之一 就是不愿走出自己的舒适区 在越来越低的资源配置下 活得理所当然 当一个人对现状心满意足 日复一日去做同一件事情 不再花时间提升自己时 低配的 低等生活将永远伴随着你 只有不安于现状的不断追求卓越和极致 才能获得更高配置生活 ——陈波

自媒体or企业媒体项目通用模板 第一周 找到10-100个同行 并关注他们 每天分析 研究 解读10个非常优秀的案例 第二周 从这10个优秀的案例中 我们必须杂交出来自己的一套定位 原则，原理，和规律 做借鉴，做参考，优化 先做1-10个视频做试点 最好每天能坚持做出来一个优秀的原创作品 第三周 批量化每天写10-50篇草稿 创意思路 做出来10-50个视频 多账号运作，运营 账号内容 不能重叠 坚持一个月 做流量 引流到微信 或直接带货成交 看看效果 怎么样 这些

营销，为什么一定要做策划？ 客户心理 一条潺潺流动的感知小溪… 从来没听说 因为喝了王老吉而不上火了 从来没听说 因为喝了农夫山泉而感觉是甜的 市场 是心理感知 而感知永远大于事实 感知是写出来的 说出来的 传出来的 诱导出来的 因此 写什么 说什么 传什么 怎么说最重要 事实不重要 真相不重要 市场心理感知最重要 你是谁不重要 大众认为你是谁最重要 心理感知（诱导） 让客户有了首次购买 产品体验（感知） 让客户有了重复购买 ——陈

一流的营销+三流的产品=昙花一现（找死） 一流的产品+三流的营销=不温不火（等死） 一流的产品+一流的营销=横空出世（让对手死） ——陈波

申请人：陈波频道☜ 申请感言：管理

赔了600万+用3年――20年的感悟总结 0 **摸索3年，结果没进入行业顶端信息链，资源链（浪费了3年） 1 3年后彻底醒悟要学习，深造，买来牛人书籍学习，用3天时间阅读发现我们经历过的事，牛人早就经历过（后悔没早点看牛人书籍，顿时想抽自己） 2 看书发现秘密，思路，自信心大增，果断投资（没做好风控，无风险意识），结果路战屡败（几个月亏损300万） 而后接触某牛人指点迷津，方才顿悟 3 贴身跟牛人1个月，发现理论和实践要结合而行，经验

天下最好的生意？ 1，干实体最好做房产中介，二手房买卖（多店连锁，租几个便宜些门面，就可以干了） 一个县城也能年赚几百万 2，做线上最好生意是卖技术，卖机会发财梦想，卖课程，做培训 ——陈波

想赚钱务必混好圈子 1，娱乐圈（自带焦点和ip流量） 2，营销圈（最顶尖智囊团） 3，创投圈（信息全面，资本放大，有钱好办事） 4，政权圈（权利游戏，需量力而行） 这4大圈 可以说是垄断了世界上95％的财富 能混好一个圈子 必然小有成就 能混好这4个圈子都是顶尖牛人 ——陈波

赚钱是有轨道的？ 《泰囧》这部电影里 有这么一个情节 王宝强说自己一个葱油饼卖2.5 成本大概1块 一天能够卖800个 徐峥马上说 那一月能赚两万六 如果搞加盟 加盟费一个月5000块钱 在北京开100家店的时候 每个月加盟费就是50万 一年就是600万 如果开5000家加盟店 每年就可以赚3个亿 不出两年就绝对可以在主板上市了 但是王宝强说葱油饼必须我亲自做 不能请人 不能速冻 徐峥说 那你一辈子也只能做葱油饼了 ——陈波

很多人学了很多营销理论无法落地 为啥？ 因为学习东西太多 太杂 脑子太多太乱 而且不知道怎么去用 也用不出来 那就等于没用 那有没有一种方法 可以让你对以前知道的所有营销理论进行分类处理？ 可以让你不被铺天盖地的新信息给压倒？ 让你在头脑中给新信息分类 以便于记忆 查找和应用呢？ 这个方法和工具当然是存在的 叫做框架处理 能够让你把复杂 纷乱的信息精炼到极致 所谓“框架处理”就是在你的大脑中搭建起一个框架 能够把每一个具

道理很多人都说 “波哥，我懂你说的.....” 我就想上去骂他 但是我仔细一调查 询问就发现 90%以上在自己行业混的不咋滴的人的共性 根本没有读过几本餐饮管理 餐饮营销 餐饮成功的正统教材 （什么成功学，那没吊用=非正统） 更没有读过国内外成功人士的著作 比如：海底捞怎么成功的，小肥羊怎么成功的.... 或者读过 但是根本没有“悟”出来自己的一些东西和规律 是不是很有意思 我们就可以明白一个核心道理 穷在认知 （人家知道，我们不知道）

如何成为那顶尖的5-10%的人？ 无论在什么行业 20%的人赚走了80%的财富 这是客观存在的 也容易被我们感知到的 其实还有一个规律是 我们看历史数据 对于大部分来讲赚的钱 根本跑不赢通货膨胀 而多数人都要亏钱 保本或跟打工差不多 强一点 其实也是亏钱 既然90%的人要亏钱 那我怎么成为那顶尖TOP10%呢？ ——陈波

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