小伙伴问： 什么是ecpm？ 答：ecpm是属于（千次曝光收益）指的是抖音短视频每把你的广告推送到1000人的手机上，抖音短视频可以获得多少钱。 每次我们投广告时，抖音短视频就会评估，投放你的广告，ecpm高不高，能不能让抖音短视频多赚点钱。 短视频直播带货的广告还分挺多种，就是这种和ecpm相关的竞价广告，这里只重点介绍竞价广告的推送机制，其他类型广告也是大同小异，现在投广告的人挺多，我们的广告也要互相PK，ecpm高的，优先推荐； ec

想做Tik Tok账号，但是没有思路，有推荐的课程可以学习吗？

再强调一个重点（抖音短视频直播），实名认证一定要和短视频直播本人是同一个人，解决方案目前有一个，就是认证企业帐号。 因为又有学员反馈因为这个问题被封号啦，所以清景就再说一下，不要封了又找我解封花冤枉钱！ 近期由于“实名认证与短视频直播人冲突”违规，永久封禁直播、由于违反直播行为规范被中断（第一次一般停播10分钟），遇到这样的情况大部分人都是懵的，不知道自己做了什么或说错了什么 短视频直播时，主播记住有三

经核实吧主qq100122 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ，无法在建设 短视频内容电商吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组

这几天有伙伴问抖音小店突然出现大量货款冻结，来找景哥我问，你们要善于看细节呀！ 小店都已经出新规，保证金随近30日交易额而定，销量越高保证金越多，大家快去交保证金吧，交了就能解除冻结款了！ 认真看官方出的细则，你的大部分问题都可以解决，除非是特殊情况，比如账号被封锁等另外！

小伙伴问： 抖音小单商品卡使用有什么权限呢？ 答： 具体门槛如下： ①商家维度 非新手期商家 商家体验分>=4.5 物流-近30天商家48H发货率>=95% 飞鸽-近30天三分钟回复率88%以上（含88%） ②商品维度 好评率-30天商品好评率>=90% 差评率-30天商品差评率<=5% 品退率-30天商品品退率<=0.5% ③卡片发布上限 每个商家每天最多发布五个商品的卡片内容； 允许新增卡片关联同一商品，但同一时间，一个商品只允许关联一个线上卡片

小伙伴问： DOU+为什么能进行营销推广？ 答： DOU+有四大营销推广能力：原生互动、本地生活、留资线索、引流电商，其中，DOU+原生互动能力贯穿商家与广大用户互动的全阶段，也就是本地生活、留资线索、引流电商三大能力实现的基础。 商家可以在短视频和直播场景下，实现账号的粉丝增长和互动量。同时DOU+拥有让线下门店商家可以获益的能力。 商家们如果想带动附近的顾客进店，就可以选择“门店曝光”作为DOU+的转化目标，根据实际需要选择

小伙伴问： 如何运营高客单品牌呢？ 答： 第一：运营商品上，结合平台节奏和消费习惯的变化，进行商品选货，爆款打造，特供开发。 同时，尊重品牌的价格策略，不一味的要求品牌降价甚至破价，而是希望品牌能够在维持品牌调性的情况下保证一定的售罄率。 第二：主播孵化上，在颜值之外，更看重主播的成长经历、学历、气质，以及是否能与中高端品牌的消费者有强大的共情能力和换位思考能力。 区别于喊麦式的直播风格，主播大气优雅得体

小伙伴问： 关于直播间停留转化，极速流量来了接不住；直播间人来了，很快就跑了是什么原因呢？ 答： 因为你不知道， 抖音每天有几十万主播在直播。 算法会根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。 具体的指标分为3类分别是： 流量指标、互动指标和交易指标。 流量指标包括场观人数、在线峰值等等； 这是一个结果性的指标。 互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时

小伙伴问： 为什么说流量是卖货的前期呢？在抖音直播，新号如何冷启动获得免费推荐流量？付费投放，如何降低成本，提高ROI? 答： 如果你做过抖音直播，就会发现，抖音的流量和规则一样，不太稳定。 可能昨天爆了几千单，今天就只有几十单几百单，让你怀疑人生。 为了解决抖音直播间流量问题，每天焦头烂额，到处打听。 今天这里学一招，明天那里学一招，偶尔有用，但是大部分时候不灵。 一是因为抖音平台规则变化极快，可能上个月还能

小伙伴问： 为什么在线变高了，但商品点击转化率却掉了？主播接不住？每个主播有最佳转化区间呢？ 答： 短视频+千川作为主驱动流量，比起直播推荐，流量规模比较大，主播最佳转化区间和流量规模不匹配就有可能吃不下，导致直播间的转化率，点击率下降。 比如一个直播间，主播1在线6000人的时候转化反而比9000人更好，说明他的最佳转化区间可能就是6000人，在线再多，转化没有跟上，就会导致转化率下降，流量质量下降，所以主播2的流量转

小伙伴问： 直播间推荐流开始出现下滑怎么办？ 才能持续吃到免费流量呢？ 答： 大多数直播间开播，会有极速推流，所以开播的主驱流量大概率是自然流，但极速流量很快、很泛，不容易接。 如果没有特别高的转化数据，这波流量之后，直播间流量不可避免会下滑，这时要做流量补充，把在线拉高，很多优秀的直播间一般会补充一些视频流量，因为比较精准容易转化。 一些高在线维持久的直播间，他们一般会在直播中，用直播切片来补充流量，视

小伙伴问： 为什么说好产品等于好内容呢？ 答： 现如今的品牌自播玩法大体分为两种，一种是短平快的流量思维，对于新消费而言，GMV 就是最好的实力证明点，一切的行为属性均以最终的投产为导向，他们在乎的是花钱出量的快感，无关乎的品牌建设，只求销量增长。 另一种是消费者和产品为核心的品牌营销思维，这种玩法不仅仅只在乎 GMV 的增量，而是看到增量背后的营销逻辑是以烧钱做数据维持增长，还是因产品力的踏实和品牌建设的投入换

小伙伴问： 为什么说品牌自播直播间已经成为营销行为“捡流量”的必备项呢? 答： 抖音既是内容平台又是电商平台，因为这层属性，致使品牌自播已经成为全网营销动作的承接地，一些与品牌相关的热搜都可以链接到品牌直播间，而千川的投放逻辑又是既打通内容流量又兼顾广告流量池。 品牌的每一次发声都会直接或间接地影响品牌直播间，从鸿星尔克壕捐事件再到韩束高调官宣解约吴亦凡，品牌自播直播间已经渐渐成为品牌营销的最终承接点。

小伙伴问： 为什么说品牌自播已成为全网营销的承接地呢？ 答： 如今的品牌自播正发挥着更多的功能，销售增长、营销承接、品牌建设、私域引流等功能。 巨量千川的推出让“品效合一”有了新的可能性，传统的营销方式是流量平台与承接平台割裂，一个平台做推广，另一方平台做流量承接和转化； 即便消费者已经熟悉了跳转旗舰店的链路，但是链路跳转的流失也是无法避免的。 而抖音把流量平台和承接平台归到一起，品牌自播就是最大流量承接

小伙伴问： 千川搜索流量红利“搜索广告”是指什么？ 答： 相对于“通投广告”，“搜索广告”的点击率会高很多，因为“搜索广告”是基于用户的搜索行为建立的广告排名，是向主动对商品表达兴趣的用户展示广告。 投放“搜索广告”可以投视频，也可以直投直播间，“视频+直投直播间”也可以一起投放。 整体的打法是付费流量和自然流量一起跑。

小伙伴问： 千川投放选词怎么做到匹配呢？ 答： 在千川后台选词模块， 目前有三种选词匹配方式： ①精准：精准度最高，比如投手选择的词语是“净水器、美妆或者面膜”，那么只有当用户搜索这些关键词的时候，才会向其展示商家的视频或直播间。 ②短语：较为精准，比如投放的词是“面膜”，用户搜索“面膜怎么用，怎么购买面膜”，那么与面膜稍微相关的内容也会出现。 ③广泛：信息覆盖面广，搜索的内容稍微和面膜有一点点关联，甚至

小伙伴问： 千川视频投放和直投直播间怎么配合呢？ 答： 一场直播先建好3-5组计划，但并不是同时放。 开播的时候先开一组，第一波流量下来之后再开一组，第二波流量下来再开一组，还有一组应急计划，另外一组计划则是为了保证整场直播流量稳定” 只要素材够好，开播时搜索流量的关键词和直播间关键词一致，测出来的搜索流量一定是最精准的，所以整场直播开播的时候，把搜索流量放在最首位，虽然搜索流量带来的流量远不如直投直播间多

小伙伴问： PC端千川极速推广投放技巧有哪些？ 答： 1、投放目标： 直播间下单/成交 2、投放方式： 控成本投放 3、人群定向： ①基础定向：固定性别和年龄段，年龄段的选择不超过2个 ②相似达人观众（占50%）：使用达人数据较好的组合 ③系统智能推荐（占50%） 4、投放时长：2小时以上并小于直播时长 5、投放金额：300-500元/次，每小时分笔追投 6、投放素材：“直投直播间”

小伙伴问： 成长期商家千川投放有什么技巧？ 答： 实操方法论： 抖音端小店随心推投放； 第一： 投放目标： 直播间下单 / 成交， 第二： 投放方式： ①相似达人观众（占 50%）： 使用达人数据较好的组合， ②系统智能推荐（占 50%） 第三： 投放时长： 设置 2 小时以上， 第四： 投放金额： 100-500 元 / 次，每小时分笔追投， 第五： 投放素材： 首选 “直投直播间”。

小伙伴问： 手动出价和自动出价的使用场景有什么不一样呢？ 答： 总结以下 5 种不同情况： ①预算情况，手动出价更加适合预算有限需要控制的商家，那自动出价更适用于测试期结束之后预算比较大、以消耗为优先、对素材质量有信心的商家。 ②直播间的流量需求，如果我们投放是选择的是直播间，需要看一下我们直播间的流量需求，手动出价往往它的消耗会更加平稳一些，适用于需要平稳转化的直播间。 自动出价更适用于我们直播间需要极速流

小伙伴问：为什么在放量投放的时候一定要卡好预算原则和投放时长？ 答：因为我们在做放量投放的时候是不支持赔付的，哪怕你跑的成本再高，平台不会给到你赔付，所以我们就要在其他的地方做好限制，像我们的定向做窄一点对、预算给少一点、时长给长一点，避免我们前期由于成本不可控造成的过多损失。 那我们什么情况下去选择放量投放呢，第一你有预算，第二你做好定向，第三你是能够实时监控这个计划的。

小伙伴问： 千川投放预算有什么原则呢？ 答： ①预算设置要合理，预算越多会影响到我们的出价幅度，系统预估成本会越高，因为我们做放量投放的时候，成本会比较高，消耗也会比较快。 这个时候如果我们选择了自动出价话，那它的跑量速度来讲话，我们往往都是通过预算来进行干扰的。 你的预算出得越高，系统就认为你越有钱、你能够为这个广告投入的成本越高。 所以说我们前期预算一定不能设置得过高。 ②小步快跑，初期给小一些预算，

短视频如何推流 巨量千川 了解一下

小伙伴问： 千川自动出价有什么特点呢？ 答： ①预期：前期成本偏高，但是会随着转化数的提升，成本会降下来，当我们素材质量比较高的时候，我们做大额投放的时候是可以选择放量投放，进行自动出价的。 ②出价依据：系统会综合多个因素进行成本评估，先探索核心需求人群到一个平均的价格，慢慢往下实现一个回降预算。

小伙伴问： 抖音小店怎么冷启动？ 答： 抖音小店冷启动，简单来说就是出单，有流量店铺才会出单，出单之后会有好评、物流分、服务分等等，让小店的各个功能开始进入运营，后续才会有更多的订单，而不是添加了商品就不管了，什么都不做，店铺就是 “死” 的。 抖音小店冷启动， 可以尝试用以下这些方法： 1、商品挂精选联盟 抖音小店开了之后，你添加到小店的所有商品都挂到精选联盟，精选联盟就是平台提供给商家做推广的一个平台，你

小伙伴问： 短视频和直播的流量池有什么不同呢？ 答： 短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户 6 亿 +，直播日活 2.5 亿 +，据多人经验推断，短视频和直播的流量池，都可以分成 8 个等级，不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间就可以了。

又有小明伙伴问： 抖音需要养号吗？ 答： 即模拟一个正常用户使用抖音，让系统不要认为你是来捣乱的，玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99% 是无效的，正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。 明白了么？

小伙伴问： 怎么理解三频共振/四频共振呢? 答： 三频共振： 短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了， 三者之间，互相影响； 四频共振： 短视频、广告投放、 直播间、商品四个元素互相影响。 如果还有其他说法， 以你相信的为准。

小伙伴问： 抖音直播组品排品是什么逻辑呢？ 答： 直播间最常见的排品策略： 营销款，福利款，销量款，利润款。 营销款： 为了吸引和留住更多的用户，流量比较泛，产品亏钱，一般不会放单太多，毕竟要控制亏损； 福利款： 产品基本不亏，可以不限量放单，主要用来提高转化率和停留时间； 销量款： 微赚款，这个很重要，如果这个产品不行，流量的承接就会弱很多； 利润款： 赚钱款，这个很容易理解。 营销款： 建议本身的价值感要足够高

小伙伴问： 抖音定向邀约类目， 商家如何开通抖音小店？ 答： 定向邀约类目是平台对一些特定类目，实行定向邀约制，即商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品，否则类目不可选。 定向邀约类目包括但不限于：时尚饰品、珠宝文玩、酒水、茶叶、本地生活、皮草等。 如果说商家经营类目是抖音定向类目，那么商家在入驻之前先要进行类目报白，若不清楚报白流程最好寻求代入驻的协助，例如知舟。 总而言之抖音小店入驻

小伙伴问： 直播间根据什么规律上品，才能拉高排品质量，提高循环利润？ 答： 大多数直播间 80% 的 GMV 基本出自 20% 的品，好的排品策略能在短时间内做到高停留转化，从而触发推流机制，获取自然流量推荐。 但如何判断排品对流量的承接力呢？ 很多品牌商家目前用的较多的排品法则主要有三种：价格梯度排品、连单排品、AF+X。 可以通过不同商品组合的曝光点击率和成交转化率来分析。 比如下面这个直播间，图 1 的 GPM、自然流量转化率等都比图

小伙伴问： 直播间的场景分为哪些类型呢？ 答： 产品型、人设型和陪伴性，产品型，顾名思义就是我们以在直播间展示产品为主，这类场景也是目前商家进行抖音电商直播最常见的场景类型，更适合为低势能主播人设搭配使用，需要注意的是，在产品型的直播间场景搭建的过程中，要尽量放大产品的卖点，锁定核心目标消费群体； 人设型场景，更常见于高势能及平势能的主播人设，我们在搭建直播间场景的过程中，要更加突出主播人设的特点； 最

小伙伴问： 如何基于人群思维去制定清晰的账号定位？ 答： 们首先需要了解一个大前提，那便是：需要进行账号类型的选择。 一般来说，账号类型通常会分为三大类： 第一类是品牌型账号， 第二类是商品型账号， 第三类是IP型账号。 所谓品牌账号，顾名思义，就是比较强调品牌的账号，为品牌主力打造，该账号建设的目的，除了商品销售，还承担着展示品牌形象和实现品牌价值沉淀等目标。 这类账号因商业属性比较强，导致整体流量会更为依赖

小伙伴问： 抖音官方把消费群体分为哪几类呢？ 答： 第一类：小镇青年和小镇中老年，分别指的是生活在四线及以下城市，年龄小于或大于32岁的群体； 第二类，Z世代，指的是生活在三线及以上城市，年龄小于24岁的年轻群体； 第三类，精致妈妈，指生活在三线级以上城市，25~35岁备孕或已育的白领女性群体； 第四类，新锐白领，指的是生活在三线及以上城市，25~35岁的白领、IT、金融群体； 第五类，资深中产，指的是生活三线及以上城市，36~50岁

小伙伴问： 在抖店罗盘的后台的人群画像是指？ 答： 这里的人群画像展示的就是在内容、商品这两条路径下流转的人群特征。 而人群特征又包括两种：第一种是用户基础属性，即我们常说的统计学属性，比如用户年龄、性别、地域等； 另外一种是用户人群偏好，包含购买偏好和内容偏好，指的是与你产生交集的用户对什么样的商品、什么类型的内容更感兴趣。 对于商家而言，就应该基于人群基础属性，准确去定位账号下的核心消费人群； 然后再

小伙伴问： 很多学员都会问这样的问题， 为什么我的直播间没有自然流量？ 答： 其实在思考这个问题前，我们更应该思考的是：系统应该分配给我们什么样的流量？以及为什么会分配我们这样的流量？ 抖音电商直播推荐模型。 其中，第一步非常关键， 那就是让系统识别： 究竟什么样的用户更适合进入我们的直播间？ 以及什么样的用户在直播间更有可能互动或消费？要达成这样的目标，前提是：我们的账号，以及直播间建立稳定的人群标签，只有

小伙伴问： 品牌商家制作直播间引流素材的初期阶段普遍都会遇到什么问题呢？ 答： 问题1: 人力不足、团队能力不匹配——导致素材产能低下，质量跟不上 问题2: 缺少优质案例参考，案例搜集缓慢——导致跑量能力靠运气 问题3: 缺乏规划，bigday引流素材需求大，但团队经验不足——导致筹备不足，内容乏力 问题4: 预算不够，请不起明星——素材质量低，跑量数据差。

小伙伴问： 如何在营销实践中用好巨量算数产品呢？ 答： ①分析行业/市场趋势： 品牌可以借助巨量算数，了解市场热点、寻找对标品牌、进行细分品类赛道选择、学习行业头部品牌深度成功案例、产品名称挖掘对比，从而了解行业/市场发展趋势、最新营销玩法。 ② 指导品牌/内容营销： 在制定整体营销方案前，品牌可以借助巨量算数的品牌代言人选择、达人资源、市场热点事件动态、TA人群内容消费偏好等分析能力，帮助品牌在推广期快速发酵，

小伙伴问： 高匹配的素材必须满足什么维度呢？ 答： 需要满足四大维度； 维度一：关键词搜索者的“需求” 维度二：素材标题素材标题是否出现“关键词” 维度三：素材语音识别/字幕识别，素材的声音、字幕是否出现“关键词”，并激发转化 维度四：素材图像，素材的图像是否出现“关键词”，并激发转化。

小伙伴问： 高匹配的素材必须满足什么维度呢？ 答： 需要满足四大维度； 维度一：关键词搜索者的“需求” 维度二：素材标题素材标题是否出现“关键词” 维度三：素材语音识别/字幕识别，素材的声音、字幕是否出现“关键词”，并激发转化 维度四：素材图像，素材的图像是否出现“关键词”，并激发转化。

小伙伴问： 抖音现在食品饮料行业销售怎么样？ 答： 2021 第三季度食品饮料行业 GMV、销量、商品价格的增速来看，销量是驱动 GMV 增长的主要因素； 食品饮料行业竞争格局稍有加剧，整体仍处于竞争型市场； 头部品牌中，功能性食品品牌占比 27%，对比上一季度明显下降。抖音平台政策利好，滋补保健品销量环比猛204%。 2021 年第三季度，滋补保健品销量占抖音总销量的比例为 1.1%，属于小众品类； 销量走势来看，滋补保健品在 2020 年第四季度、2021

小伙伴问： 抖音新玩法下， 商家如何做直播带货？ 答： 在内容转化的算法之下，抖音平台根据内容标签和用户标签进行匹配并向用户推荐商家输出的短视频、直播等内容，在搜索转化的算法之下，抖音平台则将依据商家的排名向用户展示商品、店铺及内容。 商家在做抖音直播带货时，就要注意控制增长率，抢夺抖音自然流量的排名。 善用排品策略提高转化 商家做抖音直播带货，转化率和流量层级成正比，高转化率才能带来更高的流量层级，而排

小伙伴问： 为什么说主播5分钟循环转款能力高呢？ 答： 5分钟循环过款更考验主播的转款能力。 新人主播刚开始可能不擅长低价转高价，容易出现流量下降。 其实可以通过5分钟转化看板，结合主播轮班的数据，观察每一个主播的带货能力，及时的调整排班和话术。 同一类商品转款，主播1在转款时，直播间自然流量下降严重，而主播2，讲解期间自然流量则是保持上升，说明主播2的转款能力更强。

小伙伴问： 如何结合平台优势打造抖品牌呢？ 答： 很多时候，我们在选择品牌合作的过程中，都会先选品牌力较强的供应商，而新品牌容易被忽视或者淘汰。 但往往这样的选择方式，容易让服务商遗失一部分特别优质的新晋品牌。 其实，很多服务商并不是没有打造新锐品牌的意识，只是在自身业务发展阶段，没有那么多精力与耐心给到这样的品牌。 但对于成熟期的服务商来说，长远的业务布局，会让他们更容易发现和关注这类新晋品牌，在品牌初

小伙伴问： 想要提升直播间流量，必须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的？ 答： 具体的指标分为3类， 分别是：流量指标、互动指标和交易指标。 流量指标包括场观人数、在线峰值等等； 这其实是一个结果性的指标。 当我们在直播间的互动指标。 交易指标优秀的时候， 系统自然就会给你更多的流量推荐。 互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等； 互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人