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你为什么会被拒绝？因为你认为自己会失败！ 　　阻止销售员与客户最终达成协议的原因有很多，但最为常见的是销售员自身的心理障碍，这些心理障碍往往阻碍了销售员的销售热情，甚至没有勇气提出交易。 　　许多销售员在即将与客户就要达成协议时，反而对于达成交易的前景感到特别敏感起来，患得患失，担心会失去即将到手的订单。在这种不自信心理作用下，他们特别关注客户说的每一个字、每一句话。同时，他们也不能主动地提出与客户

嗨，我叫巴里。天气不错，是吧?”这类介绍是你开启某种更有意义的事情的前奏。派对或社交活动中自我介绍的目的，是为了介绍你的业务，学习某种具体的事情，抑或仅仅是为了见面。 我们来谈谈可能是最坏的自我介绍方式吧。一位男士走进一个会议室，与一组陌生人进行非正式的闲聊。他环绕整个房间与每个人握手，一边把自己介绍给对方，一边盯着每个人的眼睛看上差不多5秒钟的时间，并且重复每个人的名字，说上两遍。 与陌生人见面，在

怎样在商务谈判中达成预期? 在一场谈判中，你如何在达到预期的同时还让对方也感觉自己是赢家? 谈判，如果处理得当，可以为双方开创广阔的双赢局面。然而不幸的是，绝大多数雄心勃勃的业内人士却被好莱坞创造的那一套老把戏糊弄住了：态度强硬的商业大亨、总是被告知要耐心等待回报的小企业主，这些童年记忆总成为他们效仿的对象。因此，绝大多数的业内人士惧怕谈判，并将商务谈判视作一次猜谜游戏或是一场赌博。 如果你在谈判中没能

销售并不复杂。当没有完成配额，当机会失之交臂，当事业变得令人不愉快，大多数时候都是因为销售专业人士犯了一个微小的错误。一个本来很容易避免的错误。 以下的列表给出了九个最常见的销售错误，以及如何正确地确保不犯这样的错误。 错误之一：未能保持你的销售渠道畅通 定义：在销售周期开始之初没有足够的潜在客户（即完全合格的销售线索）。 为何容易犯此错误：建立渠道常常涉及打推销电话（例如，致电给某些你私下不认识的人

【写在前面】不知道为什么，今天脑海里一直出现“态度”这个词，反复把它与生活、工作甚至为人处事连接起来思考，越琢磨越发现它真的很重要，难怪有人说“态度决定一切”。但我更喜欢把它跟营销关联起来思考，这时猛然发现了几个有趣的小故事，不读完你终究会后悔！ 态度不值钱，因为它无法用钱来衡量 故事一 世界杯火热开赛，网络突然盛传一段子：27岁的安徽小伙李某，为全程观看世界杯，辞去了某公司年薪超百万（也有说10万）的营

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定

一、销售人员的共性特征 中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。 随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业生加入

按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是，厂家的角度就是厂家的角度，你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候，会想到些什么吗？　　 　　当厂家业务人员第一次见经销商时

作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？ 　　许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 　　笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务人员在使用这些谈话策略之后的效果会怎么样，但从笔者自己的角度来看，这种谈判模式估计很难引起经销商的兴趣。那么，若是经销商的角度来看，厂家业务人员在首次拜访经销商时，究竟

有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户的定单或什么承诺就高兴的不得了，即便有意见也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。 　　为什么会

销售人员的自信心对于销售成功也是一个关键的因素,本文主要是从对推销职业的自信、对自己的自信、对公司的自信、对产品的自信着四个方面来进行这个问题的阐述的。 摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？ 当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是

墨守成规 销售员不应该想当然地按照一贯做法行事，要注重向客户发问，有效沟通，同时更清楚地了解产品是否满足客户需求。好的发问能够帮助发现潜在问题，并且树立在客户心中树立专业形象。 调研不够 没有做好预习工作意味着把宝贵的会谈时间浪费到基本信息咨询上，而且让顾客觉得自己的专业能力肤浅。 说话太多 很多销售人员在与顾客面谈的时候都有“抢话筒”之嫌，急于展现自己和推销产品，可这往往并不能有效说服顾客，反而让顾客

1、热诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。 2、不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 3、意志坚定 性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各

除了少数空想主义者，没有一位企业的经营者不期待着更优秀的销售人员为企业实现销售收入。新媒体的经营者也不例外，我们每一天都在期待着这个新的领域能够快速发展，其中重要环节就是企业不断获取销售收入，以支撑企业发展需要。 目睹无数传统媒体、传统行业转过来的空降兵，以及新媒体公司招聘来的新兵的发展历程，他们中超过90%的人最终成为“行业烈士”。然而，这些企业的创始人掌握新媒体销售技能的成功率一般超过80%！为什么？

“成功的公司是这样看待营销的，在这些公司中，营销是驱动力：通过创造价值、宣传价值、传递价值来赢得客户、留住客户并拓展客户是其首要的任务。德鲁克知道这一点。”—— 菲利普·科特勒 营销就是销售，你也这样看吗？ 一个最明显的例子是，春节在老家的大街上闲逛，你会发现一些新开的楼盘，节日期间虽然没开门，但依然会把惹人眼球的“营销中心”装点得十分漂亮，像是期待来年的售楼工作也能红红火火。 “营销中心”其实就是“售

我是一个最伟大的推销员。当我被顾客拒绝时，我的工作才 刚刚开始。我深深的懂得每一次拒绝都是一份最好的祝福。 因为拒绝代表着学习、拒绝代表着赚钱、拒绝代表着我服务 的还不够优秀、拒绝代表着顾客还不够了解产品、拒绝代表 着发展。 我发誓，我要比我的顾客进步的快，因为只有这样，我才能 够生存； 我发誓， 我要比我的同事进步的快， 因为只有这样， 我才能够发展；我们发誓，我们要比同行进步得快，因为只 有这样，我们才能够

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