你有没有发现一个奇怪的现象？
那些已经很有钱的老板，想搞钱简直太容易了。
哪怕是跨界做辣条，都有人排着队送几百万融资，张嘴喊三年干到万亿都有人信。
反观普通小老板，进货差个十几万、发工资缺个几万，急得团团转都找不到门路。
我有个开电子加工厂的朋友，去年就遇到过这个坎。
当时手里接了个大订单，供应商要求先付30%的预付款才能发货，他手里的钱都押在上个项目的回款里了。
找了好几个传统渠道，要么要抵押房车，要么要一堆纸质材料审批半个月，等钱下来订单早就黄了。
他那段时间天天蹲在工厂抽烟，说真的想不通，明明自己踏踏实实做实业，怎么急用钱的时候反而比那些画大饼的大老板难这么多？
你知道为什么吗？
说白了就是老话说的"马太效应"，钱总爱往不缺钱的地方流。
大公司体量大、抵押物足，传统金融机构都愿意锦上添花，哪怕老板想跨界做超跑做芯片，都敢给钱。
而中小微企业业务灵活、用钱急、需求散，反而经常被忽略，明明贡献了80%以上的就业，却总卡在资金周转这道坎上。
难道普通创业者就只能看着机会从手里溜走吗？当然不是。
我前段时间去深圳出差，和当地几个做高新科技的小老板聊天，发现他们几乎都知道一个解决周转问题的路子。
深圳每两家高新企业里，就有一家用过微众银行的服务，不少人急用钱的时候都申请过微业贷。
我当时听完挺好奇的，现在做普惠金融的产品那么多，为什么他们偏偏认这个？
后来深入了解了才懂，这东西就是专门为中小微企业设计的。
你不用拖关系找熟人，不用拿房车做抵押，只要企业经营满两年、有真实的经营流水，线上就能申请。
审批最快一分钟就能到账，平时周转个几天、几个月都可以，额度最高能到1000万，刚好能接住小老板的应急需求。
更有意思的是，里面有几十万的小老板，之前在别的金融机构都是零贷款记录，说明是真的帮到了那些没资源没人脉的普通创业者。
其实这个产品的思路，和我做这么多年营销的逻辑完全通的。
大家都知道做产品要找客户痛点，可多少人盯着头部客户抢破头，却忘了基数最大的普通用户，需求才是最迫切的。
我写《超级成交率之独孤九剑》的时候，就专门拆解过"卖方案"这个思路：客户要的从来不是单一的产品，而是能直接解决他问题的完整解决方案。
大银行给大老板的方案，是大额长期贷款，而中小微老板要的，就是灵活、快速、不用欠人情的周转支持，你把这个需求解决了，自然有人认你。
很多小老板做生意也容易犯这个错，总盯着大客户，觉得做一单能吃半年。
反而忽略了身边那些小客户的共性需求，你要是能针对他们的痛点，拿出一套别人没有的解决方案，根本不愁没生意。
就像开餐馆的，别总想着接高端宴席，你要是能把周边上班族的工作餐解决得明明白白，每天翻台率能比接宴席高好几倍。
做建材的别总盯着大工程，你把周边小区业主的装修需求打包成从材料到安装的一站式服务，同样能做的很稳。
前段时间还有个开社区超市的老板找我咨询，说周边超市都在打价格战，问我怎么突围。
我给他出了个主意，针对小区里上班族没时间买菜、老人拎不动东西的痛点，推出个"9.9元送货上门"的服务，再把常用的菜、米、油打包成不同的家庭套餐，提前一天下单第二天就送到家。
才做了三个月，他的客户粘性比周边几家高一大截，利润反而比打价格战的时候涨了40%。
这就是"卖方案"的核心，你不用跟别人比谁的产品更便宜，要比谁能更精准地解决客户的具体问题。
你能解决多大的问题，就能做多大的生意，这个道理放到哪个行业都通用。
你看现在普惠金融做到32万亿的规模，服务了超过6000万户小微主体，本质就是把中小微企业的周转问题解决了，自然就能把盘子做这么大。
这些钱流到一个个小老板手里，就是进货的资金、发工资的底气、接新订单的信心，比给大老板放十个亿的贷款，对实体经济的作用还实在。
所以我经常跟身边的创业者说，别总羡慕大老板的资源，也别抱怨马太效应不公平。
普通人的机会从来都不在别人抢破头的地方，而在那些被大多数人忽略的真实需求里。
你要是做产品，就多想想你的客户最头疼的问题是什么，能不能给个一步到位的解决方案。
要是遇到资金周转的坎，也别死磕传统路子，多看看专门针对中小微的正规金融服务，能帮你省不少麻烦。
最后我想说，不管是做金融还是做小生意，真正能走得远的，从来都不是只会给强者锦上添花的人。
而是愿意沉下心，给那些真正有需求的普通人雪中送炭的人。
你帮多少人解决了问题，就有多少人愿意帮你把生意做大，这个道理，永远不过时。
—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交
#老板创业#
那些已经很有钱的老板，想搞钱简直太容易了。
哪怕是跨界做辣条，都有人排着队送几百万融资，张嘴喊三年干到万亿都有人信。
反观普通小老板，进货差个十几万、发工资缺个几万，急得团团转都找不到门路。
我有个开电子加工厂的朋友，去年就遇到过这个坎。
当时手里接了个大订单，供应商要求先付30%的预付款才能发货，他手里的钱都押在上个项目的回款里了。
找了好几个传统渠道，要么要抵押房车，要么要一堆纸质材料审批半个月，等钱下来订单早就黄了。
他那段时间天天蹲在工厂抽烟，说真的想不通，明明自己踏踏实实做实业，怎么急用钱的时候反而比那些画大饼的大老板难这么多？
你知道为什么吗？
说白了就是老话说的"马太效应"，钱总爱往不缺钱的地方流。
大公司体量大、抵押物足，传统金融机构都愿意锦上添花，哪怕老板想跨界做超跑做芯片，都敢给钱。
而中小微企业业务灵活、用钱急、需求散，反而经常被忽略，明明贡献了80%以上的就业，却总卡在资金周转这道坎上。
难道普通创业者就只能看着机会从手里溜走吗？当然不是。
我前段时间去深圳出差，和当地几个做高新科技的小老板聊天，发现他们几乎都知道一个解决周转问题的路子。
深圳每两家高新企业里，就有一家用过微众银行的服务，不少人急用钱的时候都申请过微业贷。
我当时听完挺好奇的，现在做普惠金融的产品那么多，为什么他们偏偏认这个？
后来深入了解了才懂，这东西就是专门为中小微企业设计的。
你不用拖关系找熟人，不用拿房车做抵押，只要企业经营满两年、有真实的经营流水，线上就能申请。
审批最快一分钟就能到账，平时周转个几天、几个月都可以，额度最高能到1000万，刚好能接住小老板的应急需求。
更有意思的是，里面有几十万的小老板，之前在别的金融机构都是零贷款记录，说明是真的帮到了那些没资源没人脉的普通创业者。
其实这个产品的思路，和我做这么多年营销的逻辑完全通的。
大家都知道做产品要找客户痛点，可多少人盯着头部客户抢破头，却忘了基数最大的普通用户，需求才是最迫切的。
我写《超级成交率之独孤九剑》的时候，就专门拆解过"卖方案"这个思路：客户要的从来不是单一的产品，而是能直接解决他问题的完整解决方案。
大银行给大老板的方案，是大额长期贷款，而中小微老板要的，就是灵活、快速、不用欠人情的周转支持，你把这个需求解决了，自然有人认你。
很多小老板做生意也容易犯这个错，总盯着大客户，觉得做一单能吃半年。
反而忽略了身边那些小客户的共性需求，你要是能针对他们的痛点，拿出一套别人没有的解决方案，根本不愁没生意。
就像开餐馆的，别总想着接高端宴席，你要是能把周边上班族的工作餐解决得明明白白，每天翻台率能比接宴席高好几倍。
做建材的别总盯着大工程，你把周边小区业主的装修需求打包成从材料到安装的一站式服务，同样能做的很稳。
前段时间还有个开社区超市的老板找我咨询，说周边超市都在打价格战，问我怎么突围。
我给他出了个主意，针对小区里上班族没时间买菜、老人拎不动东西的痛点，推出个"9.9元送货上门"的服务，再把常用的菜、米、油打包成不同的家庭套餐，提前一天下单第二天就送到家。
才做了三个月，他的客户粘性比周边几家高一大截，利润反而比打价格战的时候涨了40%。
这就是"卖方案"的核心，你不用跟别人比谁的产品更便宜，要比谁能更精准地解决客户的具体问题。
你能解决多大的问题，就能做多大的生意，这个道理放到哪个行业都通用。
你看现在普惠金融做到32万亿的规模，服务了超过6000万户小微主体，本质就是把中小微企业的周转问题解决了，自然就能把盘子做这么大。
这些钱流到一个个小老板手里，就是进货的资金、发工资的底气、接新订单的信心，比给大老板放十个亿的贷款，对实体经济的作用还实在。
所以我经常跟身边的创业者说，别总羡慕大老板的资源，也别抱怨马太效应不公平。
普通人的机会从来都不在别人抢破头的地方，而在那些被大多数人忽略的真实需求里。
你要是做产品，就多想想你的客户最头疼的问题是什么，能不能给个一步到位的解决方案。
要是遇到资金周转的坎，也别死磕传统路子，多看看专门针对中小微的正规金融服务，能帮你省不少麻烦。
最后我想说，不管是做金融还是做小生意，真正能走得远的，从来都不是只会给强者锦上添花的人。
而是愿意沉下心，给那些真正有需求的普通人雪中送炭的人。
你帮多少人解决了问题，就有多少人愿意帮你把生意做大，这个道理，永远不过时。
—— 龙兵AI增长破局圈.老赵讲成交
#老板创业#
