关于工作时间。
在基恩士现在大部分在10点之前回家，因为9点下班之后可以报打车费，当然你的工作多了忙到10点之后也很正常的。
至于天天忙到 12点那是上任领导时候的事情。每天晚上有加班餐，吃了那个加班餐你就得工作到8点之后，当然8点和9点就差一个小时，所以大家还是忙一个多小时在回去，或者磨洋工磨一个多小时在回去。早上是8点20打卡，如果你要提前拜访客户，就要7点到公司，整理拜访客户需要的东西。

关于工作内容
本人是销售就说说销售的工作内容吧，周一
周二基本上在打电话，预约要拜访的客户，每日有效的电话基本上是40 50通吧，
当然这是有效的电话，
不是你打了没人接的，周三周四周五是出去拜访客户，当然这些客户要在你周一周二都打出来，总之前俩天你打电话会打的头嗡嗡的响，公司有个sfa系统，那里面有中国大部分工业企业的电话，你就在你负责的区域打就成了。每个人分的区域不同，走的地方也不同，所以拜访的地方也不同，公司把区域分为华北，华南，华东等等。远的地方要做飞机去，周三飞机到酒店就要半夜了，早上七点你还得起来拜访客户，推着机器。不同部门，机器大小不一样，传感器的最小，显微镜和激光打标机的最大。重的好几十斤。每个部门需要拜访的客户数量不一样，一般小的拜访的比较多，比如传感器的每天是八家，激光打标机的每天是四家。拜访客户回来要和你上面的leader汇报，并且每天晚上都要写工作总结，还要输入sfa系统。公司会配发笔记本电话和无线网卡的，当然还有电话，鬼子会用这些东西全程监控你的。当然，新人刚去公司要不停地联系展示机器，就是DOME，每天加班练习。当然出门拜访都是有租车公司的车，还有司机的，这个也是真的

关于假期
周六周日双休，如果没有新品发布会，学习会等等不会耽误休息日的，法定节假日一天不少，如果你周六周日想上班那公司也不会强求的，周六周日上班的人也是很多的。公司对于新人每天有7天的带薪假，以后会逐年增加，每年还有俩天的福利公休。

关于薪酬体系，
公司分为销售和管理俩个薪酬体系就是sales 和 admin， 分别是 1S 2S 3S
4S 5S 6S和 1A 2A 3A 4A 。每个级别分为A B C D四个级别。
刚进去就是1S-D 月薪6000 当然最近把这个级别取消了 进来就是1S-C 6500 。那我简单的说说薪酬吧，1S-D,6000 2S-D,10000 3S-D,12500. 至于4S 5S
6S 那是很遥远的事了，admin也是相同的道理
1A-D3000. 2A-D5000. Admin是除了销售之外的薪酬，比如说贩促，管理，等等。在1S的时候销售时没有提成的只有底薪，一般大概一年半左右会升级到2S ，如果业绩不好俩年也是很正常的。到2S 那个时候会有提成系数。全公司的业绩算在一起，拿出一小部分，然后按级别开始分提成。具体的系数我就不说了，到公司大家都知道了，公司有半年奖金，新人没有到2S的是一个月工资，如果到2S了，半年奖有一部分是多发的工资，有一部分是提成，在KC是这样的，你每个月的提成，公司只发给你一半，剩下的一半留着半年奖的时候发，公司的五险一金全，总之混几年年薪到20W是有可能的，在往上，就不打可能了，除非你上面的leader走了。你当leader。所有的中国人都是和中智签的，你的薪酬永远不可能达到鬼子那么高，他们月薪10W多，你月薪3W多就是混的相当不错的了。

关于发展
在KC，考核的指标有很多，基本上是你上面的部门老大说了算，如果你的考核指标都完成了，但是你没有加班或者不努力，呵呵 不好意思 你还是升不了级。至于大家说的在基恩士有没有发展，不好说，看个人，看你能不能熬得住，身体是最重要的，如果你能熬住，那么基恩士还是不错的，你把上面的leader熬走了，你指标达到了，和鬼子混的很好，那差不多会升上去的。

关于调动
基恩士调动人很正常的，但是他不会像外界说的那样随便调动你，总之他怕你在一个地方久了搞动作，这个是有的，你在这里就是为了赚钱，剩下的人际关系等等，你都带不走的,至于调动后的住宿问题，这些不是你要操心的，他们会把你之前的房费补上，而且会给你中介找房子的钱，还有俩周的酒店，在新的office地。

关于基恩士出来能干什么
基恩士出来干什么的都有，有去别的公司做业务员的，有做销售总监的
有换行业的，有跳日企的，有回家的，还有从公司出来又回去的，总之人和人的机遇不一样，不能同日而语，在这里基恩士给你的东西也许就是抗压能力和销售的沟通能力，还有行业知识。别的我个人感觉没有学到太多，有的时候是基恩士这个平台比较好，产品好，并不是销售的能力有多强。当然这只是我的个人想法，并不代表所有人。

关于爱情
在KC，很多人都和以前的女朋友分手，当然也有很多老员工结婚了，凡是能在KC混五年的，基本上都是要结婚的，因为他们已经适应了这种生活，并且在这里混到了一定的官职，很多人问在基恩士会失去什么，其实这么高强度的工作，失去爱情很正常，你每天晚上回到家里都已经10点多了，马上要调整状态快速睡觉，明天还要拜访客户，而周六上午你要补觉，周六还要处理一些私人事情，只有周日一天你能陪女朋友，失去爱情很正常，当然还有亲情的疏远。在基恩士的销售有兴许白发很正常，因为压力确实很大。当然还有人问当上leader会不会被调动，这个调动的概率比较小，当然这里也是一朝天子一朝臣，被调动也是很正常的，至于当上leader会不会很很累，也有人问这个，leader要负责自己的业绩，还有区域的业绩，所以工作量还要大。

看了贴吧的帖子，基本上这就是大部分人要问的东西，当然我的回答还有不详细的地方，大家还想问什么，都可以再这里留言，我有时间就会回答的。

很详细很客观啊，呵呵，FA的吧？哈哈

很全面啊 我是从基恩士出来的，你现在还在吗？
各位！
针对销售方面，这位朋友说的很清楚了，知道为什么这位朋友能从这么多方面说的这么清楚吗？
因为这是被逼出来的，不过这确实是在基恩士公司工作的一个优点，也算是能学到的东西。
就是确认事情一定要确认的全面，不然leader跟你确认时，会跟你“为什么”问很久。例如第二天只约4~5家客户，也会“为什么”个2~3个小时。比如为什么要拜访这家客户，这家客户为什么有需求，你为什么认为他们有需求，你为什么认为他会买，你为什么认为他们有钱。。。任何确认不到的都是一顿吊。。。最后你为什么不确认，你为什么没想到确认，你为什么确认不到。。。 10点下班算早的，算不努力的OK?!

应该不是FA的 不然第三段能说“推着机器”？

年薪20w，业绩要多少才能达到？