什么样的中国供应商最不为美国买家接受？磐聚网采访了一美国公司的在华采购人员Corolla并介绍了其多年的采购经验。她认为，报价之后无法兑现原来 所报价格，不愿意做小订单，对客户充满猜忌心理，以及对生产工艺不熟悉等类型的国内供应商，美国采购商最不愿与其有生意往来。
类型一：报价后不能兑现价格
“作为有一定规模的美国公司，我们在海外采购前都要先做预算，而在做预算时往往都得先向供应厂家询价，得到报价后才能确定所需成本，同时向销售部门提交 预算清单。公司的销售部门会与市场策划推广部门做评估。他们确认之后，就会要求采购部向海外下单采购。一般情况下，这个过程快则需要1-2周时间，慢则需 要1-2个月。”
Corolla的公司在向中国工厂询价时，一般都会要求注明报价有效期。然而，她在过去几年接触的不少工厂，往往在保证的报价有效期内无法兑现原本报价 的价格。他们会给出诸如汇率变动、原料上涨、劳动力成本增加等理由，但她认为既然已报价，并也提供了报价的有效期，就应该履行所报价格，因为这体现的是一 种商业信誉问题。
“此前，有家文具厂，明知因美元汇率波动会亏损数十万美元，还履行承诺，保证我们按时按质出货。这样的工厂，采购商自然也会尽量助其减少损失。由于我们 的客户总部在欧洲，因此公司决定帮助这家文具厂。为了让其免受如此大的损失，公司上下三番五次找客户洽谈，要求客户以欧元结算。我们的客户最终同意了，这 家文具厂也因此反亏为盈。此后，我们还给它下了300多万美元的订单，并且在我们的帮助下，它还成为迪斯尼的年度杰出生产商。”
Corolla还举了一个反面的案例。最近，其公司需求一批USB产品，总价值大概70万美元。一家工厂提供了报价，但价格非常高。当时，她很认真地给 这家工厂回函说明其价格太高，如能降低50%，其公司可确定将订单交给它。这家工厂的业务人员很快就回邮件说没问题。她不放心，再发一封邮件过去确认，工 厂业务员也很快又回函确认了。第二天，Corolla让同事去找这家工厂，并向其索要PI。然而让她感到诧异的事情发生了。这家工厂业务员说，那个价格是 开玩笑的，连成本都不够。一种被愚弄的感觉让Corolla很生气，工厂对报价是应该负责任的，怎么能开玩笑呢？于是，她将这家工厂的资料报给了不少美国 相关专业协会，让美国采购商都拒其千里之外。
类型二：小单不做大单做不来
采购商对一些新认识的供应厂家，一般都会要求从小单做起。如此，可确认工厂的信誉、配合度、产品质量等。这些都没有问题之后，才会给其下大单。
“就我本人而言，我很少会给一个自己完全不了解的工厂下过5万美元以上的订单。此前，我公司采购一批帐篷。第一批订单只有250件，货值大概在1万美元 左右。我同事找了不少工厂都觉得订单太小，完全不配合。有家工厂还说，这么小的订单跟我们打电话都是浪费时间，他们只做大单子。后来，我们在宁波找到一家 供应商，价格不错而且工厂配合度很高。不久后，我们客户的需求追加到15000件，但货期很紧张，交货期45天。宁波的这家工厂很诚实地说，其一家工厂生 产太紧迫，需要另找一家工厂分单。于是，我又去找了此前那家“只做大单的工厂”，让他供应5000件。然而，他们却说5000件需要两个月才能交货。对于 这类型的工厂，采购商是永远也不会青睐于他们的。”Corolla说。
类型三：对客人万分猜忌
Corolla表示，美国也有一些小公司，经常“欺负”供应商，有些甚至搞诈骗。但是，绝大多数美国企业都是有信誉的，因为美国有很严格的信用体系，有