对于服装行业来说,如何消化库存是个永无休止的话题,一般来说,大多数服装店铺都是通过搞促销活动的方式减价抛售甩卖来消化自己的库存,但除此之外,还有没有别的行之有效的方法呢?灵创意见如下:
1、淡季灵活运用,多种经营方式
以前一百多的衣服,如今几十块都要卖出去,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。
还不到换季的时候就不再进当季货品,可以把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。灵创服装ERP建议可以把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。
2、进行适度的特卖
我们都知道,想要实现零库存,这都是不现实的,因此,服装店铺要掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
3、寻找多种或特殊的销售渠道
当目前现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。这样子的好处是能在短期把库存卖出去。
4、及时与批发商调货
防止库存的最后一个秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在几天内没有人询问,或者在几天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,不去拿他们的货。这种防止压货的方法不仅可以带来最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,灵创服装分销软件(www.inscre.com)提醒的是这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。
当然,除了以上几种方式,目前市面上还出现了一些专业收购库存产品的公司,他们通过这样子的方式来设置专业的卖场进行库存品销售,服装店铺在找不到更好的办法去消库存时,可以考虑与这些公司合作。
1、淡季灵活运用,多种经营方式
以前一百多的衣服,如今几十块都要卖出去,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡季的一个销售原则。
还不到换季的时候就不再进当季货品,可以把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。灵创服装ERP建议可以把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬过去了。
2、进行适度的特卖
我们都知道,想要实现零库存,这都是不现实的,因此,服装店铺要掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖活动如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
3、寻找多种或特殊的销售渠道
当目前现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。这样子的好处是能在短期把库存卖出去。
4、及时与批发商调货
防止库存的最后一个秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时,坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在几天内没有人询问,或者在几天内没有售出,便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,不去拿他们的货。这种防止压货的方法不仅可以带来最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。当然,灵创服装分销软件(www.inscre.com)提醒的是这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太过频繁。
当然,除了以上几种方式,目前市面上还出现了一些专业收购库存产品的公司,他们通过这样子的方式来设置专业的卖场进行库存品销售,服装店铺在找不到更好的办法去消库存时,可以考虑与这些公司合作。