到底什么才是"终极的赚钱机器"？就一句话，简单至极……客户名单，就是你的存款！客户数据库，就是你的小金库！客户对你的信赖，就是你永续的财富！
你到底是做什么职业的你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择"贵"一点的商家？为什么？ 愿意很简单：因为你"熟悉"，因为你"相信"！ 所以，"信赖感"是你的财富，是你的"存款"！ 人们的显性需求是多种多样、不断变迁的…… 但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的…… 所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是"交际的高手"。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是"质量"，而是"信任"。为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广 告轰炸？那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要"广而告知"！ 当顾客面对两难的选择时，"更熟悉的"品牌，往往会"不战而胜"。 而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，"信任感"是一种基于大脑情绪的"化学变化"，一旦形成，就会在较长时间内停留！ 更重要的是，基于某种"需求"的"信任信号"是具有"排他的"。也就是说，当你形成了对 Nike 的"深度信任"之后，就很难再把同样的"信任"投射 在 Adidas 上！这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！所有的创富者，都是"客户信任开发工程师"！ 因为…… 需求会变，信任不会变！ 功能会变，人情不会变！ 这里，我要强调一点："信任不会变"不是说，顾客会无条件地信任你一 辈子——那取决于经营"信任关系"的努力程度。 我是说："信任关系的产生原理及运行机制"是不会变的。因为这套"信任机制"，是人类千百万年进化的结果，是"大脑生理功能"运行的特性。 无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是"固定 不变"的了！ 你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的"信任"，从而赢得他们的"订单"。 更加准确的说：就是迅速地创造了财富！"由相信你的客户所组成的数据库"不就是你人生的"永续财富"吗？，我们把"相信你的客户所组成的数据库"，简称为"鱼塘"！
你到底是做什么职业的你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择"贵"一点的商家？为什么？ 愿意很简单：因为你"熟悉"，因为你"相信"！ 所以，"信赖感"是你的财富，是你的"存款"！ 人们的显性需求是多种多样、不断变迁的…… 但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的…… 所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是"交际的高手"。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是"质量"，而是"信任"。为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广 告轰炸？那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要"广而告知"！ 当顾客面对两难的选择时，"更熟悉的"品牌，往往会"不战而胜"。 而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，"信任感"是一种基于大脑情绪的"化学变化"，一旦形成，就会在较长时间内停留！ 更重要的是，基于某种"需求"的"信任信号"是具有"排他的"。也就是说，当你形成了对 Nike 的"深度信任"之后，就很难再把同样的"信任"投射 在 Adidas 上！这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！所有的创富者，都是"客户信任开发工程师"！ 因为…… 需求会变，信任不会变！ 功能会变，人情不会变！ 这里，我要强调一点："信任不会变"不是说，顾客会无条件地信任你一 辈子——那取决于经营"信任关系"的努力程度。 我是说："信任关系的产生原理及运行机制"是不会变的。因为这套"信任机制"，是人类千百万年进化的结果，是"大脑生理功能"运行的特性。 无论时代怎样变化，人的大脑机制，都是很难变化的——除非再经过几千年，甚至上万年的进化；但是，相对于一个人的百年生涯来讲，几乎可以说是"固定 不变"的了！ 你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的"信任"，从而赢得他们的"订单"。 更加准确的说：就是迅速地创造了财富！"由相信你的客户所组成的数据库"不就是你人生的"永续财富"吗？，我们把"相信你的客户所组成的数据库"，简称为"鱼塘"！
