公职人员主要指在各级政府机关、国有企 事业单位、人民团体等单位工作的员工， 包括公务员、国有企事业单位职工、街道 和村镇干部及职员等。大多公职人员在当 地有一定的人脉关系及影响力，这些都是 他们从事保险营销工作的优势所在。
公职人员8大特点 1.有威望、有影响力 2.有一定的人脉关系 3.单位福利待遇稳定 4.工作稳定、优越感强 5.工作时间固定、内容固定 6.人际关系复杂 7.晋升论资排辈 8.一些公职人员存在单位改制等危机
困惑点： •晋升机会少 •工作内容单一、枯燥 •工作没自主性、常受人指挥 •过于稳定，没有成长的动力 •制度僵化，升职加薪只能按部就班 •人际关系复杂、压力大 •同一职级薪资待遇一样，工作量却不一 样，不公平 •部分单位工作压力大，但不被民众理 解，内心压抑
增员点： •公平透明的晋升制度 •工作内容丰富，有挑战性 •新的事业机会、创业平台 •有很多学习成长的机会 •收入没有上限 •简单的人际关系 •扩大交际圈、做你想做的事
异议处理：
1.我工作稳定，没想别的。 恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。 但是，有几个问题需要探讨一下：以您的 能力完全可以有更大的成就，您就甘心一 辈子在领带的指挥下做事？在您目前的单 位，您的努力是否能得到领导的肯定？您 想在这个现在就已经能够看穿自己一辈子 的岗位上平凡度过？您有没有想过开创自 己的事业？如果对这些问题任然心存疑 虑，那就该好好考虑一下是不是要转行 了。
2.做保险要求人，我过不了自己那关。 保险这个行业是最不需要求人的行业，因 为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的 人可以不接触；相比之下，您在单位如果 领导的脸色不好看，那就由不得您选择 了。再说，我们的工作是我们的事情，买 不买是客户的选择，没有什么求人不求 人。而且，您的人脉那么广，说话又有影 响力，只要花点心思，要打开市场并不 难。当您在这个行业里把市场真正打开以 后，别人会找您买保险，而不是您去找人 卖保险！
公职人员8大特点 1.有威望、有影响力 2.有一定的人脉关系 3.单位福利待遇稳定 4.工作稳定、优越感强 5.工作时间固定、内容固定 6.人际关系复杂 7.晋升论资排辈 8.一些公职人员存在单位改制等危机
困惑点： •晋升机会少 •工作内容单一、枯燥 •工作没自主性、常受人指挥 •过于稳定，没有成长的动力 •制度僵化，升职加薪只能按部就班 •人际关系复杂、压力大 •同一职级薪资待遇一样，工作量却不一 样，不公平 •部分单位工作压力大，但不被民众理 解，内心压抑
增员点： •公平透明的晋升制度 •工作内容丰富，有挑战性 •新的事业机会、创业平台 •有很多学习成长的机会 •收入没有上限 •简单的人际关系 •扩大交际圈、做你想做的事
异议处理：
1.我工作稳定，没想别的。 恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。 但是，有几个问题需要探讨一下：以您的 能力完全可以有更大的成就，您就甘心一 辈子在领带的指挥下做事？在您目前的单 位，您的努力是否能得到领导的肯定？您 想在这个现在就已经能够看穿自己一辈子 的岗位上平凡度过？您有没有想过开创自 己的事业？如果对这些问题任然心存疑 虑，那就该好好考虑一下是不是要转行 了。
2.做保险要求人，我过不了自己那关。 保险这个行业是最不需要求人的行业，因 为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的 人可以不接触；相比之下，您在单位如果 领导的脸色不好看，那就由不得您选择 了。再说，我们的工作是我们的事情，买 不买是客户的选择，没有什么求人不求 人。而且，您的人脉那么广，说话又有影 响力，只要花点心思，要打开市场并不 难。当您在这个行业里把市场真正打开以 后，别人会找您买保险，而不是您去找人 卖保险！
