商铺转让的技巧教你高价把商铺转让出去
作为转让者或者业主，有谁不希望把商铺转让费订的高一些呢？转让费是个没有固定公式、数字的费用，不过，想把转让费订的高一些可不是一件容易的事，这需要在给潜在客户介绍商铺的过程中，挖掘商铺的卖点，有策略主动地引导客户的意向从而达成成交。下面就是整理的一些方法，下次再跟客户谈判的时候，可以一试哦。
1、找到商铺的卖点，例如位置、人气、靠近高档楼盘，租金低，附近商铺稀缺、甚至是周围商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个辅助卖点。
2、根据客户的具体从事行业，再根据附近同类行业做得比较出色的商铺进行对比，在租金、人流量、地理位置等方面展示自家商铺的优点所在。
3、根据客户的具体情况，尽快摸清客户最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服客户投资的突破口。
4、既是投资，以万元为单位很正常，成本、费用什么的，都是以千元为单位，能压缩的都压缩了。商铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个非常高价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是差异化较大，不好横向比较。
5、在商铺转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高)，要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”，以给客户自己“赚到了”的体验。
广州搜门面网