资深红酒专家游超(QQ1509818)点评：曾经有许多希望从事进口红酒事业的朋友问过笔者这么一个问题，就是他们看到、听到自己的朋友因为从事红酒代理或葡萄酒批发而成功的故事。然而他们也听到其他人说最近进口红酒行情挺一般的，并不是很好做，因此有点担心。针对这个问题，笔者觉得市场的经济发展其实不管是在任何时候，都有成功的商家和失败的商家，尽管对于商人而言，把握好进场和选择行业的时机十分重要，然而在这个酒水市场竞争日益激烈的年代里，只要你提前做好市场调查，并作好应对各种情况的充分准备，下定了决心来操作，所谓有志者事竟成，不要因为看到别人的良好发展想到了自己，也不要因为别人的闲言碎语影响了自己。自己做进口红酒与不做进口红酒这本就是一个选择，既然选择了，笔者认为就算是跪着走也要坚持下去，没有了坚持没有了信念，从开始就不应该选择。反之，能不顾一切的投入到这份红酒事业中来，一心的实实在在的做事的想通过运作进口红酒而赚钱是完全没问题的。但是，当你想开拓红酒市场而成为进口红酒代理商的话：

首先，需要有足够的资金。当然这个也可以自行筹集，毕竟唯有当你拥有足够的资金时，才可以满足进口红酒贸易商让你代理其产品的前提条件。
其次，要根据你的实际情况来决定渠道的方式，譬如说当你的下游客户大多是做低端市场时(如KTV、夜总会等夜场)，可以根据场所的特点而进行供应相对进货价较低的进口红酒，此时此刻，如果你有一个负责任的业务经理就变得十分重要了;另外，如果你目前运作的产品是中高档酒水，那么作为销售方，就必须在当地市场有足够的人脉以及各种稳健的关系，这样做事才事半功倍。
最后，红酒代理批发商家需要注意的一点是，当你选择铺货到终端时，一定要对货款的周转十分重视才可以，唯有这样才可以在激烈的竞争中掌握一定的话语权。
接下来，我们根据实际运营情况来举例说明该如何具体操作：
1、选择合适的进口红酒品牌进行代理批发

在进口红酒日益受人欢迎的年代里，下游商家在选择品牌时，要站在商人的立场考虑问题，不要一味迷信大品牌，因为大品牌(如拉菲、奔富)的货源http://www.wyzc.com十分透明;同时也不能完全站在消费者的角度考虑问题，因为那样太局限了，毕竟市场其实是靠商人推广开来的，如果仅仅是以消费者的喜好来选择产品的话，那么开拓更多口感和风味的红酒产品将更待何时?
要知道，对于进口红酒而言，一个品牌是否能成长其实由多方面决定的，即使目前品牌支撑力相对较弱些，但只要其口感好，同时商家所提供服务好，那么在市场上一样拥有机会。毕竟，对商人而言，只要那些可以让自己能安心进行推广，并且能迅速赚钱的品牌都是好品牌。
2、对进口红酒品牌进行经营规划
当你成为了某个进口红酒品牌的代理商，拥有了某个区域的经营权时，绝不能把什么希望都寄托在厂家或者红酒贸易商的身上，不要以为他们会为你提供什么独到而行之有效的运营手段，因为很多时候市场都是需要靠自己的实干才可以稳步发展的。如果你才刚刚成为一名进口红酒代理商，在行业里面的浸淫的时间不久的话，那么就需要集中精力做好一件事。
譬如说集中所有精力去做一个进口红酒品牌，在这个过程中切忌好大喜功。当然，如果你已经拥有一定实力，那么自然可以多经营几个品牌，让自己可以更迅速地赚钱。
只是在这个经营的过程中，最好不要同时运营那些风格很雷同的进口红酒品牌，尽量选择有不同定位的进口红酒品牌进行经营，而且还要根据它们的特点对这些品牌进行有效的组合，唯有这样才可以应对市场的千变万化。
3、拥有进口红酒专卖店或旗舰店
作为红酒代理商家或者大型的葡萄酒批发商，拥有自己的进口红酒专卖店不但可以成为一个很不错的形象窗口，也是了解市场、进行市场调研的重要工具，成功的红酒专卖店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，当然也能有效的清理滞销库存，一言以蔽之，拥有进口红酒专卖店或旗舰店是一件利多于弊的事情。
4、不断进行自我推广
要成为一流的进口红酒代理商，就需要不断进行自我推广，不但要在自己所代理的那个区域提升自己的高明形象，同样还要及时地把自己的公司和产品推销出去，与此同时还要树立自己的个人形象。毕竟当红酒代理商、葡萄酒批发商家懂得了适时做宣传推广时，这样才能达成我们的目标——产品销量的提升。
5、适时调整的灵敏经营策略
由于酒水市场瞬息万变，因此需要灵敏的嗅觉和处事的果断。经营策略必须紧跟市场的动向，并且严密关注进口红酒贸易商家的各种扶持政策情况，唯有如此，才可以根据市场的需求变化，及时作出策略上的调整。
事实上，作为红酒代理商、葡萄酒批发商家而言，只要你做到如上的这几点，那么想在进口红酒行业里面赚钱是不难的。毕竟对于那些能够做到以上几点的朋友而言，只要他们拥有坚强的意志力和顽强的毅力，可以不断修正自己、调整自己，那么他们想成为一个成功的进口红酒代理商真的不困难。