两家卖早餐的，第一家问要不要鸡蛋 ,第二家问“要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”结果第二家生意明显好些。
---启示：要不要鸡蛋，可以让人选择不要鸡蛋，这样赚的就少了。
而要一个还是两个鸡蛋，顾客只能选择其一的话，卖出鸡蛋的可能性就大了。
做买卖的时候讲话要艺术。

河南麦博与通信界各位BOSS共赢二〇一六，现把营销活动注意事项，操作细节总结如下，供各位以后的活动中参考：
一、短信提取
1、无论乡镇、县城、市区开展活动：短信务必提取全乡镇、全县城、全市区消费10元以上移动用户（无论是否参与过捆绑活动）
二、活动场地协调：
1、首选场地为各乡镇、县城、市区移动主流移动营业厅
2、再者活动场地为手机客户主流店面
3、提前协调好活动场地城管，以免活动时城管来拆台
三、人员培训：
1、提前一天对参与活动人员进行培训
2、参与促销活动人员要详细了解清楚当地移动政策
3、参与活动人员要了解手机的功能配置，卖点
4、参与活动人员要详细了解礼品的功能及好处
四、条幅准备：
1、活动条幅尺寸长度不得短于两个帐篷，宽度按实际情况来做
2、活动条幅一律采用喷绘条幅，严谨用布条条幅
3、有条件的制作喷绘画面，加强活动直观效果
五、活动现场：
1、活动礼品堆头不低于手机相当的提货数量
2、采取前100名排队免费领取送鸡蛋或洗衣液等方式来对活动氛围造势
3、一旦活动现场气氛增加可采用排队方式购买
4、俗话说万事开头难，迅速搞定前十位客户，接下来的活动气氛和销量就上来了
六、突发情况处理：
1、遇到客户退机、售后问题或者搅局者，应安排专人处理，此人应是店面负责人或有一定权限，以不影响销售为前提，把问题快速妥善的解决，此人通盘协调活动过程中遇到的突发问题
2、当出现手机或礼品不够时，应让客户交全款或定金，并让客户第二天十点左右来领取所欠物品，过早来容易出现礼品或手机未到，导致客户长时间等待而产生不耐烦情绪；过晚来不能有效的利用这一部分人群，把客户集中到十点左右，第二天的活动气氛就有了保证，销量自然就会带动起来！
七、开票流程：
开单，讲解等由专人负责，顺畅的流程可以使销量最大化
八、手机选择：
以两到三款为宜，机型太多客户选择困难，讲解也费时费力，2-3款不是A就是B加快客户成交，提高成交效率。
九、套餐选取：
针对活动方案，选取2-3个主流套餐一般低档一个，中高档一个，备选一个，人多时只讲解主流套餐其他不做讲解，此种方式第一可以加快成交效率第二可以提高利润。人少时套餐可以多做介绍，已聚拢人气客户成交为目的！
十、现场把控：
热情周到的服务，声音洪亮的回答，朝气蓬勃的精神无形中会感染消费者，很多消费者成交后不会立刻离开，他会看别人买没有买，把消费者变成我们的宣传者是最有力的宣传，人少时此招尤为适用！
十一、统一口径：
口径统一：机器零售价统一，礼品零售价统一，手机及礼品售后质保统一，还有其他跟活动相关的问题提前做好统一口径！
十二、销售技巧：
组合营销关键点在于物超所值，所以讲解以超值划算为主，手机本身功能卖点不做过多讲解，尤其对于大件礼品，超值划算为讲解点，分清侧重点加快成交效率。

本来20块钱一个无人问津的西瓜，加了一个勺子卖20块钱半个--卖到脱销！不是勺子有多吸引人，而是有了勺子这西瓜在哪儿都可以吃！只要你满足了客户的需求，顾客想不买都难。
没有卖不出去的货，只有不会策划，不会销售的人，所以请停止抱怨市场的不景气，把精力放在如何提升，如何创新，如何改变自己上面吧！

即日起，只需预存299元话费，即可获得4G双卡智能手机+按摩枕+好厨具。地址：十三矿大转盘和市场口紫荆通讯一二店。

好消息：399元送399元话费+4G智能手机+诺基亚功能手机+按摩枕。活动地址：十三矿大转盘与市场口紫荆通讯一二店

因为价格离去的客户，还有可能回来，
因为质量离去的客户，多半不会回头，
因为态度离去的客户，永远不会回来。
市场乱价已成病态，
新手拼价格，
老手求质量，
骗子没有成本，
商品有价，
信誉无价，
有信誉才能长久，
讲诚信才是生存之道。
服务永无止境！口碑不可低估！
我们坚持做更好的品质、更佳的产品和更优质的服务。

回馈用户，进店有礼：299元送299元分摊话费+4G智能手机+按摩枕或夏凉被+西瓜刀+厨房十件套。地址：十三矿大转盘与市场口紫荆通讯一二店

我从事手机行业这么久，每当有朋友或者别人问我某手机多少钱，我大都不愿直接说价，含糊回答，不是我不知道价，是因为我知道不管我报出什么价，对方都会觉得贵，行业里水很深，鱼龙混杂，卖你5000手机的人可能只赚你50，而卖你4500的人能赚你500。求品质的最好不要在乎一点的差价，图便宜的也不要过多苛求有那半点的疵瑕。——此献给所有做销售行业的朋友们！

有人问我，你是卖手机的，添加了我怎么没见你给我推销手机？没见你找我私聊？
我想说：添加是一种礼貌， 聊天可能是一种打扰， 静静的彼此欣赏， 就是我的待客之道。合不合作没有关系，有一天，当您需求手机的时候，能想到我就行，您刚好需要，我刚好专业，仅此而已！

什么叫生意？
“生”就是陌生，“意”就是满意。
把陌生的人服务到满意，就能达成“生意”！
让别人满意，我们就必须要给予对方所需的价值，做人、做事都靠谱，用爱去服务好每一位客户，生意自然长长久久。

关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。
女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
----启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。

本来20块钱一个无人问津的西瓜，加了一个勺子卖20块钱半个--卖到脱销！不是勺子有多吸引人，而是有了勺子这西瓜在哪儿都可以吃！只要你满足了客户的需求，顾客想不买都难。
没有卖不出去的货，只有不会策划，不会销售的人，所以请停止抱怨市场的不景气，把精力放在如何提升，如何创新，如何改变自己上面吧！

瞎瞎子打灯笼
一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧!”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗?”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”盲人一想，对呀!故事的第一节告诫我们，局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。系统地思考问题，就会发现，你的行为会对别人产生互动。

哥伦布的鸡蛋
哥伦布发现美洲后，许多人认为哥伦布只不过是凑巧看到，其他任何人只要有他的运气，都可以做到。于是，在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难道：“哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了呗!如果是我们去也会发现的。”面对责难，哥伦布不慌不乱，他灵机一动，拿起了桌上一个鸡蛋，对大家说：“诸位先生女士们，你们谁能够把鸡蛋立在桌子上?请问你们谁能做到呢?”大家跃跃欲试，却一个个败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌上轻轻一磕，就把鸡蛋立在那儿。哥伦布随后说：“是的，就这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是，诸位，在我没有立起它之前，你们谁又做到了呢?”创新从本质上是一种对新思想、新角度、新变化采取的欢迎态度，它也表现为看问题的新角度。很多时候，人们会说，这也算是创新吗?原来我也知道啊!创新就这么简单，关键在于你敢不敢想，肯不肯做。