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开发客户遇到困难,如何破局?
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网随风国
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导读:同样是销售,有人可以得到高手的指点而突破迷雾,有人却还在摸着石头过河。
【案例分享】
做销售这么多年一直不得要领,但仍在为梦想而努力着。
问题如下:
.
送TA礼物
1楼
2016-10-08 01:15
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网随风国
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哥们好:)
物流这个行业属于典型的传统行业,现在国内已经有20年发展历史,客户接触的也不是一家物流公司,而是大
把的物流公司。那么这块来说:对于传统公司,强调的是人情在里面,因为我们这种行业没有核心竞争力,比
如,你有船,他也有;你能租赁飞机,他也租赁飞机;你有服务,他也有服务啊。
2楼
2016-10-08 01:19
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7楼
2016-10-08 01:35
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附一张内部分享截图
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8楼
2016-10-08 01:37
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提高转化率,就要用到人情做透的一些招数。最重要的是你
要给客户做一份增值服务报告。比如,我们客户是做跨境电
商的,电商现在竞争非常的激烈。他们都是怎么挣钱的,其
实你并不在行,怎么速成?好办,咱们去做市调就行。
好,我跟你说几个巧招
9楼
2016-10-08 01:39
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网随风国
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送礼不要贵,礼品要是贵了,客户收起来心里会有负担,尤其在没有开单的时候。
客户喜欢什么,通过聊天中问出来。
咱们是做物流的,做欧洲线,日本线,那么这些所在国外的一些礼品就比较有意思了。
我们送礼总是要跟自己行业属性挂钩,或者跟客户喜好挂钩,如此,送礼才师出有名了哦。
.比如,这位客户是个吃货,咱们可以送点日本的美食。淘宝是不是都有卖?
你就说是我们物流公司的在日本采购送来的,请您品尝。这感觉就不一样了。
我们通过这个方法,能加快我们开发客户的进度。
11楼
2016-10-08 01:47
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12楼
2016-10-08 01:49
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14楼
2016-10-08 01:55
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15楼
2016-10-08 01:57
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16楼
2016-10-08 01:58
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