各位亲,你们有没有发现,从猴春酒开始,然后中秋酒,到现在的鸡春酒,针对节庆的酒产品为什么只有老窖在玩,其他酒厂怎么没有上?
这么一大块蛋糕,老窖玩的风声水起,要销量有销量,要吆喝有吆喝,怎么其他的厂家没跟上?
是底气不足,怕生产出来就那么一两个月的时间卖不完砸手里?
是精力不够,大量人力物力都在旺季的时候针对传统商品去做销量而无暇多顾?
是行业规矩,谁开的头,在一段时间内是出于保护期,其他厂家要等过了保护时间才行?
还是搞这种产品,要花钱请设计开发,要供应商做新的模具,又要花钱宣传,渠道布局之类的一大堆,又费马达又费电?
不管怎么说,如果从战争片的角度看,老窖的主销品应该就是主力军团,攻城略地,步步推进。那么这些节庆的产品,就应该算特种部队,除了销量这一目标外,还有其他使命,比如模式的研究、人员的培养、跨界的探索?
反正现在看来,当初的猴酒作为探路者是完全合格了,一片蓝海就这么被发现了。然后出现的中秋酒一定是把很多节日拉出来选来选去后的结果,这个时候估计已经不是探路了,而是测试这条路能不能走,可以走多远了。
现在这个鸡酒,估计已经开始跑了。如果我是这次行动的指挥官,我对鸡酒的期望除了销量,肯定就是怎么干扰竞品了,因为过节谁都会送礼,也希望礼品能够新意,大气。那么这个酒很多人会选,因为最核心一点,他!应景!然后,本来想买其他酒的,一看这个好符合过年的气氛啊,然后就买了,就知道老窖了,节日一过,忘记了产品记住了品牌,老窖传统产品的销量也上去了。
所以啊,真会玩!
这么一大块蛋糕,老窖玩的风声水起,要销量有销量,要吆喝有吆喝,怎么其他的厂家没跟上?
是底气不足,怕生产出来就那么一两个月的时间卖不完砸手里?
是精力不够,大量人力物力都在旺季的时候针对传统商品去做销量而无暇多顾?
是行业规矩,谁开的头,在一段时间内是出于保护期,其他厂家要等过了保护时间才行?
还是搞这种产品,要花钱请设计开发,要供应商做新的模具,又要花钱宣传,渠道布局之类的一大堆,又费马达又费电?
不管怎么说,如果从战争片的角度看,老窖的主销品应该就是主力军团,攻城略地,步步推进。那么这些节庆的产品,就应该算特种部队,除了销量这一目标外,还有其他使命,比如模式的研究、人员的培养、跨界的探索?
反正现在看来,当初的猴酒作为探路者是完全合格了,一片蓝海就这么被发现了。然后出现的中秋酒一定是把很多节日拉出来选来选去后的结果,这个时候估计已经不是探路了,而是测试这条路能不能走,可以走多远了。
现在这个鸡酒,估计已经开始跑了。如果我是这次行动的指挥官,我对鸡酒的期望除了销量,肯定就是怎么干扰竞品了,因为过节谁都会送礼,也希望礼品能够新意,大气。那么这个酒很多人会选,因为最核心一点,他!应景!然后,本来想买其他酒的,一看这个好符合过年的气氛啊,然后就买了,就知道老窖了,节日一过,忘记了产品记住了品牌,老窖传统产品的销量也上去了。
所以啊,真会玩!