求助。全款跟分期的区别

这几天马上月底了，为了购置税减半政策，去看车，去看了小福。自时的，分期给优惠两w就是10万送导航贴膜各种装饰。但落地下来要12w多，光手续费就要六千。外加gps两千。什么的。感觉很不划算。说全款吧，优惠没有了，只给优惠1.4w了，裸车就是10。5w了。还有脸说不送导航。。落地十一万左右了。问下是不是这个销售要黑我，优惠幅度这么小，明显是有利可提啊。