有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的 
“杯子技巧 
” 


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和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方
却完全不这么认为。也就是两人的 
“距离感 
”有微妙的落差。
此时，可以使用 
“杯子技巧 
”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯

子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进
一步的打算。
透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还

蛮准的哦！

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有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术 
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任何人都可以轻易使用冷读术

使用冷读术并不难

本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、
恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。

活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际
关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。

将冷读术运用自如，有以下好处： 


.能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。 
.能知道如何写一封有效的 
E-mail。 
.能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。 
.在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。 
.可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。 
.由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。 
.可轻松与不好相处的人交往。
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不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。
，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何
人都能把人生变得有声有色。

【Point】：精通冷读术可以改变人生！

为什么要用公开禁忌的技巧？

冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成
书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在 
“教授欺诈技巧 
”。

但是，那天发生的事，改变了我的想法。
我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的 
“教
材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲
生。

我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使
用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。

我更是惊讶，痛心得说不出话来。
的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我
的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。

因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让
更多人知道。 
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冷读术可以用在哪些事 


.可是工作、恋爱、朋友、家人 
……各方面的人际关系顺利进行 
.知道有效 
E-mail写法 
.有助于与人交涉、应对、开会等 
.有助于就职、转职等的面试 
.追求异性 
.在联谊活动或舞会上，很快和人混熟 
.不怕与陌生人见面 
.因了解对方的心意而受欢迎 
.和难对付的人轻松交往
冷读术可以改变人生

POINT】:使用冷读术，能在不知不觉中控制对方

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不知不觉中被他人控制心理

这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。

不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说： 
“那是因为你先说 
A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择 
B箱的人则说： 
“因为 
B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。

这是因为人会害怕 
“潜意识在不知不觉中被他人控制了 
”这件事，所以无论如何
不愿意承认。

实际上，先说 
A箱或先说 
B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指
定的箱子，这是无可否认的事实。

仔细想想，这的却是可怕的事。


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有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱
你可以在营业现场试试看 
A箱和 
B箱的策略。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书 
——请问你选择哪一种？” 
“哪一种 
”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触 
“一次性付清的契约书 
”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，

不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择 
“一次付清的契约书 
”，而且不
会怀疑那不是 
“自己的想法 
”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

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相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意、口才不好却很会卖东西的推销员，都懂得利用潜意识 
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利用潜意识，沟通超轻松

谁都没用察觉的技巧 
–巧妙法则的秘密 


A箱和 
B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧，就叫做 
”巧妙法则 
”
（Subtlety）。不知是算命师或读心者，包括能强烈吸引人心的沟通专家，也都
能灵活运用巧妙法则。

坦白说，现代人的心几乎是完全不设防的。

然而，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，对于牛肉是哪里生产
的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等，非常小心。

我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。

对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息，你曾经这么慎重地检视、过滤吗？
如果答案是没有，哪么对于穿透意识进来的巧妙法则，又怎能斩钉截铁地说自己
完全不受影响？

现代人的心是完全不设防的，拥有把讯息放入最不设防之地的技术者，就是读心
者。
【point】：懂得利用潜意识，绝对能超越他人。

潜意识比较强势

在日常生活中，自己的意志受 
”另一种力量 
”摆布的情况非常多。

例如，在结婚典礼致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮；及时
想记起，但思绪就是被喜欢的人霸占着，无法专心工作；很清楚只要再努力一下，
目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。

所谓 
”另一种力量 
”就是潜意识，就连不知道潜意识这个名词的小学生，也可以
感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。

我们平常用自己的头脑（显意识）充分思考、生活。但是，当它与来自潜意识的
冲动地处时，也只能甘拜下风了。

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从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。
，这个事实用不着心理学家提醒我们，任
何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此，不论是事业或个人私事，让对
方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。


有助于工作、恋爱的小技巧 
5——成为 
“理想的自己 
”的方法

既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为 
”理想的自己 
”，最
好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言
就是 
”暗示 
”（Aflimation）。

说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑
脸比不断说着：”好高兴、好高兴 
”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想 
”
成为 
”理想的自己，只要每天的行为都 
”好像 
”理想的自己就行了。

反过来说，如果你觉得不如意的事老是发生在自己身上，或许就是因为你一直采
取”引发不顺遂 
”的相关行动。

请记住，你的行为就是对自己潜意识的暗示。从今天起，试着一点一滴地改变自
己的行为吧。

精彩，简直太棒了。我现在就想要一本冷读术，可惜它现在还没在内地发�

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