“我们也在摸索适合自己的一套方式，目前来看，华为的双品牌战略比较成功。”荣耀品牌西欧地区相关业务负责人林肯（化名）在MWC上对记者表示，去年仅“黑五”三天时间，Honor8的销量就突破了3.5万台，这创造了西欧单品销量的历史最好成绩。

“华为目前已经基本完成了进入欧洲市场的目标，份额稳定在5%以上，接下来的目标则是突破5%，达到10%到12%，这时候才是站稳脚跟的时候。”这是两年前华为消费者BG CEO 余承东对记者说的一番话，如今看来目标已经实现。
虽然荣耀取得的成绩不错，但在一开始，整个华为终端在欧洲遇到的“磕碰”并不少。“当时华为从ODM转型做品牌的时候，只有沃达丰愿意和我们合作，所有的人都在质疑华为，觉得做品牌很难，他们不能陪着你投入。”余承东说。
事实证明这种转型是正确的，荣耀在西欧的操盘小组主要将精力放在了中高端价位。几年下来，依靠口碑营销赢得了市场，也撕掉了以往国产机身上“低价”的标签。

“力出一孔，利出一孔”出现在华为总裁任正非在2012年12月31日发出的新年献词中，这封邮件被发送给140个国家中的15万名员工。而在欧洲市场上，电商的突围也是这种“利出一孔”的表现。
电商的突围在一定程度上可以让华为在海外市场走得更远。但在海外做电商却不是一件容易的事情。林肯告诉记者，在中国的“互联网思维”在西欧等国家根本走不通，理性的消费意识让消费者看重的不仅仅是性价比。
“欧洲的线下物流非常发达，如果是照搬国内的线上模式很难做好，我们主要是从口碑营销入手，在Facebook、Twitter上进行消费者互动。”林肯说。

林肯告诉记者，“国内转发消息都是有奖转发，但欧洲人只有自己想分享才会转发，所以我们也会做一些有趣的活动，或者让消费者分享使用的心得。”
华为还会做一些跨界营销，林肯说：“不是赞助的形式，而是合作的形式，我们和《金刚2》做一些定制UI的合作，然后我们也可以使用对方的衍生品授权，在线下做一些首映活动。”