两个选择，要不说服客户，要不说服老板。
说服客户：说一般客户我们通常都是既收样品费又收邮费的，但是觉得你是好客户，所以决定我们承担样品费，问客户是否有到付账号。说不要担心，日后如果我们成了订单，我们会全额退还运费的。如果客户还是不同意，问一下客户是不是有什么困难？大公司可能走账签字会很麻烦，所以客户不愿意费时费力，那就给个表格给客户填，把你想知道的所有的客户的信息让客户填写下来，再把客户的难处和客户分析表格发给老板看，看能否说服老板。
“比较大”的客户有两种，第一种客户是一个产品能下很大数量，这种是真正意义上的大客户，第二种客户是能买很多产品加起来很多数量，这样虽然某种意义上也算大客户，但只买我们的产品就很少了，这种对我们来说就不一定是大客户。所以你需要在老板面前证明是不是有实力的大客户。
一般大客户都会很谨慎，所谓“拿人手短，吃人嘴软”，你越是给免费的，他越感觉欠你的，这种感觉日积月累，他也会记住你的，有些时候不下单也会觉得不好意思，象征性的给点小单也不是没有可能。小恩小惠买人心。不过还是要具体视你样品价值大小和公司决策，具体问题具体分析。
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