买车买房,都是大事,我相信大多数兄弟姐妹买车时,第一选择都是前王4S店购买,因为买的放心,用的省心,售后也不用担心。
这的确是事实,4S店购买,的确足够放心,不过!!!!作为一个混迹4S店三年的销售员兼经理,我今天要向大家爆些黑料,如果觉得不对可以不看,觉得对请点赞。
首先,我们来科普一下,如果你去4S店里有意向购车,我会告诉你在4S店里购车有多少好处呢?
一:4S店是授权经销商,4S店的进货渠道直接就是车企,在车源上更有保证;
二:车源有了保证,也自然能够较大程度保证车辆品质;
三:再次,4S店有车企授权的维修保养资质,能够给消费者提供符合厂家标准和要求的售后服务,这也是消费信心的重要来源。
车源有保证!车辆有保障!售后更安全!
这三点,是很多同行惯用的手法,然后你如果信了,直接付款购车,那你真的成了冤大头,至少多花一千到一万不等!
为什么呢?这时候很多人都会问,我都已经把价格压到最低了,为什么还会多花钱?是不是这一千到一万的钱都会多花!
不是,说真的,这个时候就要PK人脉了!
每一行,都拥有自己的朋友圈和人脉,不在汽车行业,那这钱必须要花啊!
不是的,其实我在做销售的时候,就会接到圈子里很多兄弟朋友的电话,只有一句话:“哥,在你们那走个车,你就说多少钱吧!”
对于这些同行的哥们电话,我从来不含糊,报的价至少比4S店便宜三四千、五六千、甚至上万不等,这个价格,往往都是4S店里不可能出车的价格!
那么,便宜了这么多,这个车还能赚钱吗?答案是……不能!绝对不能!
其实当销售员的时候我深思熟悉过这个电话,不过当我坐上销售经理的位置时,就知道为什么不赚钱还出车了,因为这牵扯到一个销售额度的问题!
4S店里为什么赔钱也要出车?
那为什么我们去4S店里购车却不能把价格压到那么低?
这时候我要爆黑料了,汽车4S店赔钱也要出车的原因就在于,多数4S店盈利模式,并不是从客户的消费中,而是汽车厂家的返点!怎么能拿到汽车厂家这个销售额度返点呢?
只有一个办法,完成汽车厂家交给的销售额,也就是规定的销售量,就可以顺利拿到销售额返点!
那为什么汽车4S店低价出售不面向去店里的客户呢?
因为数量问题,一辆车,并不能为他们的销售额做出多大贡献,他们想要获利,只能从你们的价格中提升一些,从中盈利!
打个比方,如果你能一次性购买十辆车,汽车4S店也会给你优惠,这就是冲量,因为他们需要冲量获得汽车厂家高额的销售额度返点!
那么,多数兄弟姐妹没有门路,怎么才能省下这几千块钱呢?
这时候,我要介绍一下汽车行业资源渠道了,也就是二网渠道。
时间问题,今天先写这么多,明天我会继续更新,如果感兴趣的兄弟姐妹,可以加我微信详聊:sanglaoshen1126
这的确是事实,4S店购买,的确足够放心,不过!!!!作为一个混迹4S店三年的销售员兼经理,我今天要向大家爆些黑料,如果觉得不对可以不看,觉得对请点赞。
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一:4S店是授权经销商,4S店的进货渠道直接就是车企,在车源上更有保证;
二:车源有了保证,也自然能够较大程度保证车辆品质;
三:再次,4S店有车企授权的维修保养资质,能够给消费者提供符合厂家标准和要求的售后服务,这也是消费信心的重要来源。
车源有保证!车辆有保障!售后更安全!
这三点,是很多同行惯用的手法,然后你如果信了,直接付款购车,那你真的成了冤大头,至少多花一千到一万不等!
为什么呢?这时候很多人都会问,我都已经把价格压到最低了,为什么还会多花钱?是不是这一千到一万的钱都会多花!
不是,说真的,这个时候就要PK人脉了!
每一行,都拥有自己的朋友圈和人脉,不在汽车行业,那这钱必须要花啊!
不是的,其实我在做销售的时候,就会接到圈子里很多兄弟朋友的电话,只有一句话:“哥,在你们那走个车,你就说多少钱吧!”
对于这些同行的哥们电话,我从来不含糊,报的价至少比4S店便宜三四千、五六千、甚至上万不等,这个价格,往往都是4S店里不可能出车的价格!
那么,便宜了这么多,这个车还能赚钱吗?答案是……不能!绝对不能!
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4S店里为什么赔钱也要出车?
那为什么我们去4S店里购车却不能把价格压到那么低?
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只有一个办法,完成汽车厂家交给的销售额,也就是规定的销售量,就可以顺利拿到销售额返点!
那为什么汽车4S店低价出售不面向去店里的客户呢?
因为数量问题,一辆车,并不能为他们的销售额做出多大贡献,他们想要获利,只能从你们的价格中提升一些,从中盈利!
打个比方,如果你能一次性购买十辆车,汽车4S店也会给你优惠,这就是冲量,因为他们需要冲量获得汽车厂家高额的销售额度返点!
那么,多数兄弟姐妹没有门路,怎么才能省下这几千块钱呢?
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