说说那些年的事儿，没有曾经的忧伤，何来现在的幸福！

大学毕业了，我满脑子都是怎么zheng钱，我在路上看到一个广告牌，我都会想一下，这个广告牌有没有效果，这个 广告好在哪里，这个广 告不好在哪里，这广 告主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我都在想，他一天能挣多少钱？
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毕业后不久，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。
开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就两个月，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：
1、当时在那个地方还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。

从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买个自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。
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我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一辆车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的，收的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小tou 顺来的，回收大概在20到50中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西Li run空间这么大，心思就开始活络了。既然这东西这么高的Li 润，为什么我不可以操作呢，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定想的计划开始操作了。

首先我办了两张手机 ka，一张是卖自行车的，一张是收自行车的，我两种广 gao每个都印了一千张，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广 gao。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，因为当时的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被fa了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。

效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收和出，记得最高的一天出了17台出去，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。

慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起做，那段时间累但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了LI Yi，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。
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我有个朋友，他妹妹和他妹夫在城隍庙那边租了一个门面，只有6个平方，问我一年的租金是多少，我猜，这么小一个门面最多10万一年。他说，正常人都会这样想，但那个门面一年要80万，加上其它一些费用，一年最少要85万了。我当时听了，第一个想法，这么高的租金做什么能挣到钱。后来他告诉我，他妹妹他们就是卖烤肉，饮料这两种，烤肉就是羊肉串、鸡肉串。饮料就是那些香精粉兑水的饮料，一天可以卖六到八千的流水，按平均算也有7000一天了，一年差不多300万的流水，这些东西一般还不到三成的成本，除掉租金，人工，一年还有差不多100万的净Li run 了。

我这人最好的一点就是执行力，看到项目了就去做，做了才知道具体会发生什么事，想再多都是空的，再说中国人啥都缺就是不缺人，这个东西你觉得不实用，他觉得好。一个项目一个产品你难道还想全部人都能喜欢不成，项目也是算概率，你面对100个客户，转化的有10个，而你的成本只需要5个人转化就能保本了，那10个不就是挣钱了，难道你还想100个客户就要有100个转化吗，那种情况只有在梦里才能有。所以说我不是聪明，只是我一直在做，而不是一直在想，所以我才能挣到钱”。
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现在很讨厌一上来就向我提要求的人，我不明白这种人是什么样的心理，这种人就好像全世界都欠他钱一样，都应该给他的。遇到这种人，我的语气一般都不会太好，说两句就基本不搭理了。做人要有自知之明，要学会摆正自己的位置，问别人问题心态要摆正，还摆出一副高高在上的姿态，谁看了还会回答你。

总有些人不知足，你告诉他一个方法，他就想着要一个项目，你告诉他一个项目，他就想着要一个更挣钱的。贪心不足，到最后都形成了一个习惯，就觉得你的东西就必须要告诉他。如果有什么东西没告诉，他就认为他自己的权益受了影响。我不明白这种人的思想怎么会这么差劲，别人给予是别人有这份心，不给予那也是别人的，凭什么要给你。/(ㄒoㄒ)/~~
项目难不难找，我是真不想再说了，就像在群里有人说的，只要在网上随便打开一个网页和网站或晚上多出去转几圈，能想到操作的项目至少有三个以上，但一旦到家后就基本缩写到一个了，再到第二天早上醒来后，那最后的一个也被否决了，以致于一天接一天都在重复同样的工作。

至于找挣钱的路子，真的很多，只要愿意去干，没有什么是挣不了钱的。在上海，有一个专门租格子铺来卖贝壳饰品的，格子铺租金便宜，可能租一两个显不出什么效果，但如果10个，20个呢，本来租一个店面要几千一个月，而且只能在一个点卖，那样受众面也要小很多，而这样铺的点多，自然的受众面要广很多。对于那个小伙子一个月能挣多少钱，我不太了解，但看他天天忙碌的样子就知道肯定也捞了不少钱。罒ω罒

做生意要学会找方法，不能幻想着进了一批货就能马上变成钱，再好的货没有好销售也是只能堆在那里。以前老话是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，要时刻抓住身边的机会。。。。。。。
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听到一个消息，第一反应要考虑的这个消息能带来什么样的商|机，而不是轻易去质疑这个消息的真实性，当学会这一点了，项目随手而来。很多人和我说，现在不好做了，挣不到钱不说还压一大堆*货。其实市场还是一样的，并没有变化，主要还是看你自己是怎么样做的，挣钱的永远是那一小部份，*只看你自己能不能成为那一部份人。

就拿我身边的人来说吧，去年快年底的时候，东莞那边有一个服装加工厂，库存了1000多件羽绒服，小道消息传出来是全清要50000，很多人也许听到这样的消息，就会认为这别人不要的东西，要了干嘛，随后就不会再管这样的消息了。而有朋友就关注了，找到那边厂里面谈了，最后48000拿下来的，平均每件还不到34块。拿到货后就在关内那里找了个临时门面，500块一天找的，搞了几条凳子，放了几块大板，就把衣服往那上面一堆，门口、门面里到处挂着牌子，牌子内容《服装商城倒闭，全场甩卖88》，并且买两件只需要150块，像衣服这一类，质量OK，价格也实惠，销量是很容易跑起来的，十来天就通过这东西挣了几万了。其实像这样的信息，有时候就在我们的身边，只是当你听到的时候，你没有注意罢了，而注意到了的，就会想办法怎么样把这个能变成钱。

在自我创业的这条路上，我更多的是追求实战的过程，这过程中，更多的能感觉到忐忑、复杂、刺激、喜悦或失败的情绪，我做每一个项目，都会有一个这样的历程，而每一个历程后，都会有一种心里的石头落地了那般感受。
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自信源于实战，我从来不去讲我自己做一个项目时有多么自信，因为讲这个就是一种不自信的表现，是不自信的时候拿出来安慰自己自信的借口。实战才是最大的自信，过多的追求有把握的事情，往往都会变成什么都把握不了，只有把握不了的，才是对能力的最大肯定。⊙﹏⊙‖————————————————————————————————
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。伟人都曾说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。^_^
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经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。┳＿┳——————————————————————————————————
如果暂时性的困难，就要有一种无所畏惧，勇往直前的精神。千万不要把自己变成胆小谨慎的那一种，变成那一种后，就会形成一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到最后在这个怪圈中转不出去，而且这个怪圈还有遗传，不打破这个怪圈，遗传只会一直循环下去。"o((>ω< ))o"

偏门本就是一个无法深究的东西，除非你自己深入这一行来，有些东西说出来本身就是违反常规的，就说有人发了几百个快递就挣了几十万，有人卖网站一年也挣几十万的，在火车站旁边搞点鬼一个月也能搞个几万块，这些方法，不是圈内人，怎么可能到处宣传，看看就好，不必深究。⊙﹏⊙‖

商业的核心就是利用不对称的信息来挣取Li差，简单来说，就是我有这个信息，而你没有，那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化，但就拿一个简单的倒 mai 手机的来说，这都不用再公开的东西了吧，还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的，因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样，所以该上当的还是会上当。⊙▽⊙
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在现实创业中，有很多人不会理性的分析自己的长处，不会合理的看待自己的资源，而是盲目的跟风市场，看到别人做什么挣钱，马上就按照别人的做，这其实是生意场上的大忌。一个shi场的产生，必然会有一定的饱和度，只是盲目的复制，也就导致大家都挣不到钱，而且简单的复制，也只是复制了表面的东西，别人创造这思路是经过了shi 场的考验，有一定的基础，并不是简单盲目的复制就一定能挣钱。｡◕‿◕