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在校大学生改造服饰,赢利高达5万多

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位于大学城川美微企孵化园“第壹集·映像服饰生活馆”,里面陈列着上百件经过“二次设计”的手工服饰,其极富创意的改造让人啧啧称奇。而衣服的设计者就是林坤。
林坤和另外两名同学一同创建了生活馆。“大学生的经济能力有限,市面上的衣服贵,还不一定好看。”让大学生买到价廉物美的衣服,是林坤创业的初衷。
起初,林坤用剩下的200多元生活费,请去云南写生的同学买回10多件民族服饰。

经过“二次设计”后,原本平常的衣服增添了不少时尚和艺术气息。利用晚上的课余时间,林坤和同学在大学城熙街摆起了地摊。这些经过小小改动的服饰,只摆了三次摊便销售一空,赚了500多元。
林坤告诉记者,“生意好的时候一晚上能卖1000多元。”就这样,林坤用摆地摊的方式慢慢累积着创业资金。自己用两个月时间筹集到6000多元的启动资金,同时也收获了不错的口碑。
为拓宽业务范围,林坤又想到帮助服装厂处理滞销尾货的途径:“不少服装厂囤积大量过时、过季的衣服,完全可以通过我们的二次设计产生新的商业价值。”

当林坤与广东一家服装厂老板联系时,该老板对没有经验的林坤并不信任,随手丢给林坤一条既肥大又过时的喇叭牛仔裤。
经过“二次设计”,林坤将这条改好的样品和设计图一起寄回厂家。后来,该服装厂剩下的一万余条、原本只能以每斤几十元处理的过时喇叭裤,因为成功的“二次设计”而销售一空。
林坤说,“服装厂因此和我们建立了长期合作关系。”目前公司已和六家服装厂建立合作,并对50多款滞销尾货进行了二次改造。
就这样,林坤一边自己加工服饰售卖,一边为服装厂提供设计图收取设计费,靠两条腿走路支撑着自己的创业梦。
但创业过程中,林坤也遭遇了几乎致命的打击。由于对市场缺乏足够的分析和认识,大学城放假后店里的客流量便越来越少,为了清掉囤积的衣服,林坤只能用低于成本价的价格抛售。

林坤发现“仅仅将眼光局限于大学城的学生群体,这会导致市场很狭窄。”再三思考后,在网上发起了“免费同城摄影”的活动,以拓宽市场。
通过这个方法,林坤成功将客源扩展到大学城以外。如今,生活馆已拥有近200名会员。
林坤告诉记者,“店里每个月能卖出100多件衣服,创业以来总共赢利5万多元。”目前公司正着手注册自己的品牌,明年准备再开一家店,届时可为顾客提供私人定制等服务。
林坤相信,凭借着自己对服装的热爱,加上自己的专业所长,未来一定会有更好的发展前景。


1楼2018-11-08 10:22回复