之前看过我文章的宝们知道，我总结了一个营销万能公式：
营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机） ＋ 活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机） ＋ 降低用户付出成本
——《从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？》

是有人问我，“老师啊，动机我知道很重要了，但是我想不出创意，不知道用什么玩法啊：）”我就说“哎呀好巧，我也是啊”
应该总有规律可循的，我研究看看。找了近几年的刷屏案例，仔细一看吧，真有点规律。这篇文章，我们这么盘：

1、从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式。
什么意思？
因为做营销第一件事，我都是让你们去找用户动机的。营销的不同阶段为：
1、用户端是需求被满足的过程
2、营销端是满足用户需求的过程
· 用户端（需求被满足的过程）：产生动机-寻找目标物-判断付出成本-发生参与&购买行为

· 营销端（满足用户需求的过程）：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）-给明确目标物-为用户赋能-触发用户参与&购买行为

而在营销的不同阶段，适合调用不同的动机：

而不同的动机下又适配不同的创意形式。
比如：吸引目标受众关注，刺激需求的营销阶段，比较适合运用使命感、成就感、未知与好奇、互惠等心理来吸引用户。
在使命感这个动机下，巧用群体竞争与冲突：比如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派；或者运用公益类的方式，就很容易激发出用户的“使命感”。
这些方式在之前的刷屏案例中已经用到了，我们可以加以总结和整理。
下次你做营销活动，需要调动用户使命感这个动机的时候，就可以参考这些总结和案例，给自己一些灵感了。
一句话总结，就是因为动机是根，我从动机的维度，整理了一批适合激发该动机的创意形式。
就像你的锁骨很漂亮所以穿一字领一定好看一样，如果你要调动使命感，用pk机制就不会错。

2、从大咖们用的一些方法出发，总结他们的创意逻辑。
比如小米的首席策划官是怎么策划创意活动的？如何和产品卖点结合？做出刷屏杜蕾斯的环视互动老金，他总结了个什么公式？
借鉴一下。
3、从平时的收集维护来看，如何搭建好你自己的创意库。
从哪些维度来收集创意，比如按人群分类？女性喜欢的创意？员工喜欢的创意？敏感的人喜欢的创意？等等

从不同的用户内在动机出发，总结常见的匹配创意形式
第一阶段：吸引目标受众关注，刺激需求（给触发点）
按照动机来拆分：
1、使命感
人天性会因命中注定做超越小我的事,而受到激励，愿意付出
运用
1、巧用群体竞争与冲突：如游戏中的PK机制、爱豆粉的帮派等
2、利用公益类目的，激发人天生的使命感
使用技巧
需要满足重大且可执行，足够稀缺，才能真正影响用户行动。

举例
1、公益心-对自然环境的保护：支付宝蚂蚁森林公益行为，且通过有官方性和仪式感的“植树证书”进行背书；通过查看自身的种树地图和卫星图片，持续增加使命感
2、公益心-对濒危灭绝动物的保护：网易新闻的《她挣扎48小时后死去》长图文漫画，号召对濒危灭绝动物的保护，几乎没有商业目的，反而会引发公众的参与

3、公益心-对****的关爱：小朋友画廊，"1元最美公益"，用户参与扫描二维码后，只要1元或任意金额，就可以"购买"下心仪的画作，可以分享和做手机屏保
4、公益心-对外出务工者的关心：公益讲故事
创意：一般是不太受关注的劳动工作者或公务人员，展现平凡而细微的人物生活，文案正能量、具煽动性，以此激发分享。
形式：展现人物生活/工作片段 → 让读者感动、无地自容 → 分享支持

2、成就感（目标趋近、目标阻碍）
人们希望成长，完成特定的目标。能通过展示前进和成长的道路来激励我们
运用：
1、养成类游戏，如多多果园、蚂蚁森林、旅行青蛙
2、答题类游戏（知识类）
3、轻游戏（竞技类、解压类）

使用技巧：
建立成就感的2大要素：
1、适当的挑战难度：有一定的难度和规则、限制
2、阶段性反馈与成就象征：获得型的刺激、比如最典型的PBL系统。享受挑战积分、得到勋章、上排行榜带来成就感；
举例
创意：如一次游戏时长不超过1分钟，规则简单，难度大，但随着熟练度提升难度快速降低，给玩家造成自己很聪明获得很高成绩的错觉，以此激励分享。
形式：直接玩 → 获得成就 → 分享
典型案例：《按住一秒钟》 ；《围住神经猫》等

3、未知与好奇
驱使我们探索世界
运用：
借势营销、利用新鲜感；
利用用户的好奇、八卦心理和从众；
举例：
1、八卦心理
如《猪脑引发网易特大危机公关》，以第一人称视角代入感极强。再就是心中带着八卦疑问：猪脑为什么会引发公关危机？网易出了什么危机？

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