有个客户,有一个自己的酒厂和凉茶饮料厂,品牌目前都不是知名牌,但产品都货真价实手续齐全,经得起国家相关部门检查。一直走传统销售模式,不太理想,看到目前微商做的都很火,也想做个系统来助力自己企业的发展。
饮料厂的营销模式:我们以可口可乐做为案列来说
第一种:厂家直销
由生产厂家直接对接超市,商场,各类零售店,酒店餐饮,娱乐场所等等!
这种模式的优点是渠道最短,反应迅速,服务能够及时,价格最稳定,促销最到位我,控制最有效的一种!但是这种模式是有缺点的,缺点就是需要人力物力,投资很大!再者就是局限于交通便利,消费集中的城市!销售的渠道有限!
第二种:网络销售
由生产厂家为总代,总代发展二级代理,二级代理再发展三级代理,三级代理通过零售的方式销售!这样各个代理之间赚取拿货的差价!
这种模式的优点是可以节省大量的人力物力,并且销售面广,渗透力强,等级分明!缺点就是容易乱价,还有就是代理之间管辖的区域发生矛盾!
第三种:平台式销售
由生产厂家直接发展代理,代理直接可以卖货的!
这种模式适用于密集形消费的大城市,服务细致,交通便利,观念新颖!比较适合现代化,但是缺点是厂家直达送货,需要有较多的人员管理配合!
前面说的这几种模式都是比较常见的模式!自从微商代理管理系统的出现,我觉得客户可以在原来的传统营销模式下,可以更加明确规章制度,更加清晰明了的管理团队!
因为酒类是可以收藏的,年份越久价值越高!但是我们这里谈到是销售!根据我们目前的微商代理管理系统来说,有四种模式:云仓模式,一件代发,中央发货,新零售!
根据客户的需求,我们可以暂时说一件代发的模式:
首先会有一个公众号,里面可以有代理中心,品牌商城,以及生产厂家的介绍!
酒的价格应该都是统一的,所以不会存在乱价之类的发生!
由生产厂家作为总代,给下面的代理发货,这样就节省了人力,物力,以及中间的倒弄物流的时间和金钱!另外,下面的代理可以有自己的团队发展,二级代理介绍一个三级代理可以拿100元的推荐奖,三级代理推荐三级代理可以拿50元的=推荐奖,若代理想升级的话,可以在规定的时间内,完成多少业绩或者推荐多少个代理就可以升级!这样在后台的设置里操控好!制作出明确的奖励制度!
微商代理管理的授权管理可以帮助生产厂家制作成独一无二的代理二维码,系统会严格审核代理人的个人资料。团队管理可以多级分销,多级管理代理模式系统,可以快速的帮助低层成员的成长!订单发货系统,可以使代理在商城里订货,生产厂家可以在后台应用里看到一天的销售额,以及代理的销售业绩等等!
商学院可以使新进来的代理对公司,对制度有一个更好的学习,更加方便的使团队老大管理自己的团队!素材圈是生产厂家可以自己定制自己的商城的封面,图片也是可以自定义上传的!数据分析管理系统可以更加详细的分析团队的情况!
以上是我所理解的微商代理管理模式的方法和案例,希望对生产厂家有所帮助!
饮料厂的营销模式:我们以可口可乐做为案列来说
第一种:厂家直销
由生产厂家直接对接超市,商场,各类零售店,酒店餐饮,娱乐场所等等!
这种模式的优点是渠道最短,反应迅速,服务能够及时,价格最稳定,促销最到位我,控制最有效的一种!但是这种模式是有缺点的,缺点就是需要人力物力,投资很大!再者就是局限于交通便利,消费集中的城市!销售的渠道有限!
第二种:网络销售
由生产厂家为总代,总代发展二级代理,二级代理再发展三级代理,三级代理通过零售的方式销售!这样各个代理之间赚取拿货的差价!
这种模式的优点是可以节省大量的人力物力,并且销售面广,渗透力强,等级分明!缺点就是容易乱价,还有就是代理之间管辖的区域发生矛盾!
第三种:平台式销售
由生产厂家直接发展代理,代理直接可以卖货的!
这种模式适用于密集形消费的大城市,服务细致,交通便利,观念新颖!比较适合现代化,但是缺点是厂家直达送货,需要有较多的人员管理配合!
前面说的这几种模式都是比较常见的模式!自从微商代理管理系统的出现,我觉得客户可以在原来的传统营销模式下,可以更加明确规章制度,更加清晰明了的管理团队!
因为酒类是可以收藏的,年份越久价值越高!但是我们这里谈到是销售!根据我们目前的微商代理管理系统来说,有四种模式:云仓模式,一件代发,中央发货,新零售!
根据客户的需求,我们可以暂时说一件代发的模式:
首先会有一个公众号,里面可以有代理中心,品牌商城,以及生产厂家的介绍!
酒的价格应该都是统一的,所以不会存在乱价之类的发生!
由生产厂家作为总代,给下面的代理发货,这样就节省了人力,物力,以及中间的倒弄物流的时间和金钱!另外,下面的代理可以有自己的团队发展,二级代理介绍一个三级代理可以拿100元的推荐奖,三级代理推荐三级代理可以拿50元的=推荐奖,若代理想升级的话,可以在规定的时间内,完成多少业绩或者推荐多少个代理就可以升级!这样在后台的设置里操控好!制作出明确的奖励制度!
微商代理管理的授权管理可以帮助生产厂家制作成独一无二的代理二维码,系统会严格审核代理人的个人资料。团队管理可以多级分销,多级管理代理模式系统,可以快速的帮助低层成员的成长!订单发货系统,可以使代理在商城里订货,生产厂家可以在后台应用里看到一天的销售额,以及代理的销售业绩等等!
商学院可以使新进来的代理对公司,对制度有一个更好的学习,更加方便的使团队老大管理自己的团队!素材圈是生产厂家可以自己定制自己的商城的封面,图片也是可以自定义上传的!数据分析管理系统可以更加详细的分析团队的情况!
以上是我所理解的微商代理管理模式的方法和案例,希望对生产厂家有所帮助!