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抖音带货怎么推广商品?抖音短视频卖衣服视频怎么拍?

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抖音带货怎么推广商品?抖音短视频卖衣服视频怎么拍?

很显然凸显产品的视频带货能力更强一些 ,广告一定是突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?
抓住四点要求:
1、产品(产品的特性和核心卖点)
2、模特(模特美貌和表现力)
3、视频结构(黄金6秒原则和时长)
4、拍摄方法论(拿到产品我怎么操作)
1、间接突出产品
我们刷抖音都是为了放松的,不是为了记住产品的卖点和知识成分的。
所以核心卖点不能超过三个,要挖掘最吸引消费者的核心卖点 ,使得视频中的产品特性非常清晰明了。
卖点多不等于好,卖点多等于完全听不清,也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。
当产品的卖点不是很突出时,可以用概念胶囊,不废话,直接告诉消费者我的产品好在哪里。

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特筛选
不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力,来确定产品视频的表现方式。 一种是重产品、一种是重案例。
产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。
目前抖音很普遍的那些,比如情侣拍一些段子,穿同款小姐姐衣服,凸显了衣服很潮流和有趣的互动,这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。
3、视频结构
“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。
黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心,我们能放什么呢?视频结构中我分为三种类型。最好尝试20到30秒内的视频。
(1)痛点+产品:
抖音“牛肉哥”抖音内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理,还突出了产品特价优惠。
(2)痛点+效果:
抖音“崔磊”专业讲营销、创业等干货,解决了一部分想创业、创业中的人学习方法,开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。
(3)效果+产品:
抖音“李佳琦”,带货王中王。
看过他视频的小伙伴都知道,他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少,而是通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干,直接说用了这款产品后有什么效果,不是单纯的突出产品介绍,而是使用产品后的体验感,这也为什么现在测评的视频层出不清。
4、拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息,因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差,都会影响卖货效果。
建议大家看下已有的视频,推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等,目前抖音都有很多案例,结合自己的产品制定拍摄方法。


1楼2020-04-19 18:45回复