天猫618大型年中促销活动已经准备开始第一波预热。大家是否已经准备好了？目标和费用计划做好了吗?想好对应的投放计划和策略了吗？如果还没有做好准备，还没有想好对应的投放计划和策略。那么希望下单的方案能够对您有所帮助。
一 大促节奏
相信这个节奏大家已经都知道了，总体分三波：第一波，开门红，预热3天卖2天；第二波，品类日，各个类目自己按照行业安排来，其中6.6为服饰清仓日，主打旗舰店和奥莱店的滞销款清仓；第三波是是创高峰，预热3天卖3天。
二 阿里妈妈营销策略
蓄水阶段，重点是拉新，增加店铺人群，引导顾客进店，直通车、超级推荐、钻展配合拉新，后面我会降到具体拉新人群策略，重点关注流量获取和粉丝活跃度，预算充足的情况下可以考虑保量类的广告工具；第一预热阶段，突出重点单品和品类，集中主推引流，扩大优势，活动开始后重点重定向收割，扩大主推款优势，辅助销量明星加大引流，预算占比在25%-35%；第二波品类日排位赛阶段主要做好日销和6.6的滞销款清仓，重点做高意向人群的收割，激活沉默顾客，加大淘客清仓力度，预算占比在30%-40%；第三波全店爆发，新老客全面触达，重点突出利益点，提升转化和售罄率，预算占比在35%-45%。
抓紧时机 抓紧机遇 是我们电商圈金的好机会。