直播带货避坑大法
“坑位费这么高，我播一场单链接十分钟内就能挣回来吗？”
“上调客单价，保障利润和佣金成本、物流成本、产品成本后，粉丝们会买单吗？”
“我希望产品日销10000单”
“我想把库存清了，否则没钱生产了”
“他们都说产品颜值高、客单价低，做直播带货很有优势，我也想试一试”
为什么要做直播，其实说来说去就一个目的—销！
线下销售乏力，铺出去的渠道就那么多，每年销量不涨反降。没有线上运营的经验，组建团队人力成本太贵，给别人代运营还要跟人家分销售额的佣金，好不容易决定自己开个线上店铺，直通车，钻展不知道花了多少学费，还是没啥销量。
免费的其实就是最贵的，为什么还有那么多人靠免费的获得了意想不到的结果呢，运气在这里面起了一定的作用。
纯佣的模式一般什么时候会用呢？比如说有几百万粉丝的主播，但是之前从来没做过直播带货，需要商品来验证主播粉丝的变现能力，所以会采取纯佣的模式，初期在选品上也不会卡的太死，在合适的品类下选择“好货”，大家冒着相互成就的心态，没准就能冒出来一匹黑马。
还有就是孵化的主播刚起步，粉丝数不多，没人给他们商品，他们需要商品去让主播不断地学习以及尝试，寻找适合直播的最佳产品，另外就是培养直播的销售能力，表演能力，这种情况可想而知。
众所周知保量的带货，后续退货率都很高，所以在选主播时尽量挑选带货数据稳定、场观数量稳定的TOP主播来做。在这个时候对商家来讲重要的不是坑位费的高或低，而是真正能得到更好的带货效果达到您合理的销量预期。
至于纯佣又保量的就更吓人了，我有非常好奇以商家的身份去尝试了解，与我达成合作时对方招商人员拒不提供公司名称（营业执照公司名称打码）、无合同保障、公司地址与营业执照公司地址不相符。自己的行业认知也不允许我能相信有几百万粉丝量的达人免费为我公司带货，只抽取佣金，并且还能给我保证销量。这么好的事情，主播自己怎么不开店？员工怎么不开店？难道是我的产品能让粉丝们长生不老吗？
直播带货在发展、在进步，我们公司从初始做到如今600+主播达人合作，并不是根据商家产品的品类选择几个在商家预算内的主播而已，而是在不断地整合，综合数据表现以及主播的直播风格，擅长销售的卖点出发。不一定要选垂直类目的主播，也可以尝试选择相近类目的主播，同一个粉丝群体长期关注此类主播，可能对其他相近品类更有购买需求！直播带货、短视频带货、图文带货（欢迎加V咨询：18727135067）
在帮您控制好成本的情况下理性选择直播带货与图文种草、短视频营销相结合。帮助商家提升销量，增加曝光，建立稳定的长期合作关系！相信在2020年我们都会做的更好，实现共赢！