只有建立在理性消费基础上,才是消费投资,才没有风险。很多人做直销带来的损失和风险,实质是不理性消费的结果。
现实中的直销,最大的问题是无法满足理性消费的条件,主要就是直销产品价格虚高。即使强迫自己说满意实惠也是掩耳盗铃自欺欺人。自己都不满意,知道价格高不实惠,还告诉别人很好很实惠,谎言能持久吗?就算说动了一个人,这个人能说动别的人吗?开分店计划岂不成了泡沫?
如果直销产品不是价格虚高,就算自己不需要,说不定别人会需要,照样可以去开分店,不影响直销事业的发展。但是,价格虚高是无法面对市场竞争的。可以在一段时期欺骗一部分人,绝不能在所有的时间欺骗所有的人,包括自己。不承认皇帝的新装不等于有遮羞布。
直销产品价格虚高已经形成了成见和意识。现在就算真的把价格降下来,别人也未必相信。因为不是每个人都具有各种商品知识和评价能力,一样的东西,只要换个包装品牌,就会被认为是不同的商品。只要是直销员介绍直销产品,即使拿同样的商品低价推销,别人仍然会认为你的商品可能更差,所以才价格低,反倒更困难。这就是缺乏公信力的结果。
超市渠道的公信力目前还占据主要地位,而超市渠道自我保护也是很强的,不允许别人借用。直销产品开始的高价高利润策略,尽管赚取了利润,但现在要吞咽价格虚高印象的苦果。虽然利用体验营销做实验等方法,可以慢慢消除直销产品价格虚高的印象,但让所有的人都改变一个形成的印象和概念,无异于打一场人民战争。何况,直销企业现在还没有降低价格的想法和行动。
现在,传统渠道中间流通环节的层层加码,已经形成了很大空间,这一部分空间,不是在创造价值。消费者花钱买东西不是为了使用明星的花言巧语,而明星的高价广告,甚至是谎言欺骗的虚假广告,却一定要消费者埋单。直销产品为什么一定要高价运作?回归直销宗旨,节省中间环节和费用,分享这一部分空间利益,不是很好的事情吗?何必还要更高价运作,为自己制造价格虚高的名声呢?
现实中的直销,最大的问题是无法满足理性消费的条件,主要就是直销产品价格虚高。即使强迫自己说满意实惠也是掩耳盗铃自欺欺人。自己都不满意,知道价格高不实惠,还告诉别人很好很实惠,谎言能持久吗?就算说动了一个人,这个人能说动别的人吗?开分店计划岂不成了泡沫?
如果直销产品不是价格虚高,就算自己不需要,说不定别人会需要,照样可以去开分店,不影响直销事业的发展。但是,价格虚高是无法面对市场竞争的。可以在一段时期欺骗一部分人,绝不能在所有的时间欺骗所有的人,包括自己。不承认皇帝的新装不等于有遮羞布。
直销产品价格虚高已经形成了成见和意识。现在就算真的把价格降下来,别人也未必相信。因为不是每个人都具有各种商品知识和评价能力,一样的东西,只要换个包装品牌,就会被认为是不同的商品。只要是直销员介绍直销产品,即使拿同样的商品低价推销,别人仍然会认为你的商品可能更差,所以才价格低,反倒更困难。这就是缺乏公信力的结果。
超市渠道的公信力目前还占据主要地位,而超市渠道自我保护也是很强的,不允许别人借用。直销产品开始的高价高利润策略,尽管赚取了利润,但现在要吞咽价格虚高印象的苦果。虽然利用体验营销做实验等方法,可以慢慢消除直销产品价格虚高的印象,但让所有的人都改变一个形成的印象和概念,无异于打一场人民战争。何况,直销企业现在还没有降低价格的想法和行动。
现在,传统渠道中间流通环节的层层加码,已经形成了很大空间,这一部分空间,不是在创造价值。消费者花钱买东西不是为了使用明星的花言巧语,而明星的高价广告,甚至是谎言欺骗的虚假广告,却一定要消费者埋单。直销产品为什么一定要高价运作?回归直销宗旨,节省中间环节和费用,分享这一部分空间利益,不是很好的事情吗?何必还要更高价运作,为自己制造价格虚高的名声呢?