第二个技巧，拆散法。若是客户觉得整个产品的价格比较贵，可以将整个产品拆散成几个部分，并分析各个部分的价值，从而得到整体产品一点都不贵的结论。比如，在卖艾灸产品的时候，很多人说，艾灸怎么这么贵。你可以说，哪里贵啦，一个盒子xx钱，一套艾灸服xx钱， 艾柱xX钱，精油XX钱，中药包x钱，合起来的套装肯定是更加便宜了。只不过你单看套装的价格好像单价高，毕竟它不是一个单品， 是一个套装啊，以后你只需要更换艾柱和精油这类耗材，费用是非常低的。