宝贝详情页作为影响店铺转化的重点因素之一,卖家们肯定都不会落下对它的优化。自己花了很多心思去设计优化,但是效果不见得有提升,甚至比之前的效果还要差,很有可能是因为你不知道自己的详情页出了什么问题。
1、盲目照抄销量高的宝贝详情页
虽说宝贝详情页是直接影响转化的,导致了不少卖家以为那些销量高的宝贝详情页肯定就是做得好,才带来了高转化,就去照着别人的详情页去优化。
但是我们要清楚的就是,影响转化的不仅仅只有详情页,还有评价、价格等因素,而且不同类目、客单价,详情页在其中起到的作用大小不一。如果你直接就抄袭别人的详情页,到你这里可能就没效果了,而且效果还可能更差。
所以优化宝贝详情页的时候,一定要根据自己的类目、人群、客单价进行,抓住买家的需求去突出宝贝的卖点,才能刺激消费,提升转化。
2、详情页上的图片和卖点过多
不少卖家觉得,宝贝详情页就是给买家看图片,所以就将什么模特图、摆拍图、细节图全都放上去,这样可以将宝贝卖点更全方位的展示给买家,让他们更全面的了解自己店铺的产品,就能促进转化了,但其实这样反而会起了负面作用。
详情页的图片堆积过多,在买家看的时候,是需要更多的加载时间的。如果买家等了好几秒没加载出来,肯定是不会等下去的。而且如果卖点太多,买家看到最后没记住你的宝贝有哪些卖点,又不愿意重新看一遍,同样就会流失。
现在淘宝同质化严重,同类宝贝的卖点其实相差不多,你要让自己的宝贝脱颖而出的话,在详情页中展示重点的卖点就可以了,不宜过多,还要保证加载时间不能太长。做一个属于自己宝贝独一无二的详情页,这样才能促进转化。
1、盲目照抄销量高的宝贝详情页
虽说宝贝详情页是直接影响转化的,导致了不少卖家以为那些销量高的宝贝详情页肯定就是做得好,才带来了高转化,就去照着别人的详情页去优化。
但是我们要清楚的就是,影响转化的不仅仅只有详情页,还有评价、价格等因素,而且不同类目、客单价,详情页在其中起到的作用大小不一。如果你直接就抄袭别人的详情页,到你这里可能就没效果了,而且效果还可能更差。
所以优化宝贝详情页的时候,一定要根据自己的类目、人群、客单价进行,抓住买家的需求去突出宝贝的卖点,才能刺激消费,提升转化。
2、详情页上的图片和卖点过多
不少卖家觉得,宝贝详情页就是给买家看图片,所以就将什么模特图、摆拍图、细节图全都放上去,这样可以将宝贝卖点更全方位的展示给买家,让他们更全面的了解自己店铺的产品,就能促进转化了,但其实这样反而会起了负面作用。
详情页的图片堆积过多,在买家看的时候,是需要更多的加载时间的。如果买家等了好几秒没加载出来,肯定是不会等下去的。而且如果卖点太多,买家看到最后没记住你的宝贝有哪些卖点,又不愿意重新看一遍,同样就会流失。
现在淘宝同质化严重,同类宝贝的卖点其实相差不多,你要让自己的宝贝脱颖而出的话,在详情页中展示重点的卖点就可以了,不宜过多,还要保证加载时间不能太长。做一个属于自己宝贝独一无二的详情页,这样才能促进转化。