【亚马逊卖家吧】 新手必看，首次做亚马逊 新手怎么选品最好？

现在跨境电商亚马逊崛起比较迅速，都说亚马逊七分靠选品，三分靠运营，所以选品是非常重要的一个环节 ，要把方方面面因素都考虑进去，因为国内国外消费者的生活习惯等各方面都是不一样的，今天有空就和大家聊聊新手应该如何选品，从哪里下手去选品才能做到最好？

一、首先要了解选品的原则
在选品之前，我们要着重研究一下原则，以免踩雷浪费时间不讨好
1、利润要高（不能说很高，但起码在30%—50%这个区域内）
2、拒绝危险品类、易碎品和容易变质品、最好重量要轻（这样可以方便运输业避免了很多不必要的麻烦）

3、同类产品的销售排名不能太低（市场需求量要够大，当然如果是刚需产品就更好了，另外一方面，产品的竞争力度适中即可，注意避开亚马逊的红海项目）
可能有的新手朋友不理解，解释下：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内，但具体还要根据产品来看。以美国站为例，如果选品没选好，一不小心进入了红海领域或是进入了大卖家厮杀的领地，那你就只能当炮灰了。

4、选择的产品里不能包含巨头品牌（确保产品没有侵权，品牌、包装都不能侵权，不然被投诉很容易被封店）
另外产品的客单价不宜低于15美金，不然没什么意思，你也赚不到钱。

二、选品建议
1、通过数据指标筛选符号标准的产品，查看Amazon best seller类目，这些流量是很大的，看那些产品排名靠前的，这些产品肯定有足够的消费群体；
2、借助其他站点的一些榜单参考（如亚马逊lighting deal、德国today's deal、英国today's deal、销售排行榜等），对产品做进一步筛选
3、根据行业趋势来选品，抓住热点产品

三、选品后续
当初步确定了产品，我们可以通过以下方法进行分析
搞清楚产品趋势和目前的市场容量
选择进入什么市场，打算上什么产品，一定要分析了解产品生命周期，我们一般分析趋势的时候，选择三个周期，长期5年，中期1年，短期30天内的趋势变化，我们都要去了解．看产品是否有推的可能性。我们可以通过以下2种方式了解产品的市场容量和趋势。

1、直接用关键词搜索
在亚马逊前端搜索框中输入关键词，搜索后会有这类产品的总数量和产品显示，总数量越大，证明这类产品的市场竞争越激烈，这种不适合做
2、査看排行榜
在亚马逊前端点击“Departments”（全部商品分类），点击目标产品所在的细分类目，直接点击“Best sellers”（卖得最好的）：卖家可以知道具体类目中，卖得最好的产品有哪些。

四、产品调研
接下来需要对产品的价格、排名、评论、商标、等信息进行调研，慢慢给大家讲，觉得有用可以点个关 注，选品特别重要，产品选对就成功一半了

感谢朋友cmn们的耐51心689观看,可以夹字母和数字薇聊聊

1、产品排名分
产品排名越靠前，证明它越有竞争力；可以评估整体市场容量；也可以判断出某一个类目的竞争程度。如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目下前一万、三级类目下前一千、四级类目下前一百，那么卖家的获利空间是较大的
另外我们要查询产品的供应量和需求量，这样可以大致预估产品上市后的竞争程度，供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主进行判断，而需求量即是每个主关键词搜索量的相加，如果高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以的，能做。

2、产品评论分析
一个产品的评论数量如果有几千上万的，那估计已经是做了很久的产品，这类产品，作为新卖家，我们是很难跟他竞争的，我们最好选择只有几百个或者几十个评论的产品， 对产品做改进升级. 这类产品我们才更有机会做起来。
我们需要注意的一点，当综合产品排名和评论来分析产品时，如果两个数据一起增长，表示产品销量在増长，是个实力很不错的热卖品。如果评论数量在上升，但产品排名却在下跌，有可能存在刷dan情况。如果一个产品在一段时间内销量比较高，但评论比较少，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为“爆款”的产品，现在亚马逊的大势就是做精品，做爆款。

感谢朋友cmn们的耐51心689观看,可以夹字母和数字薇聊聊

招┆不┆团┆【c】┆竖
亚┆需┆队┆【m】┆着
马┆要┆个┆【n】┆连
逊┆屯┆人┆【5】┆起
跨┆货┆公┆【1】┆是
境┆的┆司┆【6】┆我
团┆电┆都┆【8】┆威
队┆商┆可┆【9】┆信

3、分析产品是否有注册品牌，别人注册过有品牌的产品不建议做了，因为你进去跟卖的话风险很大，很容易侵权封店。
4、分析产品是否需要做认证
如某些母婴类用品，需要做强制性产品认证，如果卖家没有做认证的条件，也不做选品考虑。