吧主开一帖子说说二手车，讲讲遇到的客户，聊聊二手车相关的知识

今天有一朋友跟我说19年K3，人家给卖他6万，我直接说不可能。17年也要7万左右，这车有问题，又玩低价套路！

我推荐一款估价软件，车300
很好用，近几年的车子市场价一般都是高于估价的，低于估价的就要注意有问题，远远低于估价的，直接pass，不要抱着侥幸的心里！

爽快的客户，你爽快我也爽快，优惠这东西，怎么说，看车肯定能谈，我不能保证价格全国最低，只能保证车况精品，能卖肯定卖，就是多赚点少赚点而已，你爽快我也会给最大优惠！

二手车套路有哪些
1.低价套路：网上发低价贴—吸引客户加微信咨询—告诉客户车子在的，车况没有任何问题，以各种理由说服客户你捡漏了—客户到店后，告诉这车是事故车，你要的话这价卖你或者车不在，同款高价车；运气不好遇到更坑的，以次充好，卖你事故车，泡水车，骗骗没经验的小白，能骗一个是一个。

2.定金套路：以各种理由忽悠你给定金，具体咋忽悠的不知道，没忽悠过，定金一旦交给别人，那么主动权就不在自己的手里，定金交了之后，发现车子有问题，手续办不了或者价格变了，然后不退定金，俗称骗定金，也是现在一些无良商家最爱玩的，不只你们恨，我们也恨，破坏市场，两个字渣仔。

3.车况套路：看名字就知道，以次充好，把事故车，泡水车当成精品车卖，能坑一个是一个，无良商家把精品车这三个字玩坏了，现在这套路基本玩不转，小白除外，尤其是那种刚毕业的大学上，参加工作不久的或者人生第一辆车的小白最容易入坑，毕竟挨打少了。

4.手续套路：车没问题，价格没问题，手续办不了，或者给你拖着，拖着，拖着，以各种理由不过户，归根结底就是想骗定金或者首付，空手套白狼，这种还是比较少，遇到了你可以去买彩票了。

如何了解二手车市场价，推荐一款软件车300，估价可以作为参考，我自己也在用，明显低于估价的可以直接跳过！

这件事发生很久了，我之前一客户遇到的事情，拖着不过户，想把定金和首付吞掉！

精品车况：全车框架无明显损伤，只是车体有过修复或者补漆痕迹。
原版车况：没有钣金修复或更换部件，无拧动，无拆卸。
原版原漆：原版车，70%～80%的原厂漆。
准新车：质保期内，购买6个月内，公里数少于1万，最好的车况，基本比新车少不了多少。
精品车有好的，也有差点的
刮蹭，小磕小碰有的；
原版车 原版原漆可以理解为无事故，关注发动机和变速箱；
二手车评估里一般有A，B，C，D四个等级，前两个等级值得入手。
泡水车不碰，火烧车没遇到过，想要便宜可以买小事故车。
车况一切以看实车为主！一车一况，一况一价！

手动低配科沃兹有没有市场？我这边没啥市场，如果是你们买二手会买嘛

二手车买到事故车，泡水车，火烧车，是否能假一陪三？ 一定要去大的市场有营业执照的，签订好合同，具有法律效应，假一陪三！

合同如何写让我告诉大家。。。。
合同签订：无事故，无泡水，无火烧，发动机变速箱无大修，底盘结构无损伤，这是车况好的合同签订，比如原版，原版原漆车况，具体合同签订要以实际车况为主。

【有网友咨询水车能不能买，下面我来解释下什么是水车，能不能买，值不值得】
【水车】指的是未通过正常手续进入国内市场的车子，就是走私车，行业内成为“水车”。
【来源】从国外二手车市场进货，然后运送到香港，再从香港走私到内陆，产生了逃税的环节，变成水车。
【价格】便宜的很，比正常二手车市场便宜一半甚至更多，一般只卖豪车。
【缺点】
1、走私车贩子鱼龙混杂，很可能陷入圈套，车况也要自己去确定。
2、承受相当大的心里压力，一旦违章容易发现是套牌，别当交警是吃素的。
3、如果发生事故，容易被查出来是水车，走私车，运气差点可能要背负昂贵的维修费。
4、开车如果遇到问题，比如说高速出现故障，查酒驾，发生事故等，不仅要承受心里压力，还要担车没有的风险，一旦发现，车就没了。
5、二手车市场是不收水车的，那么想要换车子或者不想要的时候，怎么处理掉这种“水车”。
所以个人建议不要去买水车，这不是一般人能玩的。