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从零起步开一个亚马逊店铺,详细操作指南(建议收藏)
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随着亚马逊近年来的发展,可以说是越做越大,但对于我们卖家来说,竞争确实越来越激烈了。不过即使如此,每天还是会有很多人进入亚马逊跨境电商这个行业,毕竟亚马逊的利润还是非常可观的,只要你能够选对产品,依然可以赚到钱。
在此我就来写一篇文章,分享关于亚马逊卖家的一个操作流程。下面我会从基础的步骤开始写起,让你对亚马逊有一个大概的了解,帮你组建基础的运营框架。
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1楼
2020-10-24 11:04
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注册亚马账户前,需要先按照要求准备好所有资料,主要步骤包括:
1.填写姓名、邮箱地址、密码,创建新用户
2.验证邮箱
3.填写公司所在地、业务类型、名称
4.填写公司详细信息,进行电话/短信认证验证
5.填写法人以及受益人信息
6.选择开通的站点
7.填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址
8.填写店铺名称
9.进行身份验证并完成验证
10.进行税务审核
11.填写存款方式(收款账号)
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4楼
2020-10-24 11:05
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自注册,就是在亚马逊官网,直接填写信息,没有任何的帮助,自己信息很容易填写错误,填写错误资料就报废了,风险大,最好还要通过一个明信片验证,明信片验证有的一周能周到,有的一个月两个月都收不到,再有接收明信片的地址一定要填写中文的更加详细一些才好,还有一点有的卖家会遇到视频验证审核,这个按照提示在约定的时间点视频验证就好了,总结起来就是自注册,遇到的容易失败的因素多,你要是注册过店铺,有经验也能注册下来,要是从来没有填写过信息,那你填写资料的每一步,都是问号,综合以上我们可以看到,自注册对于新手小白来说,容易误操作造成失败,一定会遇到明信片验证,时间长。
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7楼
2020-10-24 11:06
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还有一种方式,就是招商经理通道注册,联系上招商经理通道后,招商经理会给你一个初审资料登记表,你提交给招商经理后,招商经理会对你的资料做一个审核,审核后给你发注册链接,还会给你一个注册指导,还会加你好友,还会拉你进群,但是招商经理不是客服,信息需要你自己填写,自己比较聪明的卖家,看着指导都能填写成功,要是自己还把握不准的,那就需要找团队带着注册。招商经理渠道注册,不容易遇到二审,因为亚马逊官方已经对你的资料做了审核,再有招商经理会明确告知注册时候要注意的事项,比如不要用VPS,经过招商经理注册的卖家,不会遇到明信片验证,不会遇到视频验证,提交初审资料后,需要等5-8个工作日,链接下来后,资料只要填写正确无误,当天就能下来店铺,所以时效性很快。
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8楼
2020-10-24 11:06
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二、进行选品
选品就是选择你想要在亚马逊卖的产品,这是做好亚马逊的核心;产品能否满足用户的需求,这也是商业的本质。对于新手来说,初期选品尽量选择风险小、易运输、不侵权的产品,小成本试错。
下面就来分析一些关于选品的思路。
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9楼
2020-10-24 11:06
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2.足够的利润空间
在你选择产品的时候,一定要去计算产品的利润,不要到最后售价太低没有利润,价格高一点又卖不出去,那就非常尴尬了。
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10楼
2020-10-24 11:07
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3.产品天花板不能太低
简单的来说最好就是找市场竞争相对不高,但是需求很大的一个产品。你看看这个产品小类目前20对手的一个销量,如果很低,即使你做的非常的好,排上去了,产品一样没有什么订单量。
至于怎么去查找竞争对手的一个销量,不少第三方工具都可以做的到,比如AMZsount的插件,就可以查看任意ASIN页面了解到该Listing最近30天的销量。
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11楼
2020-10-24 11:07
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4.规避被垄断的类目
亚马逊开放卖家注册有些年了,目前各类大大小小的产品都有,而这些卖家当中有一些有实力、有技术、有资源的大卖已经做出了自己的品牌,基本上可以做到垄断这个类目。新手卖家在没有运营经验、没有资金、没有优质的资源的情况下还是要尽量避开大卖,多找一些小类目的蓝海产品,基本上就可以衣食无忧。
至于如何查看这个类目是否被垄断,记录排名前100产品的品牌,查看listing的在线数量是多少,品牌占比是百分之多少,如果品牌占比在50%以上则属于类目被垄断。
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12楼
2020-10-24 11:07
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5.排除危险敏感产品
什么是危险敏感产品,比如:易燃、易碎、以及液体、粉末、带磁、带电等等的产品。这些产品有很多头程服务商不愿意接,还需要去对接一些做敏感货物的头程。这就大大的提高你的发货难度和运输成本,还会有一些其他的不确定因素,稍微出点问题,就不能按时上架,对你的运营产生影响。
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13楼
2020-10-24 11:07
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6.避免季节性产品
什么是季节性产品,你在冬天买扇子,有人会买吗?肯定不会。如果你选择了季节性的产品,一但该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。
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14楼
2020-10-24 11:07
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7.避免产品侵权
这个是很多人忽视的一个地方,要知道,美国对于知识产权的保护非常的严厉,比如你卖一件T恤,上面印了一个某品牌的图案或者文字,那么轻则删除你的产品,封禁你的店铺,重则还需要赔偿,就得不偿失了。
如果知道这个产品是否有版权,最好就去美国的相关专利网站上查询一下,避免出现这种错误。
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15楼
2020-10-24 11:08
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三、上传产品
选择好了需要卖的产品,你就可以在亚马逊上架你的产品了,在这里就需要说到一个亚马逊的专业名词,叫做listing(李思婷),中文意思可以理解为产品的销售详情页。
Listing中有6个主要因素组成:
1.产品标题
2.产品图片
3.产品功能
4.产品描述
5.产品评论
6.产品评分
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16楼
2020-10-24 11:08
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listing的特色和阅读体验直接关乎到你店铺的销售额。优化listing是做好亚马逊非常重要的一环,做好了有两大好处:
1.增加商品曝光
亚马逊上面的大部分成交量都来自于产品搜索,这就需要扯到一个产品的排名了,而这个产品的排名就由你的listing来绝定。如果不去优化,你的产品搜索排名就会很低,从而损失一些订单。
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17楼
2020-10-24 11:08
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2.促进客户成交
做个比喻,将Listing比作一个异性。他的颜值、谈吐、第一印象等都将决定我是否想要深入了解这个人。Listing的好坏也将决定用户是否想深入的了解你的产品。
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18楼
2020-10-24 11:08
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做好以上两步,流量和成交率都会有所提高,收益自然而然也会增加。
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19楼
2020-10-24 11:09
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