定位很重要，再远大的目标也要始于完善的计划

在花店的筹备阶段，请先问自己一个问题：我为什么要开花店？很明显的一点，是零售还是接项目，是重视O2O渠道，还是线下体验的即视感？这都关系到日后你的资金投向何处。规模、档次、风格、经营模式、服务项目等等。

50平米以下的店面也许只需要一位员工，而50-100平米的话，意味着除了房租以外你还需要至少Double的员工工资。这就包含了规模、档次和经营模式。所谓风格，也就是“辨识度”。如果你所有的作品都跟市面上常见产品毫无差别，那可千万不要再抱怨被盗图这件事哦，搞不好是你认错了呢。至于项目，一是看技术，二是看资源，如果你手上有大把酒店经理的名片，却偏偏要去做零售，只能说姑娘你也是蛮拼的。所以，开店前请依照上述几项把自己的优势一一标注。

卖点要突出，是你的，就挽起袖子干到天明

卖点，通俗讲就是决定你是否可以异军突起、家喻户晓、险象生存、一朝成名、流传千古的那个点。当被问到你的卖点是什么时，大概70%的人会说是花的品质或者花店服务吧。这就说明，70%的花店都是一样的，既没有自己的卖点也没有区别于市场的特色。当你的客户对于你的“买卖”还没有达到出门就叫滴滴，或者饿了就看大众点评这种用户习惯时，请认真思考你与别人的差别。

对于花店的初创期来说，一般可以从以下几点归纳卖点：
✔ 1.比别的花店种类多（玫瑰的种类多／花束的种类多／宅配花品多）；
✔ 2.概念商品多（每天生活所需花／专门进口独特产地的花／保证5天以上可持续观赏的花／可供爱好者DIY的花）；
✔ 3.特色商品专营（玫瑰花专营／绣球花专营／干花专营／白色花专营）……
以上均为建议，大家随性采纳。只想说，过犹不及，别给别人留余地。是你的，就挽起袖子干到天明。

成本！成本！不计成本的创业者都是耍流氓

成本这种事儿不敢深想，说多了都是泪。碰见开得好的花就忍不住多放几枝，看上质地考究的花器就要多卖几个，不管人流量如何就先把花店装得富丽堂皇满足了自己的“情怀”再说。只能说关于钱的事儿，成也是它，败也是它。

举个例子，曾经有一家花店老板娘，每天非常忙碌，但半年就赔了十几万，典型的赔钱卖吆喝。
首先，店内鲜花和产品采购完全按照自己的喜好进行，全然不顾市场和客户的需求反应。每个销售周期盘点下来，店内陈列的鲜花大多都被做成了自己更喜欢的“干花”，只能用一句“做成干花还能卖，不算浪费！”来宽慰自己。
其次，老板娘用自己的汽车免费送货（想必读文的你也干过这事儿）。为了节省停车费，每次都两个人去，并且往返超过90分钟，使得高额的人力成本极大的拉低了花店产能。
再者，店铺堆积了大量资材，每次使用没有计划，库存加损耗导致大量浪费。于是，订单越多，成本越高，损失越大。
最要命的是，这位花店老板娘并没有把自己的“工资”算到花店成本里（这也是大多数花店都在忽视的致命问题），心想着“自己的事业，还要什么工资呀！”结果事业、生活的开销混为一谈，花店财务一团糟，直逼“关门大吉”的节奏。
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