理想很丰满，现实很骨感
　　房产中介经纪人前期付诸辛苦做了很多事情，采集房源，跟进业主，达成委托，上门勘房，商圈精耕，满怀欣喜地帮客户介绍合适的房源，结果被现实狠狠打脸。
　　在现实操作中，很多房产中介经纪人，出于各方面的原因，在给客户介绍房源的时候，不仅不能很好地传达房源的卖点，有时候还让客户失去了了解意向，最终就是看似客户很多就是丢单。
　　为什么客户那么多就是没成交？让我们场景回顾，反思一下是否出现以下问题：
　　1.介绍没有重点语速过快
　　2.多余的专业话术
　　3.说话啰嗦和喋喋不休
　　4.否定客户说话太坚定
　　5.只介绍房源优点不提缺点
　　6.表情不愉态度冷漠
　　7.对自己的房源没有信心……
　　房产销售的过程，是与潜在客户建立信任和互相满足的过程，就像很多房产经纪人感概的那样，销售只有一次机会，如何把握机会是成交的关键！
　　

房产经纪人如何把握成交机会？
　　首先肯定是对房源有细致的了解，例如房源内部的布局，是否满五唯一，业主卖房原因，物业停车位等，例如房源外部环境，附近医院，学校，商超，地铁等……
　　其次肯定是对房产交易的了解，就像缴税流程及政策，客户肯定是想敲定后快速出手和接手，如果客户问起，你能比银行更了解贷款流程和申请条件，你能比律师更懂房产交易过程的风险就更好了……
　　最后肯定是手中充足的房源了，很多时候客户肯定是想有更多的房源选择，对推介房源不满意也是客户不成交的关键因素，当客户有这种苗头出现，若在第一时间用自己的专业，以及快速提供匹配房源，会让客户即使这次不成交，也会持续找你，这个客户不会说散就散。
　　房产经纪人想要根据客户需求，快速调整节奏，可以借助经纪人在线办公软件房客多，手机版房客多便于房产经纪人随身携带，房客多做到24小时持续采集各大房产网站房源，源源不断为房产经纪人充足房源“后宫”，客户若对推介房源不满意，房产经纪人随时都能从房客多房源库中匹配合适房源，推介给客户，用专业和客户缺少的资源，留住客户，快速成交。