1.特点分析
梦芭莎:
价值主张:选择女性内衣作为主打产品。 致力于为女性提供健康舒适、
时尚美体的高性价比内衣商品和服务, 努力实现“让每一位东方女性
更加美丽自信”的梦想。
主要目标顾客群体: 25—35 岁女性 目标消费群体明确
重点宣传城市:北京,上海,广州,深圳,成都等一线城市
宣传渠道:全国公交,地铁,电梯
主要投放电视媒体:湖南卫视,江苏卫视
2010年 12 月,于央视一套黄金频道推出了首个 B2C 品牌网站广告
广告代言人:范冰冰
梦芭莎牵手范冰冰, 将自我的品牌理念通过代言人的气质形象传达给
消费者,实现强强合作。
盈利模式:根据微笑曲线理论,产业链前段的开发设计, 后端的品牌
推广、物流配送以及售后服务,都是附加值比较高的环节,而梦芭莎
占据了这些最有利可图的部分。
核心竞争力:梦芭莎旗下的产品, 无论是从面料的选择、 款式的设计,
以及商品的配送环节都具有严格的流程和质量控制, 目的就是为了让
广大消费者认可梦芭莎的品牌。
以“快、狠、准”为特色,即上货时间快、 平价和紧跟时尚潮流,
满足了人们以低价享受时尚的需求。
安莉芳:
国内一线品牌
产品设计多品牌种类
网点布局:销售专柜覆盖中国 41 个城市的主要商场
品牌定位:高雅时尚、舒适健康
主要目标顾客: 25—40 岁,职业女性,受教育程度较高,拥有较强
的消费能力。
曼妮芬:
国际著名品牌、品牌多元化
品牌核心在于倡导、引领一种全新的生活方式,一种具有自主个性,
优雅、时尚、国际化的生活方式
品牌形象:时尚、舒适、优雅、国际化
定位时尚女性
公司规模:公司在全国各地著名百货公司、商场设立了 1500余家自
营专柜、 120 家自营专卖店,还拥有 2000 多个加盟客户。公司目前
拥有伊维斯、 曼妮芬和兰卓丽三大品牌, 成为中国内衣行业惟一同时
荣获“中国名牌”与“中国驰名商标”的企业。
2.优劣势分析
梦芭莎
优势:梦芭莎将电子商务、商品手册和商品体验店,三位一体进行有
机结合,提供超高性价比的服饰商品。
梦芭莎凭借着新潮设计和知名品牌, 上游连结大量制造厂商, 下
游利用网站聚拢成千上万的忠实顾客。 相比传统渠道的高库存, 电子
商务可以节省大量的渠道成本, 因而可以大幅让利于价格, 对顾客形
成非常有吸引力的性价比。
梦芭莎通过自建仓储和配送外包来尽力缩短下单到送达之间的
间隔。此外,还坚守“ 30 天无条件退换货”的承诺,让购买者没有
后顾之忧。 并且公司在客户服务的后台运作方面, 持续投入资源提升
系统的软硬件设施,始终保持着领先于竞争者的水平。
劣势:
在线销售的最大问题在于顾客体验, 只能通过网页上的图片和文
字来刺激顾客的购买欲,因此需要从页面设计、拍摄技巧、文字描述
等方面让客户感知商品, 在视觉上赢得顾客好感, 最终认可商品的品
味和设计风格。
安莉芳
优势:品牌创立于 1975年,创立时间早,市场基础有优势, 80 年代
末作为最早进入中国市场的高档内衣品牌, 1997~2003年连续七年中
国市场同类产品销售第一, 销售专柜覆盖中国 41 个城市的主要商场,
有较好的品牌知名度和美誉度。
品类丰富且多品牌发展
劣势:缺乏清晰的品牌发展策略,品牌形象开始老化,在新消费者市
场中的知名度与美誉度有所下降,受各类竞争性品牌的攻击。
曼妮芬
优势:开设网络营销,电子商务平台;多品牌发展;
遍布全国有 10 个配送中心,服务于 1800多个终端,以及近 2000
家加盟客户,产品调度能力较强。
劣势:
品牌差异化方面,品牌形象没能明显的区别于二、 三线品牌,形
象不清晰。
产品基本价值方面 ,缺乏决定品牌的理性因素与品牌缺少互动,
促销力度不够。
产品核心价值方面, 个产品已同质化, 而曼妮芬品牌本质的利益
并没有起到产品支撑的作用,产品缺乏个性。