保健品及直销行业有一个最大谎言是：好产品会说话！实际上，有些东西卖不出去的根源就在于：产品不会说话；
商品分为二种：A、可能及时感知价值的产品；B、延时感知价值的产品。
比如象水果蔬菜，日用百货等价值判断简单的商品；都属于及时可以感知价值的产品；
还有一些产品虽然科技含量很高，功能复杂，但是操作使用简单。比如手机，汽车，智能机器人等等，客户不需要懂产品构成原理，只需要简单操作马上就能体验到产品带来的价值。
这二种都属于可及时感知价值的产品，就是会说话的产品。只要产品质量过硬，销售人员是小白也能卖得掉；
另外一类商品，比如：保健、养生，美容、化妆，培训、保险、健身、等等产品就属于延时感知价值的产品；
首先，这类产品并不是对客户100%有效果，只有部分人能受益；其次，这类产品需要客户使用很久之后，才能感受到价值；
这类产品就属于典型不会说话的产品，成交的核心不在于产品本身，而在于客户是否相信销售人员；
即使这类产品操作简单，功效独特，但是销售人员不能是小白，必须具备强大的专业能力，让陌生人产生权威信赖感才行。
小白卖这类不会说话的产品，必亏无疑！