掌舵十年,商羽笑称,面对今年的市场,10年完全归零,必须重新开始。“今年市场整体平稳,虽然从交易量、土地获取情况来看有一定的下滑趋势,但基本不会出现所谓的‘崩塌式’下滑,以及‘硬着陆’的可能。”在商羽看来,虽然目前整个市场形势不会出现太大的问题,但大环境的改变还是会带来结构性调整的阵痛期,行业洗牌是一个必然的过程。
拿地、造房子、营销、融资,过去的经验都不要在今年照搬了。比如拿地,今年不是哪里红火往哪里凑。融创今年的招数就是瞄准城市中心,小地块,好位置,很容易变现。这个市场,等不了你去拿一块生地慢慢培育。
另外再以销售为例,以前小蜜蜂、渠道对客户上访、成交拉动会特别明显,但现在看来,花了很多的钱,效果却没见好。
还有就是,四处都在谈论的互联网思维,究竟该怎样与房企进行结合?从很多实例来看,并不是沾上互联网的就一定能大卖,这其中的方法值得所有行业人员琢磨。
“行业内的人一定不要浮躁,要沉下心来慢慢做事。”商羽说,从任何一个经济发展周期来看,都是围绕着“繁荣——发展——衰落——复苏”这样一个周而复始的过程展开的,在这样的背景下,一定要看清脚下的路,不要人云亦云,做好应该做的事。
拿地、造房子、营销、融资,过去的经验都不要在今年照搬了。比如拿地,今年不是哪里红火往哪里凑。融创今年的招数就是瞄准城市中心,小地块,好位置,很容易变现。这个市场,等不了你去拿一块生地慢慢培育。
另外再以销售为例,以前小蜜蜂、渠道对客户上访、成交拉动会特别明显,但现在看来,花了很多的钱,效果却没见好。
还有就是,四处都在谈论的互联网思维,究竟该怎样与房企进行结合?从很多实例来看,并不是沾上互联网的就一定能大卖,这其中的方法值得所有行业人员琢磨。
“行业内的人一定不要浮躁,要沉下心来慢慢做事。”商羽说,从任何一个经济发展周期来看,都是围绕着“繁荣——发展——衰落——复苏”这样一个周而复始的过程展开的,在这样的背景下,一定要看清脚下的路,不要人云亦云,做好应该做的事。










