由于欧美市场受疫情影响严重，很多卖家都将目光放在了新兴的东南亚市场中。为助力商家复苏，Lazada推出了“春风计划”，作为跨境电商平台的后起之秀，更是不少卖家的首选。
如何优化店铺的运营，提高店铺权重及产品的转化是所有跨境电商卖家都面临的问题，本文就教各位新手小白如何玩转Lazada平台，解读Lazada平台的规则及政策，让新手小白也能快速出单。
阿里介入“大变样”，规则玩法浮出水面
早期Lazada虽不成熟但竞争也小，卖家只要做好自己的产品和服务，一定时间后市场会给出回馈。但有了阿里巴巴的大力加持后，平台卖家越来越多，其规则和玩法也发生了“翻天覆地”的变化，比如活动的榜位、店铺装修及物流规则等等都使运营难度增加。“直到2018年6月，lazada在深圳召开的顶级卖家大会后，向一些头部卖家做了平台规则系统的解读，其主要的运营思路和玩法才真正地浮出水面”。或许不少卖家都能真切感受到，那年是Lazada规则、玩法变动最大的一年，在营销工具、物流规则和店铺装修等多方面都进行了升级。今年平台运营趋向精细化，这也意味着以往“佛系运营”的方式不再适用。这是客户给自己定的一个小目标，每天都有出单，更神奇的是边上货边出单。

①营销工具多样化；上线了优惠券、满减、折扣、满几件包邮、feed以及通过chat进行粉丝营销等多种花样，让原本擅长营销推广的林宗儒都有些应接不暇。他提出，卖家要为自己的店铺打造一个“闭环流量池”，能够给店铺带来稳定流量，也就是提高老客户的回访率和复购率。同时依靠自身的流量产品稳住店铺每月销售额。
②供应链更柔性化；据介绍，lazada对于卖家的发货时效要求越来越高，从原先的7天、5天到现在的3天，一步步提高新入场卖家的门槛，同时以往想要不囤货，依靠出单再去采购的模式也无法进行。
因此，在今年大力缩减产品线，减少仓库负担，针对重点品类进行仓库备货，供应链更加柔性化一些去配合市场需求的变化。
③运营精细化，售后人性化；集中精力往擅长的品类进行更深度的挖掘，契合平台对卖家更精细化发展的要求，同时不要抱着急功近利的心态的去做产品和服务，后来发现，用“售后服务卡”的方式替代以往好评送礼的方式更能让消费者接受
“尽管砍掉很多类目会影响整体流量，但是客单价和产品毛利却上涨的很快，整体的运营效率也提升了”，同时建议想要进入东南亚市场的大小卖家，需要根据自身公司、团队实力，以及结合供应链、资金的能力做具体考量。
2021年东南亚市场一半是lazada平台的，这块的扶持就像14年、15年国内电商一样，再加上目前的疫情情况，各国的制造都下架，唯独国内不会，也正常很多工厂的订单在贸易上减少，这块就是一块的市场。
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