新华书店真是个神奇的地方,开在城市、街道最繁华的地方,任由顾客进去只看不买,单纯蹭空调,每日流水可能连电费都不够,却能在我国发展这么多年没有倒闭,这是为什么?
据我一个在书店工作过的朋友告诉我,其实现在开书店靠卖书赚钱根本不现实,因为大多数人进书店都是只看不买的,吹吹空调就走了,所以基本上一个书店每天的销售流水都是几十、几百,甚至可能连空调费都不够!显然这里也是证实了上面说得这一点。
但有趣的是,根据新华文轩2020年的年报数据显示,2020年公司的营业收入达到90.08亿元,同比增长了1.87%,而净利润则达12.63亿元,同比增长10.86%。毫无疑问这说明新华书店的营收情况十分良好,而且从净利润占比来看,其业务的利润空间极大!
那么问题就来了,新华书店不靠卖书赚钱,它究竟是怎么盈利的呢?事实上,纵观新华书店的整体业务模式,主要有3点咱们必须注意。
1、新华书店与其他民营性质的书店相比,最大的不同是:它是国有事业单位,一方面能享受国家补贴,另一方面新华书店几乎垄断了全国教材和教辅书籍的出版和销售。要知道,目前我国小学到高中整体的学生总数加起来,早已突破9000万人,新华书店掌握了这一部分资源,就注定了其营收不会差。
2、其实新华书店也并非不卖书,只是其线下门店更多的并非是以卖书为目的开设的,也算是在各地对市民的文化熏陶之处吧,毕竟就算是很多人是为了蹭免费空调、免费网去的,也总有人会想着看点书,多学点文化知识总是好的。
3、新华书店真正卖书的地方,是在线上。从2018年的世界读书日开始,新华书店的线上网店就投入运营了。其实我们也知道,这么多年随着淘宝的兴起,很多产业和行业都依靠电商这种新模式获得了“新生”。
以这次新华书店为例,可能在线下它的门店没什么人买书。但到了线上,说实话很多人本就是怀着买书的目的才回去逛它的店铺的,这样一来成交量自然就上去了,而且淘宝这两年还有一系列针对商家的改版,诸如生意参谋免费,退货运费险降费到最低1分钱、在全国20个城市设立运营中心等等措施,也是成为了促使商家们越做越好的极大推动力。
我问了一个从事电商多年的朋友,他跟我说这些措施看上去似乎没什么,但其实对于商家侧来说,不仅仅是可以省钱,更重要的是给到了很多方便,让他们在运营过程中可以获得更及时更快速的响应,长远来看对于发展是十分利好的。
所以说,显然咱们从上面可以看出的是,其实新华书店之所以在线下开店2.8万家,允许顾客随便看不用买,根本原因除了近乎垄断的教材和教辅书籍,也在于它赚钱的业务和模式本就不在线下,而是早就与时俱进转为线上了。
对此,大家怎么看?
据我一个在书店工作过的朋友告诉我,其实现在开书店靠卖书赚钱根本不现实,因为大多数人进书店都是只看不买的,吹吹空调就走了,所以基本上一个书店每天的销售流水都是几十、几百,甚至可能连空调费都不够!显然这里也是证实了上面说得这一点。
但有趣的是,根据新华文轩2020年的年报数据显示,2020年公司的营业收入达到90.08亿元,同比增长了1.87%,而净利润则达12.63亿元,同比增长10.86%。毫无疑问这说明新华书店的营收情况十分良好,而且从净利润占比来看,其业务的利润空间极大!
那么问题就来了,新华书店不靠卖书赚钱,它究竟是怎么盈利的呢?事实上,纵观新华书店的整体业务模式,主要有3点咱们必须注意。
1、新华书店与其他民营性质的书店相比,最大的不同是:它是国有事业单位,一方面能享受国家补贴,另一方面新华书店几乎垄断了全国教材和教辅书籍的出版和销售。要知道,目前我国小学到高中整体的学生总数加起来,早已突破9000万人,新华书店掌握了这一部分资源,就注定了其营收不会差。
2、其实新华书店也并非不卖书,只是其线下门店更多的并非是以卖书为目的开设的,也算是在各地对市民的文化熏陶之处吧,毕竟就算是很多人是为了蹭免费空调、免费网去的,也总有人会想着看点书,多学点文化知识总是好的。
3、新华书店真正卖书的地方,是在线上。从2018年的世界读书日开始,新华书店的线上网店就投入运营了。其实我们也知道,这么多年随着淘宝的兴起,很多产业和行业都依靠电商这种新模式获得了“新生”。
以这次新华书店为例,可能在线下它的门店没什么人买书。但到了线上,说实话很多人本就是怀着买书的目的才回去逛它的店铺的,这样一来成交量自然就上去了,而且淘宝这两年还有一系列针对商家的改版,诸如生意参谋免费,退货运费险降费到最低1分钱、在全国20个城市设立运营中心等等措施,也是成为了促使商家们越做越好的极大推动力。
我问了一个从事电商多年的朋友,他跟我说这些措施看上去似乎没什么,但其实对于商家侧来说,不仅仅是可以省钱,更重要的是给到了很多方便,让他们在运营过程中可以获得更及时更快速的响应,长远来看对于发展是十分利好的。
所以说,显然咱们从上面可以看出的是,其实新华书店之所以在线下开店2.8万家,允许顾客随便看不用买,根本原因除了近乎垄断的教材和教辅书籍,也在于它赚钱的业务和模式本就不在线下,而是早就与时俱进转为线上了。
对此,大家怎么看?