当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候:好消息是确认客户对产品有需求,及立即的采购计划,坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意,并不需更换供应商,此时杀进去难度很大,而且需要经过客户的反复考验。
那么如何才能写一封有吸引力,有回复率的开发信,让自己与客户成功建立联系往来,从而获得销售机会呢?
今天我们来简单分析不同采购客户的心理需求和关注点,附不同切入点的开发信模版。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=786f172ea5fe9925cb0c695804a95ee4/79421a18972bd40777bcdc163e899e510eb3094c.jpg?tbpicau=2024-09-19-05_feecba61933e5a14a09e099a70caaac2)
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