初入职场的小圆丸是一名销售，
今天好不容易约见一位大客户，
她早早的赶到，在客户公司门前等候。
大客户一来，她几乎是半跪着向对方展示PPT，
客户却说：“不用看这个，你直接跟我说”
小圆子又拿出早已准备好的文稿材料，
递给对方，并滔滔不绝的讲起了钢丸抛丸机等项目，
客户冷冰冰回了句：“现在忙，回头考虑下”
三分钟的时间，就把小圆子打发了。
遇到这样的情况，小圆子有些气馁，
在心中开始抱怨客户的敷衍与傲慢。
回到公司向上级领导开始吐心里的苦水，
领导耐心听圆子讲完说道：“失诸正鹄，反求诸其身”
一直学习小圆子很快从消极的情绪中走了出来。
开始反思：“客户的时间那么宝贵，我为什么没能把握好那关键的三分钟，直接给对方呈现钢丸的核心内容呢？今后我要怎么样在三分钟内打动客户呢？”
圆子带着这样的思考，经过无数次的练习后，又去见了另外一位大客户。
这一次，她直击客户的核心需求，一开口就把客户最关系的问题说的一清二楚。
并提出相应的解决方案，客户被圆子的专业以及真诚打动，
短短的三分钟，赢得了客户的信任与认可，成功拿下订单。