面对这种情况,导购员看到这情况就说了这样一句话,年轻的妈妈就买了,导购是如何说的呢,她非常明白妈妈的心理,想要妈妈买单,不仅要说对孩子好,还要对妈妈好.,能够给妈妈带来何种好处?导购员说"奥特曼非常好,其实奥特曼不是整天打打杀杀,奥特曼是拯救地球正义感的象征,所以小孩子从小跟奥特曼在一起的话,能培养小孩的正义感,长大了可以更好的保护妈妈。"
此话一说完,年轻妈妈,高兴地就购买了,几乎所有的妈妈都希望自己的孩子,特别是男孩,长大了能够倍具正义感,能够保护家人,保护妈妈,有些感性的妈妈,甚至一听,眼泪都出来了,所以卖商品,不要只卖卖点,一定要上升到"好处",好处不是在讲产品,而是对要购买的人讲,这件商品对她有何好处?做好了这点,成交就变得顺其自然了。