如果我们要给好物联盟下一个定义，那么它既是一个选货平台，也是分销平台。达人可以在这里快速找到优质的商品，商家也可以在这里找到达人带货。它就像是主播与商家之间的连接中枢，一个海量共享的千万货品池。
再打个比方，如果我们把快手电商视为一座“大型商场”，进入好物联盟的商家，即拥有了在商场里的一席之地，也能够共享快手电商这座“商场”的客户与资源。
只是相较于商场中，商家与消费者两大角色，在好物联盟的生态中，角色则会比线下商场更丰富一些，主要有三类角色，他们分别是达人、商家以及招商团长。
推广达人，无疑就是找货、卖货，在好物联盟中找货、找团长、找供应链基地；
商家/供应链相关业者的诉求，则是找到匹配的达人进行分销合作，实现出货；
招商团长，在生态中则是推荐者的作用，做达人与商家之间的供需匹配、撮合服务。

在这一时期，快手的核心目标是冲刺3亿日活跃用户数量，用户量增长的重要性压倒了商业化需求，而使用第三方外链来解决电商最重要的供应链问题，在当时是简单、有效、低成本的方案。这也是为什么快手禁止三方链接的时间，要比抖音晚了一年多。
如今，短视频平台存量特征逐渐明显，抖音日活跃用户在6亿，微信视频号也超过了4亿，短视频领域的“老饕”快手面临“前有猛虎、后有追兵”的局面。活跃用户竞争压力巨大的同时，商业化也并不顺利，快手游戏业务暂时还没有太多起色，传统广告业务不断承压，于是电商业务就成为被寄予厚望的板块。
只做淘宝、京东的流量入口抽取佣金的模式，已经不足以为快手撑起足够大的想象空间，大力投入发展闭环电商，巩固护城河，扩大营收增长就变得更为迫切。
在经过了数年的努力后，快手在自有电商体系的搭建也逐步成熟。2021年11月，快手电商宣布好物联盟升级为快分销，快手小店+快分销让快手具备了自建电商生态的基础。商户只在快手内交易，也可以降低其营销成本，更为重要的是，闭环的电商可以让交易数据沉淀在平台内，长期能提升其盈利能力，作为内容电商抖音、快手“翅膀硬了”，自然不再需要淘宝、京东来分一杯羹了。