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独立站运营模式 “真相”揭秘, 底层逻辑真的很重要!

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做好跨境电商独立站是一个全套的综合性的流程和步骤,让我们先把商业模式梳理一下。这个方面的话题我看很少有人提及,但是其实这是最重要最基础的部分,因为商业模式选错的话,后面再努力都是白搭。
一、B2C模式下的几种主流商业模式:
1. Dropshipping
这种大家比较熟悉,简单来说就是卖家自己本身并没有这个产品并没有库存,只是在自己的网站上给这个产品做营销,消费者从卖家这里买了产品之后,卖家会让供应商直接发货给用户。
这个商业模式的好处是:(1) 没有库存,基本不存在压货,不用付商品的仓库存储的费用,不用处理商品的物流运输 (2) 初始起步,资金压力较小,不用提前备货,可以等确实能起量的时候再大量买货 (3) 不用担心物流发货,可以把所有的精力和资源投入到站点建设,marketing,或者客服等方面。
缺点:(1) 对产品的质量没有把控力,可能会出现商品质量不佳,导致后续很多售后问题,对这个商业的长期发展不利。这种情况其实很多见,筛选供应商本来就是一件很累,工作量很大的事情。(2) 虽然不用亲自发货,但是还是要盯着物流,物流并不全部由自己掌控,还是可能会出现很多问题。(3) 这个商业模式的准入门槛几乎等于没有,因此竞争也会非常激烈,不仅国内做的人很多,国外做的人也非常多。


1楼2022-03-17 10:53回复
    2. Wholesaling And Warehousing
    这个模式和Dropshipping主要的区别在于货品是先从供应商那里运到了卖家的仓库,然后卖家从自己的仓库里直接发货给消费者。一般的流程是:消费者在卖家的网站下单 —> 卖家收到了很多订单,然后从供应商那里买货到自己的仓库 —> 卖家自己通过物流的方式把这些货从自家仓库发出去 —> 消费者收到货。或者,卖家从供应商那里进一些货,运到仓库 —> 消费者在卖家的网站上购买产品 —> 卖家从自己仓库发货 —> 消费者收到产品。
    这种模式下又有两种细分,有些原先做Dropshipping的卖家后来慢慢做大了,卖的货量多了可能采用这样的方式,因为物流和货稍微可控一点,然后一次批量购买大量的货可以节省成本。当然还有一种情况是卖家本身自己就有仓库,只是刚开始做独立站的。
    这种方式的优点是:相比于纯Dropshipping,这种方式对货品质量,物流这些的掌控力相对强了一些,毕竟要亲手接触到这些产品,并自己去规划物流配送。
    缺点:1. 主要是多了一个仓储和物流要管,这两块要管好其实不太容易,这两块属于搞得好,前端业务没什么感觉,就是感觉比较顺滑;搞得不好,对前端业务会有极其大的不良影响。2.可能会出现有库存的情况,这就需要对销售的预期这些做的比较好,否则最后大量的钱压在库存里会非常难受。


    2楼2022-03-17 10:53
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      2026-02-24 23:23:06
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      3. White Label
      这种说白了就是贴牌,就是把市面上本来就有的产品,贴上自己的牌子,做上自己的包装。整体商业模式也可以是用Dropshipping或者Wholesaling and Warehousing,但是在售卖产品的时候,不再是和所有人卖完全一样的货色,而是贴了卖家自己品牌和包装的产品。
      这种模式的优点是:相比于普通的Dropshipping和Wholesaling and
      Warehousing,这种方式更有利于构建品牌,也是一个比较容易的开始做垂直站和品牌站的方法,这样可以先有一些品牌积累。
      缺点:可能会在库存上压力比较大,毕竟产品你打上你的品牌,加上你的包装之后,如果卖不出去也不太好退回去让供应商做回收了。如果库存管理不当的话,可能会因为库存问题而头大。


      3楼2022-03-17 10:54
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        4. Private Label
        这个模式就比White Label更进一步了,White Label的话产品还是工厂本身的产品只是包装和品牌换了,而Private Label的话则是产品本身都是这个卖家自己设计研发的,再加上卖家的品牌,由卖家卖出去,供应商只是扮演一个制造商的角色。据我所知其实也并不一定是完全从头到尾研发一款新产品,有些卖家把市面上一些还OK的产品拿出来,根据消费者的需求做一些小的改进,按照这种方式很多卖的也不错。很多目前做的比较大的DTC的站都是走的Private Label的模式
        这个模式的优点是:由于这种模式下,卖家拥有相对独家且特别的产品,而且研发,品牌,售卖全都卖家搞定,这样品牌的完整性更强,并且更容易和竞争对手区分开,并卖出高价。
        缺点:(1)不管是从头到尾研发还是只做小的改进,这种针对产品的迭代能力一般的卖家是很难拥有的。(2) 即便是自主设计没问题,找到合适的供应商保质保量的生产也是一个不小问题。(3)投入比较大,毕竟自主研发,加上产品生产,包装这些,不是一笔很小的投入。


        4楼2022-03-17 10:54
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          顶!


          6楼2022-03-18 11:07
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            做一个独立站!


            7楼2022-04-02 16:44
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              IP属地:广东12楼2022-05-26 16:00
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