亚马逊运营如何了解竞品做了哪些操作？
wiv熊值跨境
你有没有经常发现，亚马逊前台和自己卖的相似的产品，明明才一两个评价，却可以冲到Newest榜单，甚至Bestsell榜单？
自己却只烧广告不出单？他们是如何操作的呢？
今天和wiv熊值跨境来学习下如何了解竞品做了哪些操作？
第一：这个卖家主推关键词有哪些什么？
为什么要查竞品的主推词呢？
因为新品上架的时候如果你找出来的关键词有成百上千个，你不可能每个都去打广告，你得知道你要集中预算去主推哪几个词。
这个时候我们就可以去找到和我们产品相似的竞品去找到他们的主推词是什么，从而确定我们的主推词。
1.词频：是亚马逊搜索逻辑重要的因素之一，因此重复在文案里埋的词，也是这个卖家的主推词或者主推广告词
2.标题最前面的核心关键词：百分之八十的卖家放在标题最前面的关键词都是自己主推的广告词。
3.带有AC标的词：一般也是卖家主推的词，因为系统会根据你在这个词下的销量，评分，星级来决定是否给你AC标，因此带AC标的词也是卖家主推的词：
如何看哪些词带了AC标呢？
第一步：我们可以通过卖家精灵的选品精灵然后点击流量分析
注：【图片来自卖家精灵】
第二步：点击反查流量词，然后输入竞品Asin
注：【图片来自卖家精灵】
第三步：点击AC推荐词
注：【图片来自卖家精灵】
第二：如何看竞品做了哪些促销活动？
只有了解竞品做了哪些活动，我们才可以根据自己的利润去权衡自己的产品需要做一样折扣或者比竞品更高的活动折扣，从而实现销量的超越。
1.是否做了大额优惠券：
注：【图片来自卖家精灵】
2.是否做了大折扣的prime会员折扣
3.是否做了七天促销或者秒杀：这个对排名的影响显著
可以从卖家精灵的插件看到：
第一步：点击卖家精灵插件图标：点击打开keepa插件替代
注：【图片来自卖家精灵】
第二步：点击Deal 价格-红色部分即是秒杀或者7天促销时间
注：【图片来自卖家精灵】
第三：价格打法（卖家精灵即可查询，方法如上图所示）
只有了解竞品的价格打法，你才能结合自己的利润去定价
打开插件-点击价格
注：【图片来自卖家精灵】
1.螺旋打法：
刚开始上架就价格比整个类目的价格都低很多，然后每隔一段时间去涨价格。
2.高价+活动
上架的时候价格就高于类目的平均价格，然后开始做百分之二三十的优惠券和Prime会员折扣等等。
第四：站外
如果竞品做了站外才实现了销量的暴涨，你也可以尝试下站外，看下他是找了哪种类型的站外，多少折扣，从而模范他，让销量有大幅提高。
看keepa显示的排名，如果突然是从大类一两万名大类几十几百名，就很有可能通过站外爆单了，怎么看呢
1.Deal网站
2.Facebook有没有做站外
怎么看？
直接复制产品标题在Facebook搜索框去搜，如果了站外就会有你的产品标题显示在如下：
第五：广告：竞品对哪些词打了广告？
1.点击卖家精灵插件-点击关键词收录
2.把你找的所有的几百个关键词放进去，输入对方Asin，点击检索
注：【图片来自卖家精灵】
如果它们打过这个词就会有显示AD
第六：评价
1.是自然来评还是刷单的？一般自然留评都在1%-5%之间
如果你发现一个刚上架两三天的产品就有那么一两个带图评价和rating，那绝对是刷的
根据我自己的经验，一个新品来第一个自然评论是非常慢的，至少要一两周以后。
2.是不是合并的评价？
一个新品你看它就有一两百个评价，那绝对是合并的
评论很多带图评价的图片和这个产品又有些区别，例如颜色，形状尺寸等等
今天的分享就到这里啦，wiv熊值跨境会持续给你分享运营干货的哟！
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你有没有经常发现，亚马逊前台和自己卖的相似的产品，明明才一两个评价，却可以冲到Newest榜单，甚至Bestsell榜单？
自己却只烧广告不出单？他们是如何操作的呢？
今天和wiv熊值跨境来学习下如何了解竞品做了哪些操作？
第一：这个卖家主推关键词有哪些什么？
为什么要查竞品的主推词呢？
因为新品上架的时候如果你找出来的关键词有成百上千个，你不可能每个都去打广告，你得知道你要集中预算去主推哪几个词。
这个时候我们就可以去找到和我们产品相似的竞品去找到他们的主推词是什么，从而确定我们的主推词。
1.词频：是亚马逊搜索逻辑重要的因素之一，因此重复在文案里埋的词，也是这个卖家的主推词或者主推广告词
2.标题最前面的核心关键词：百分之八十的卖家放在标题最前面的关键词都是自己主推的广告词。
3.带有AC标的词：一般也是卖家主推的词，因为系统会根据你在这个词下的销量，评分，星级来决定是否给你AC标，因此带AC标的词也是卖家主推的词：
如何看哪些词带了AC标呢？
第一步：我们可以通过卖家精灵的选品精灵然后点击流量分析
注：【图片来自卖家精灵】
第二步：点击反查流量词，然后输入竞品Asin
注：【图片来自卖家精灵】
第三步：点击AC推荐词
注：【图片来自卖家精灵】
第二：如何看竞品做了哪些促销活动？
只有了解竞品做了哪些活动，我们才可以根据自己的利润去权衡自己的产品需要做一样折扣或者比竞品更高的活动折扣，从而实现销量的超越。
1.是否做了大额优惠券：
注：【图片来自卖家精灵】
2.是否做了大折扣的prime会员折扣
3.是否做了七天促销或者秒杀：这个对排名的影响显著
可以从卖家精灵的插件看到：
第一步：点击卖家精灵插件图标：点击打开keepa插件替代
注：【图片来自卖家精灵】
第二步：点击Deal 价格-红色部分即是秒杀或者7天促销时间
注：【图片来自卖家精灵】
第三：价格打法（卖家精灵即可查询，方法如上图所示）
只有了解竞品的价格打法，你才能结合自己的利润去定价
打开插件-点击价格
注：【图片来自卖家精灵】
1.螺旋打法：
刚开始上架就价格比整个类目的价格都低很多，然后每隔一段时间去涨价格。
2.高价+活动
上架的时候价格就高于类目的平均价格，然后开始做百分之二三十的优惠券和Prime会员折扣等等。
第四：站外
如果竞品做了站外才实现了销量的暴涨，你也可以尝试下站外，看下他是找了哪种类型的站外，多少折扣，从而模范他，让销量有大幅提高。
看keepa显示的排名，如果突然是从大类一两万名大类几十几百名，就很有可能通过站外爆单了，怎么看呢
1.Deal网站
2.Facebook有没有做站外
怎么看？
直接复制产品标题在Facebook搜索框去搜，如果了站外就会有你的产品标题显示在如下：
第五：广告：竞品对哪些词打了广告？
1.点击卖家精灵插件-点击关键词收录
2.把你找的所有的几百个关键词放进去，输入对方Asin，点击检索
注：【图片来自卖家精灵】
如果它们打过这个词就会有显示AD
第六：评价
1.是自然来评还是刷单的？一般自然留评都在1%-5%之间
如果你发现一个刚上架两三天的产品就有那么一两个带图评价和rating，那绝对是刷的
根据我自己的经验，一个新品来第一个自然评论是非常慢的，至少要一两周以后。
2.是不是合并的评价？
一个新品你看它就有一两百个评价，那绝对是合并的
评论很多带图评价的图片和这个产品又有些区别，例如颜色，形状尺寸等等
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