如何系统搭建亚马逊选品思路，构建符合卖家需求的产品开发模型？
Wiv熊值跨境
亚马逊如何选品一直是卖家讨论最激烈，同时也是亚马逊卖家最关心的问题。下面wiv熊值跨境将从以下三个方面谈下我对选品以及产品开发的一些理解。
如何构建一个符合自身需求的产品开发模型？
如何找准我们产品的市场定位以及确定产品的生命周期？
如何保证每个开发的产品上架之后都能产生效益？
如何构建一个符合自身需求的产品开发模型？
无论是大到一个店铺的整体开发布局，又或是具体到某个单品的开发，都是需要结合自己亚马逊运营团队的优劣势和能力圈，做事方法和风格，去确定产品开发框架的模型（也就是我们常说的SWOT分析）。产品开发模型或者说产品开发方向不清晰，容易主观性的导致数据失真，产品卖点分散和平庸，进而打击运营对产品的兴趣和信心。
如果出现运营和开发相互扯皮的问题，大多数不是沟通能力的问题，而是工作流程的问题。
作为一名合格的产品开发，要带领好运营，首先就要解决产品的问题，对于自己开发出来的产品要提供充足的数据（包含通盘的类目数据，使用场景及用户群体，主要对手，推广流程，成功案例及失败案例等），以及过硬的质量，不然运营在推广过程中容易迷失方向。同时需要让运营人员充分了解市场需求，推广的时间节奏，产品的生命周期，库存风险等。运营则要根据开发的规划提出自己的框架性的推广方案和运营方案，及时核对项目进展和判断依据。
如果是开发人员在主导项目进度，一般都是把运营人员当做销售，开发人员解决了产品端问题，销售才能发挥自己的长处，专注于站内运营以及推广，运营和开发也能一起更好地评估数据，做出针对性调整。
开发模型属于一个递进的过程，在不断的开发中试错，直到找到匹配自身资源的产品。
当我们不知道市场什么好卖，没有产品，也没有供应链，那比较适合我们的方法就是通过站内趋势选品，看看目前亚马逊上有哪些热销的新品，去找类似款，并发少量FBA去测试效果，看看产品能不能起来。
销量没起来就继续找，如果销量起来了就朝着围绕这个产品方向去开发，深耕这个产品类目，朝着供应链，产品线深耕方向发展。
供应链选品，产品线布局选品，产品线深耕选品本质就是深耕类目，拓展产品线。
当我们某个类目的市场接近饱和，没有提升的潜力，我们再回到第一步，重新找适合的产品，循环往复。
接下来wiv熊值跨境就来讲讲：如何找准我们产品的市场定位以及确定产品的生命周期？
1. 如果你的产品定位是选择轻资产，竞争小及风险低的产品（这也是比较符合刚起步的中小卖家的选择），那么你选品的第一要素，就是选择一个平台内的增量类目或者说增量市场，同时你要确保你有能力在这个类目做到一定的排名并站稳脚跟。
平台内，增量类目，排名，缺一不可。
平台内很好理解，就是目标市场，你的目标在哪里，你产品的用户群就在哪里，数据就在哪里，你选品的注意力就要放在哪里。
增量类目是指这个产品所在的整体类目在平台内是在增长的，头部卖家有饭吃，腰部卖家起码也有汤喝，类目整体销量较平均，不存在明显的垄断情况。
在线上流量的争夺中，存量市场和增量市场的差别是巨大的，存量市场的获客成本最少是增量市场的5倍以上。
如何判断一个类目是属于存量市场还是增量市场？
我们可以去对比头部卖家和腰部卖家在这个类目的数量和单量，这个也就是我们常说的类目竞争度和品牌垄断度，我们可以通过卖家精灵的市场分析，判断一个类目的竞争程度。
下面宝子们就和wiv熊值跨境以“T-shirt”这个类目为例：
在“卖家精灵”的“选品精灵”输入想要调研的完整类目路径，进行筛选，然后在出现的结果下方，选择“查看市场分析报告”，对类目市场进行下一步判断。
进入到“T-shirt”的市场分析报告后，就能查看“T-shirt”类目的整体情况，包括类目平均销量，平均星级，平均上架时间等。
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
通过卖家精灵中的商品集中度分析，同级的类目商品集中度是46%，而“T-shirt”是38%，说明该类目的产品销量相对分散，头部卖家没有垄断大部分类目销量，新卖家在销量上存在一定的机会。
而T-shirt类目的品牌集中度达到了74%，高于同类市场的70%，从图片我们也能看到头部品牌占据相对较多的销量，说明该类目的消费者初步有一些品牌意识，新品牌在该类目生存空间相对较小。
另外，我们也可以分析产品的互补品的增长情况，还可以去分析同类竞品目前站内外的推广情况，或者去实地走访不同大小供应商的出货情况，通过各种方法来辅助自己对市场进行判断。
最后一个就是分析产品排名和进行产品卡位了。
这个就需要卖家结合自己的资金实力，团队的运营水平和供应商的配合程度，来判断自己的产品能做到哪个排名位置。
不然这个类目在平台市场再大，增长再快，你卡不住自己的位置，那这个类目的市场红利也和我们无关了。
通过数据，选出一个没有被头部卖家垄断，流量仍然在增长的类目，然后运用你学习到的产品开发知识，开出一个及格水平的产品，及时进行运营卡位，这样我们还是能获得部分市场红利的，不求一次大胜，只要能慢慢积累一个个小胜，最后还是能获得不错的结果。
产品的生命周期如何确定？
关于产品生命周期把控，一般的长线产品是没有明显的生命周期的，只有市场竞争大小。
什么样的产品生命周期长？可以回想下过去十年有哪些生活中常用的产品，它的外观形态和功能没有多少明显的变化。
举个例子：基本款的T恤，内裤，袜子，桌子椅子，碗筷，梳子等等。
生命周期长的产品，其特性是已经满足消费者需求，并且很难在功能外观等方面进一步优化，或者说优化后的成本使产品不再具有性价比。
假如你提升20%成本去优化那5%的问题，虽然有必要但是不经济，最主要是客户不会为那5%问题的解决去承担多出来的20%的产品成本，生命周期长的产品，性价比永远是最核心的部分。
而生命周期过短的产品，一般属于事件型或趋势型产品，例如口罩这种就属于事件型产品，而冰墩墩，指尖陀螺这些类型的产品则属于趋势型产品，趋势、热度一过就会剩下一堆库存。
最合适的产品生命周期既不能太长，也不能太短，生命周期过长的产品做优化或差异化的概率小，容易陷入价格战；生命周期过短的产品，对卖家而言，备货难度大，极易错过销售旺季，留下一堆库存。
3-5年的生命周期产品相对来说比较合适。这个时间周期既可以保证卖家进行运营推广的相对稳定，同时也能保证产品有迭代升级的机会，不至于让老卖家一直用低价占住坑位。
我们可以通过卖家精灵市场分析查看类目top100的上架时间分布来判断类目的生命周期。
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
通过卖家精灵的市场分析报告中的上架趋势分布，我们就能清楚地看到top100产品具体的上架时间分布，通过数据分析，我们看到T-shirt类目2021年和2022年的新品占比超过50%，说明类目新品还有一定的机会。
在分析报告中我们还可以看到2015年、2016年还有相当部分的产品依然维持在top100中，说明类目的生命周期较长，属于做起来后能较长时间盈利的产品类目。
卖家精灵网址：Seller Sprite - Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Research
如何保证每个开发的产品上架之后都能产生效益？
想要确保开发出来的产品能够带来持续的效益，那产品需要具备一定的准入门槛，或者踩到了一定的趋势，吃到了时代发展的红利。
1. 产品属于领先科技，产品性能各方面其他卖家跟不上，例如anker的电子产品。
2. 产品类目属于垄断行业，产品具有很深的护城河，卖家拥有产品的专利版权，其他卖家模仿不了。或者产品成本拥有巨大的优势，头部卖家的产品售价比你的成本价还低。
3. 产品符合一时的流行趋势，例如口罩，冰墩墩，指尖陀螺等，但这要求卖家具有非常强大的供应链及运营把控能力，在趋势开始前提前布局，在趋势下落前及时抽身，这是绝大多数卖家无法做到的。
这三类产品都能保证产品上架之后就能获得一定的效益，但同时，对卖家能力的要求也非常高。如果公司具备一定的规模，可以朝着第一和第二类方向走，虽然难度大，但护城河深，达成目标后可以获得超额收益。
有人问wiv熊值跨境，以上几种方法属于大卖的玩法，那有没有适合普通中小卖家的玩法呢？
作为中小卖家，我们在开发产品之前要先问自己几个问题：
开发出来的产品，目标顾客是谁？
当前的产品市场容量和竞争程度怎么样？
目前公司的运营团队实力能否把这款产品推爆？
公司能够提供哪些资源给运营和开发团队？
产品的对标竞品是谁，对标竞品目前的销量情况怎么样？
当我们能够回答这几个问题后，我们再去开发产品，成功的概率就会高很多。
上面讲的是产品开发之前的准备工作，那具体到实际的操作方法呢？
目前比较实用的做法还是对市场潜力款或者热销款进行微创新。
为什么是微创新？直接对产品进行颠覆性的创新，创造出市场还没出现的新品不好吗？
有一本非常著名的书叫《创新者的窘境》，里面提到了一些领先的企业最终被市场淘汰的原因竟然是不断地创新。其实很多产品只是为满足客户对某些特定功能的需求而出现，但是当企业创新的产品远远领先于客户的接受度的时候，客户却不会对溢价的功能买单。而客户的需求度一般是远低于企业的创新度增长的，追求创新有可能成为领头羊，但是以市场导向才是最符合企业利益的，企业只需要比市场领先半步即可。
那我们应该如何进行产品的微创新？
一般的做法购买头部竞品的产品，对竞品进行要素拆解，同时分析出顾客的核心痛点，将产品升级的预算花在刀刃上，主要解决核心痛点，维持产品的价格优势，保证产品的性价比，这种产品创新方式就是我们常说的微创新。
微创新的难点在于把握产品开发的平衡点，保证顾客愿意为你产品的微创新买单。
觉得有用的可以关注wiv熊值跨境哦，wiv熊值跨境为大家推送更多干货~
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亚马逊如何选品一直是卖家讨论最激烈，同时也是亚马逊卖家最关心的问题。下面wiv熊值跨境将从以下三个方面谈下我对选品以及产品开发的一些理解。
如何构建一个符合自身需求的产品开发模型？
如何找准我们产品的市场定位以及确定产品的生命周期？
如何保证每个开发的产品上架之后都能产生效益？
如何构建一个符合自身需求的产品开发模型？
无论是大到一个店铺的整体开发布局，又或是具体到某个单品的开发，都是需要结合自己亚马逊运营团队的优劣势和能力圈，做事方法和风格，去确定产品开发框架的模型（也就是我们常说的SWOT分析）。产品开发模型或者说产品开发方向不清晰，容易主观性的导致数据失真，产品卖点分散和平庸，进而打击运营对产品的兴趣和信心。
如果出现运营和开发相互扯皮的问题，大多数不是沟通能力的问题，而是工作流程的问题。
作为一名合格的产品开发，要带领好运营，首先就要解决产品的问题，对于自己开发出来的产品要提供充足的数据（包含通盘的类目数据，使用场景及用户群体，主要对手，推广流程，成功案例及失败案例等），以及过硬的质量，不然运营在推广过程中容易迷失方向。同时需要让运营人员充分了解市场需求，推广的时间节奏，产品的生命周期，库存风险等。运营则要根据开发的规划提出自己的框架性的推广方案和运营方案，及时核对项目进展和判断依据。
如果是开发人员在主导项目进度，一般都是把运营人员当做销售，开发人员解决了产品端问题，销售才能发挥自己的长处，专注于站内运营以及推广，运营和开发也能一起更好地评估数据，做出针对性调整。
开发模型属于一个递进的过程，在不断的开发中试错，直到找到匹配自身资源的产品。
当我们不知道市场什么好卖，没有产品，也没有供应链，那比较适合我们的方法就是通过站内趋势选品，看看目前亚马逊上有哪些热销的新品，去找类似款，并发少量FBA去测试效果，看看产品能不能起来。
销量没起来就继续找，如果销量起来了就朝着围绕这个产品方向去开发，深耕这个产品类目，朝着供应链，产品线深耕方向发展。
供应链选品，产品线布局选品，产品线深耕选品本质就是深耕类目，拓展产品线。
当我们某个类目的市场接近饱和，没有提升的潜力，我们再回到第一步，重新找适合的产品，循环往复。
接下来wiv熊值跨境就来讲讲：如何找准我们产品的市场定位以及确定产品的生命周期？
1. 如果你的产品定位是选择轻资产，竞争小及风险低的产品（这也是比较符合刚起步的中小卖家的选择），那么你选品的第一要素，就是选择一个平台内的增量类目或者说增量市场，同时你要确保你有能力在这个类目做到一定的排名并站稳脚跟。
平台内，增量类目，排名，缺一不可。
平台内很好理解，就是目标市场，你的目标在哪里，你产品的用户群就在哪里，数据就在哪里，你选品的注意力就要放在哪里。
增量类目是指这个产品所在的整体类目在平台内是在增长的，头部卖家有饭吃，腰部卖家起码也有汤喝，类目整体销量较平均，不存在明显的垄断情况。
在线上流量的争夺中，存量市场和增量市场的差别是巨大的，存量市场的获客成本最少是增量市场的5倍以上。
如何判断一个类目是属于存量市场还是增量市场？
我们可以去对比头部卖家和腰部卖家在这个类目的数量和单量，这个也就是我们常说的类目竞争度和品牌垄断度，我们可以通过卖家精灵的市场分析，判断一个类目的竞争程度。
下面宝子们就和wiv熊值跨境以“T-shirt”这个类目为例：
在“卖家精灵”的“选品精灵”输入想要调研的完整类目路径，进行筛选，然后在出现的结果下方，选择“查看市场分析报告”，对类目市场进行下一步判断。
进入到“T-shirt”的市场分析报告后，就能查看“T-shirt”类目的整体情况，包括类目平均销量，平均星级，平均上架时间等。
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
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通过卖家精灵中的商品集中度分析，同级的类目商品集中度是46%，而“T-shirt”是38%，说明该类目的产品销量相对分散，头部卖家没有垄断大部分类目销量，新卖家在销量上存在一定的机会。
而T-shirt类目的品牌集中度达到了74%，高于同类市场的70%，从图片我们也能看到头部品牌占据相对较多的销量，说明该类目的消费者初步有一些品牌意识，新品牌在该类目生存空间相对较小。
另外，我们也可以分析产品的互补品的增长情况，还可以去分析同类竞品目前站内外的推广情况，或者去实地走访不同大小供应商的出货情况，通过各种方法来辅助自己对市场进行判断。
最后一个就是分析产品排名和进行产品卡位了。
这个就需要卖家结合自己的资金实力，团队的运营水平和供应商的配合程度，来判断自己的产品能做到哪个排名位置。
不然这个类目在平台市场再大，增长再快，你卡不住自己的位置，那这个类目的市场红利也和我们无关了。
通过数据，选出一个没有被头部卖家垄断，流量仍然在增长的类目，然后运用你学习到的产品开发知识，开出一个及格水平的产品，及时进行运营卡位，这样我们还是能获得部分市场红利的，不求一次大胜，只要能慢慢积累一个个小胜，最后还是能获得不错的结果。
产品的生命周期如何确定？
关于产品生命周期把控，一般的长线产品是没有明显的生命周期的，只有市场竞争大小。
什么样的产品生命周期长？可以回想下过去十年有哪些生活中常用的产品，它的外观形态和功能没有多少明显的变化。
举个例子：基本款的T恤，内裤，袜子，桌子椅子，碗筷，梳子等等。
生命周期长的产品，其特性是已经满足消费者需求，并且很难在功能外观等方面进一步优化，或者说优化后的成本使产品不再具有性价比。
假如你提升20%成本去优化那5%的问题，虽然有必要但是不经济，最主要是客户不会为那5%问题的解决去承担多出来的20%的产品成本，生命周期长的产品，性价比永远是最核心的部分。
而生命周期过短的产品，一般属于事件型或趋势型产品，例如口罩这种就属于事件型产品，而冰墩墩，指尖陀螺这些类型的产品则属于趋势型产品，趋势、热度一过就会剩下一堆库存。
最合适的产品生命周期既不能太长，也不能太短，生命周期过长的产品做优化或差异化的概率小，容易陷入价格战；生命周期过短的产品，对卖家而言，备货难度大，极易错过销售旺季，留下一堆库存。
3-5年的生命周期产品相对来说比较合适。这个时间周期既可以保证卖家进行运营推广的相对稳定，同时也能保证产品有迭代升级的机会，不至于让老卖家一直用低价占住坑位。
我们可以通过卖家精灵市场分析查看类目top100的上架时间分布来判断类目的生命周期。
截图来自于卖家精灵和亚马逊美国官网
通过卖家精灵的市场分析报告中的上架趋势分布，我们就能清楚地看到top100产品具体的上架时间分布，通过数据分析，我们看到T-shirt类目2021年和2022年的新品占比超过50%，说明类目新品还有一定的机会。
在分析报告中我们还可以看到2015年、2016年还有相当部分的产品依然维持在top100中，说明类目的生命周期较长，属于做起来后能较长时间盈利的产品类目。
卖家精灵网址：Seller Sprite - Amazon Seller Toolbox, Keyword Research, Reverse ASIN, Product Research
如何保证每个开发的产品上架之后都能产生效益？
想要确保开发出来的产品能够带来持续的效益，那产品需要具备一定的准入门槛，或者踩到了一定的趋势，吃到了时代发展的红利。
1. 产品属于领先科技，产品性能各方面其他卖家跟不上，例如anker的电子产品。
2. 产品类目属于垄断行业，产品具有很深的护城河，卖家拥有产品的专利版权，其他卖家模仿不了。或者产品成本拥有巨大的优势，头部卖家的产品售价比你的成本价还低。
3. 产品符合一时的流行趋势，例如口罩，冰墩墩，指尖陀螺等，但这要求卖家具有非常强大的供应链及运营把控能力，在趋势开始前提前布局，在趋势下落前及时抽身，这是绝大多数卖家无法做到的。
这三类产品都能保证产品上架之后就能获得一定的效益，但同时，对卖家能力的要求也非常高。如果公司具备一定的规模，可以朝着第一和第二类方向走，虽然难度大，但护城河深，达成目标后可以获得超额收益。
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作为中小卖家，我们在开发产品之前要先问自己几个问题：
开发出来的产品，目标顾客是谁？
当前的产品市场容量和竞争程度怎么样？
目前公司的运营团队实力能否把这款产品推爆？
公司能够提供哪些资源给运营和开发团队？
产品的对标竞品是谁，对标竞品目前的销量情况怎么样？
当我们能够回答这几个问题后，我们再去开发产品，成功的概率就会高很多。
上面讲的是产品开发之前的准备工作，那具体到实际的操作方法呢？
目前比较实用的做法还是对市场潜力款或者热销款进行微创新。
为什么是微创新？直接对产品进行颠覆性的创新，创造出市场还没出现的新品不好吗？
有一本非常著名的书叫《创新者的窘境》，里面提到了一些领先的企业最终被市场淘汰的原因竟然是不断地创新。其实很多产品只是为满足客户对某些特定功能的需求而出现，但是当企业创新的产品远远领先于客户的接受度的时候，客户却不会对溢价的功能买单。而客户的需求度一般是远低于企业的创新度增长的，追求创新有可能成为领头羊，但是以市场导向才是最符合企业利益的，企业只需要比市场领先半步即可。
那我们应该如何进行产品的微创新？
一般的做法购买头部竞品的产品，对竞品进行要素拆解，同时分析出顾客的核心痛点，将产品升级的预算花在刀刃上，主要解决核心痛点，维持产品的价格优势，保证产品的性价比，这种产品创新方式就是我们常说的微创新。
微创新的难点在于把握产品开发的平衡点，保证顾客愿意为你产品的微创新买单。
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