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精准广告效果类广告时代的故事——蓝海 红海
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米国生活集团
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最近有搜索引擎合作伙伴找米国生活洽谈合作事宜,收益可观,谈及业务规范和市场现状,发现去年今年已经发生了不小的变化,尤其是百度搜索引擎SEM广告位数量的变化。
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IP属地:北京
1楼
2022-09-14 18:59
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米国生活集团
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米国生活并没有答应与该搜索引擎合作伙伴合作,因为不认同其商业模式在当前经济环境下的适应能力,而且认为存在较多的问题。商业模式很简单:向搜索引擎集采广告位+对广告位的优化+提价;而这个模式在2014-2018年比较火的DSP中已经使用过,这里面涉及到几个角色,1,广告流量资源平台,如,微信、微博、快手等,2,DSP平台,向广告资源平台集采广告流量,3,广告主,即,买广告的客户,4,代理商,即可以同1,2合作的广告经营商,包括代理、4A、广告公司、营销公司等。首先,DSP平台公司先发展直客,因为直客如果是有大客户,这个基本上可以控制利润;其次,在我国环境,只要赚钱就瞬间从蓝海变成红海的资本竞争现状,发展到DSP平台较多的情况下,DSP会发展代理,通过代理预存、OEM等方式抢占市场,通过OEM可以改价来吸引代理。米国生活在其中纠结了多年,一直没有做代理,因为认为哪怕是找到客户,通过OEM改价来获取利润,那么,米国生活并没有给客户带来实际价值,仅仅用被行业包装成“效果类广告”的噱头来诱惑客户,只是增加广告营销成本,这种方式是不可持续的,而米国生活是做品牌的,自己的品牌要持续发展,就不能选择不可持续的业务和商业模式。而从身边的老板口中所述,其DSP账户里面还有几十万没用呢,然后这种老板都是融资来的钱,根本不在乎,然而,命运把钱给到你经营企业,企业钱是这么花的吗?仅仅是一时之痛快,资本良药高潮退去,企业行将疲软不堪。而现阶段,我们面临着强大的挑战和压力,企业需要更好的运转,也需要更低的成本,企业需要的是更低的成本投入和更多、更长期的服务支持,而代理改价,成倍的往上加价,难以持续发展,除了DSP时代资本辉煌仍不可持续的经验外,现阶段环境更不允许。米国生活不否认您的努力和思想的活跃,但认为这不是解决方案。
IP属地:北京
2楼
2022-09-14 19:00
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