为什么民宿还要挂靠到品牌，因为有了品牌变现议价上限才高。

上一章说到裂变，当三到五年店铺数量裂变到20-30家的时候，这个时候可能占到当地市场的主体的两成左右，那这个时候就可以在一定时候左右市场，特别是在淡季，尽量用低价格来占领市场的大部分流量，在一两年内淘汰掉当地中下水平的民宿客栈，让当地房间总量保持饥饿状态，在旺季用尽可能高的价格来塑造自身品牌。
淡季一般三百客单价，旺季就要6-800，到了国庆五一可能要到1200-1500，这是一个价格参考，我这里市场基本是这样情况。为什么一定要塑造品牌，其实品牌是比较难做的，但是有了品牌就可以不赚客人的钱，我把他称为产品的钱。其实靠产品赚钱是比较慢而且难的，只有靠品牌或者股权财富积累才迅速。不管是赚招商的钱，还是赚股权的钱，都比卖产品来钱快的多。那股权怎么赚钱呢，这就涉及到下一章节的退出机制，每个市场都是有生命周期的，大理丽江这样就已经是没有赚钱的机会了，小白或者情怀才回去那里投资。那里已经属于普通个人玩家的市场，那是另外一个玩法。