按照成本费用的习性，销售费用分为变动销售费用和固定销售费用。变动销售费用是随着销售收入（数量）的变动而变动，在测算该部分预算时，通过对本期费用发生的合理性及运用的效果进行分析，参考同行业先进/标杆企业的费用项目及其费用标准，结合企业年度的经营计划和发展规划来确定其费用项目及费用标准预算。
一、项目的构成。变动销售费用主要包括销售佣金/市场维护费用（市场维护费---业务员提成/实体店返利、促销活动费用、赠品费用等）、网络费用（网络销售范畴，包括网上推广费+线上销售提成等）、包装费（产品包装体现产品的定位，也是促销的一种方式）、物流费用（整理、收发、仓储及运输费用等，体现存货管理水平）、售后服务费用（维修、促销品、信息收集及其他服务等，售后才是营销的开始/最好的营销在售后）等。