（一）电子商务模式分析
电商模式：产品电商化、多电商平台直营；通过线上营销塑造强势IP --年轻人的白酒品牌，电商平台直销与线下商场、餐饮渠道相结合。
品牌介绍：年轻人的时尚白酒品牌。
品牌理念：简单纯粹 特立独行
（二）市场分析
江小白的定位分析
品牌/产品定位：摆脱传统白酒的桎梏，在互联网环境下，打开传统白酒无法打开的年轻人市场，打造针对年轻人的“青春白酒”。
市场定位：90后和95后年轻群体，抢占传统白酒的空白市场。
人群定位：刚接触社会的青年群体有基础消费能力，但由于生活的压力、对社会的不适应及工作上的压力，需要追求情绪上的共鸣的人群。
（三）营销战略：
产品布局：
围绕核心单品，逐步差异化补充打造超级单品；共 5个系列的产品，聚焦2款核心单品：即40 度和45 度两款小酒。
价格定位：
以轻奢品质定位，大众价格入市，20 元左右一瓶的零售定价满足都市消费者的主流消费。
多渠道策略：
多电商平台直销与全国线下商场和餐饮店的渠道相结合。
网络营销战略：
在坚持核心单品品质不变的前提下，同时基于核心单品进行营销手段的创新，持续进行线上营销，不断保持单品的热度。
（1）与区域网红、大v 、社群领袖合作，为品牌打造私域流量。在官方微博发布“我是江小白，生活很简单”等活动。
（2）植入优质的文案。通过走心文案给予情绪价值，表达出对年轻人的理解，语录病毒式地在网络上转发、讨论和模仿。
（3）与线上活动形成呼应，组织线下活动，以增强粉丝黏性。例如， “江小白YOLO音乐现场”等文化活动，传递品牌主张。
二、成功点及创新点分析
1.互联网思维，从核心人群出发，聚焦营销核心产品。
2.重视线上社会化营销，打造“青春IP ”、“青春白酒”。
3.走心文案给予情绪价值，消费者情感共鸣。